珠江人壽現身P2P平臺 萬能險網銷新渠道惹爭議

每經編輯 每經記者 涂穎浩 發自上海    

每經記者 涂穎浩 發自上海

近期，珠江人壽正式啟動了與上海P2P平臺“錢先生”的合作，引起媒體關注。據悉，合作產品預期年化收益為5.5%，由于錢先生對該產品年收益基礎給予了一定的補貼收益，使得前30天的預期綜合年化收益高達20.15%。

由于網銷平臺給予理財產品高補貼，吸引消費者競相搶購的現象并不鮮見，但對于并不具有保險銷售牌照許可的P2P平臺，能否銷售相關保險產品成為一個疑問。

不過，此次合作的雙方并不認為該模式為代銷。錢先生理財平臺自稱是“理財產品搜索平臺”，并以“中立、不代銷”為平臺特點。珠江人壽相關人士在回應《每日經濟新聞》記者時也否認了代銷一說，并認為在這類渠道合作之下，保監會并未以文件形式要求直銷門店所處平臺的牌照資質。

珠江人壽與P2P平臺開展合作并非首次，去年11月就在陸金所開展類似合作。陸金所網站信息顯示，目前仍在該平臺銷售的是珠江匯贏1號終身壽險 （萬能型），歷史年化收益率6.5%，建議持有期365天，投保門檻1000元。促銷信息顯示，2015年1月15日前成功投保每達到5000元，即返現20元，上不封頂。

陸金所此前也銷售過平安養老的保險產品，但性質與此次珠江人壽的合作并不相同。記者注意到，陸金所平臺目前正在銷售的富盈人生第79期預期年化收益率5.8%，期限98天，最低投資額為1000元。該產品全稱為平安養老富盈人生養老保障委托管理產品，是將原來平安養老保險的產品進行資產證券化，通過繞道的方式增加了保險產品的銷售渠道。

去年8月底，國華人壽、珠江人壽和弘康人壽三家保險公司線上產品被叫停，整改三月后珠江人壽回歸天貓后仍堅守萬能險，主打產品的預期年化收益率為6.5%。

保監會最新數據顯示，2014年1~11月珠江人壽規模保費為91.67億元，其中保戶投資款新增交費為91.02億元，這意味著，萬能險貢獻了公司超過99%的保費收入。雖然并未披露保戶投資款新增交費的渠道占比，但珠江人壽自開業以來，分支機構暫時僅在廣東，網銷也是頗為活躍的渠道之一，對于網銷保險產品的地域限制問題，一直是相關公司關注的焦點。

去年底，保監會下發了《互聯網保險業務監管暫行辦法 （征求意見稿）》，遲遲缺位的網銷保險的行為規范有望于近期得以填補。《征求意見稿》明確指出，高現金價值的人身保險產品不得將經營區域擴展至未設立分公司的省、自治區、直轄市。這意味著，如今在互聯網渠道依舊銷售火爆高收益萬能險，或將不能擺脫屬地銷售的限制。對于將業務重心放在網銷萬能險上的中小險企，或現調整壓力。

珠江人壽內部人士此前也表示，理財型和保障型產品并舉是按照監管要求，優化產品結構的大方向。記者注意到，除了萬能險產品，珠江人壽官網上近期還增加了分紅險附加重大疾病等保障類品種。