轉型財富管理進入實操階段 四川信托擬籌建新部門

每經編輯 每經記者 周雅玨 發自北京    

每經記者 周雅玨 發自北京

目前，信托行業開始進入轉型升級階段，而信托公司轉型財富管理已成業內共識，但真正著手轉型的公司并不多。

經歷近十年高速發展以來，信托公司向來注重資產端的管理能力，而對于以客戶為核心的財富管理領域，似乎并不擅長，因此，信托公司轉型成為專業的財富管理機構并非易事。

據《每日經濟新聞》記者了解，四川信托近期不斷招兵買馬，組建財富管理新團隊，同時，其財富中心目前正在籌建產品部門和互聯網金融部門。

定制化產品投資期限更靈活

2014年末，四川信托高調宣布轉型，布局財富管理方向，并推出“錦繡財富”品牌。這是四川信托經歷高層動蕩，擬任總裁劉景峰上臺后最重要的戰略規劃之一。

布局財富管理并非只是一句口號，而是業務導向發生根本性轉變，即從傳統的以融資需求為導向的資產端，向以客戶需求為導向的資金端轉型。為此，四川信托轉型第一步便是推出專屬定制化投資策略產品。

一位四川信托人士向記者表示，定制化投資策略產品與傳統信托產品有本質上的區別，主要提供投資操作的策略，而非實際的信托產品。信托公司所處的角色也逐漸向管理人角色轉變。

據了解，四川信托推出的定制化投資策略產品，是為客戶進行資產配置，配置產品涵蓋固定收益類、凈值管理類債券等標準化產品，以及低風險的銀行理財產品，根據客戶的特殊需求，資金投向各類產品的投資占比不同。

一位有央企背景信托公司研究員向《每日經濟新聞》記者表示，在為客戶提供定制化產品方面，信托公司有先天優勢。信托公司是唯一能橫跨貨幣、資本、實體等市場的非銀行金融機構。此類業務與信托公司擅長的信托資金池業務也有所類似。不同的是，客戶定制化產品投向明確透明，需經客戶認同交易指令，風險自擔。而資金池業務并無具體投向，風險由信托公司承擔。另外，定制化產品在投資期限上更加靈活。

據悉，在謀求業務轉型的過程中，四川信托主動調整業務占比結構，大幅收縮傳統的房地產業務，加大力度開拓資本市場投資及證券投資類信托產品。

將組建互聯網金融部門

近期，四川信托頻頻發布招聘信息，招兵買馬組建財富管理新團隊。據了解，四川信托財富中心目前正在籌建產品部門和互聯網金融部門。

四川信托相關人士向《每日經濟新聞》記者透露，目前，公司主推的產品主要以自有產品為主，但按照財富管理發展方向，僅依靠自身的產品是不夠的。根據資金方的需求，在某些投資領域，未來會加強與其他金融機構進行合作，發揮整合資源的能力和優勢。目前，也在積極申請相關銷售類金融牌照。

四川信托上述相關人士表示，目前線上簽約還存在一定的技術壁壘，只能做到線上預約，線下簽約，而在信息化時代，信托公司營銷模式融入互聯網模式已屬必然。

據了解，目前，該公司互聯網金融部門籌備工作已進入實質性階段。