品牌房企“暗戰”社區商業模式未成型概念先熱

每經編輯 每經實習記者 黃麗 發自成都    

每經實習記者 黃麗 發自成都

回顧2014年，中國的房地產行業增速放緩，結束十年“黃金時代”邁入“白銀時代”。在此背景下，大型全國性房企、小型區域類房企均將目光聚焦至能帶來持續增長的“社區”上。

對此，有觀點認為，如果說拿地建房賣房模式是房地產企業的1.0版本，那么房企的下一站就是注重社區居民服務的2.0時代。此言不虛，回望2014年，《每日經濟新聞》記者發現，全國大型房地產開發商，如萬科、綠地、花樣年等高調“掘金”社區，中小型房企亦是不甘示弱向社區發力。需要注意的是，在國家推動智慧城市建設背景下，房企更多地鐘情于智慧社區的打造。

全國房地產經理人聯盟四川分盟秘書長何良栩告訴《每日經濟新聞》記者，“社區”熱的背后，是開發商在銷售環境發生變化后的戰略轉移，房企一系列發力社區的動作均可歸結為“為賣房服務”。

不論社區是否能成為房企掘金的“藍?！?，何良栩認為，未來房地產都需要進行變革，改變原有的思維模式。

房企目光聚焦“社區”

房地產行業進入 “白銀時代”，開發商試圖改變傳統的建房賣房模式，將目光不約而同地聚焦在“社區”一詞上。

這其中最引入注目的，當屬今年6月花樣年分拆上市的物管公司彩生活服務集團。8月份，彩生活集團發布智慧社區升級版，號稱將進入彩生活2.2時代。近日，彩生活還推出充值物業費預付款，既能抵扣一年物業費，又能享受3.5%年化收益的社區理財產品，這被業界視為掘金社區的一大動作。

除了彩生活之外，萬科、綠地等一線品牌房企均在加碼社區“掘金”戰略。值得注意的是，在國家提出智慧城市戰略背景下，房企在發力“社區”上多鐘情于“智慧”概念，“智慧社區”建設正被開發商積極推動。

與以往單純的收取物業費思路不同，萬科在社區建設上，更多看重基于互聯網大數據思維下的社區商業機會。2014年初，萬科團隊頻頻考察阿里和小米等科技公司。6月5日，萬科還宣布牽手百度，基于百度的LBS（定位）技術，開啟商業地產的科技化運營，此舉被業界解讀為萬科迎接大數據時代。

7月，萬科又與渣打銀行（中國）有限公司簽署《戰略合作備忘錄》，未來將就高端資源的整合與置換、智慧社區住戶的金融解決方案等進行合作。

相較萬科，綠地亦較多地引入外界多方資源。自2013年7月對外發布“智慧城鎮計劃”后，今年4月，綠地集團在成都舉行了以“世界綠地智慧力量”為主題的戰略發布會及綠地智慧綜合體首映秀活動。發布會現場，綠地集團透露參與這一戰略的合作伙伴包括三星、華為、IBM、中興和思科等IT科技巨頭。

綠地集團執行副總裁、總建筑師胡京表示，綠地比計劃2015年提早一年推出多種物業和多種服務為一體的 “智慧綜合體”，計劃到2018年打造一個完整結合智慧社區、智慧酒店、智慧產業等的“智慧城市綜合體”。

不僅萬科、綠地等一線地產大鱷發力智慧社區，北大資源、藍光、炎華置信等中小型開發商也在智慧社區領域展開了較多的嘗試。

2013年底，北大資源推出了面向業主服務的社區服務網絡平臺——“資源家”。如今，這一平臺已進化到內容更加豐富的2.0版本。

藍光也在今年4月對外發布“生活家”系統，近來其集團高層更是頻繁接洽國內某互聯網科技巨頭，目的正是為了打造其“互聯智能社區”項目。

新的利潤增長點？

房企紛紛掘金社區，是意識到“買地-建房-銷售”的傳統房地產開發模式不可持續。

“房子銷售完了不知道下一塊地在哪里，客戶消耗之后不知道去哪里找新客戶，房地產原有的商業模式不具備確定性。此外，地價的漲幅超過了房價的漲幅，地產商的毛利率只會越來越低。”花樣年董事局主席潘軍此前向記者表示。

在潘軍看來，社區具有可持續性且利潤較高。挖掘社區“藍?！保樌沓烧碌爻蔀榉科蟛患s而同的選擇。

對于地產大鱷萬科而言，通過智慧社區等計劃，是意在建立自身的大數據平臺。據悉，萬科將自身打造成一個資源整合平臺，以整合資源為手段，并通過大數據分析用戶行為，最終來實現提升用戶體驗的目的。

有分析認為，若大型房企依托自身的客戶數據，打造出了自己的大數據平臺，未來在社區領域的盈利潛力將是無法想像的。但冷靜下來不難發現，智慧社區似乎仍停留在品牌房企們概念推廣或為營銷制造噱頭的層面。

在何良栩看來，房企目光聚焦社區背后是房地產銷售環境的變化，房企一系列發力社區的動作均歸結為“為賣房服務”。

“社區蘊藏著租房、換房客戶群，走進社區能充分挖掘這部分客戶群；其次改變坐銷模式，走出去請進來能更及時與終端群體貼近服務；最后聯動社區可以把拓客渠道面擴散，全民營銷運動做得更充分?！焙瘟艰虮硎尽?/p>

他還認為，不論社區是否能成為房企掘金的“藍海”，未來房地產需要進行變革，“依照以往的模式是行不通的。房地產與網絡、金融結合等方式都可行，改變之前模式，并有效實現變革就可以爭新時代創新版?！?/p>