中關村商貿金三角瓦解 傳統IT賣場節后“余生”

每經編輯 劉燦邦 董來孝康    

每經記者 劉燦邦 董來孝康 發自北京

大年初七，開工的日子。李毅（化名）面前的這扇門卻始終沒有再打開。

“現在想把我們攆走，不讓我們干了。”沒來得及在家“破五”的李毅匆匆踏上返京路，在假期結束后準時來到了中關村E世界的門口，但迎接他的除了緊閉的大門，還有一份在他看來有些殘忍的“溫馨提示”。雖然年前就接到關于放假時間的通知，但他沒有想到，商戶都將在年后面臨清空。

與李毅交談間隙，西裝打扮的年輕導購迎了上來，“e世界關門了，以后不再做電子城，要改成寫字樓了。”說著，他指著對面的海龍大廈，“這便宜，我們就是走量，能賣就賣了，根本沒什么利潤，”他對《每日經濟新聞》記者說著。

從海龍到鼎好，再到2006年7月開業的e世界，它們的出現完整了中關村商貿金三角的版圖的構建，也成為北京的一個符號。天南海北的口音，亦真亦假的交易給這里增添了無數神秘色彩，懂行人混跡的輕車熟路，謹慎小心的卻繞道而行。這個充滿話題，充滿關注的地方曾被命運的車輪推至頂峰又行到末路。

e世界的節后“余生”

2月25日，是e世界結束春節假期的日子，但這里并沒有如常運轉。 在一層的玻璃門上貼著一張“溫馨提示”：中關村e世界數碼廣場于2015年2月10日休市，休市期間停止一切經營活動；在此期間如有辦理撤鋪退場等事宜，請前往市場部進行咨詢。2月18日（含）至2月24日（含）為市場公司休假期間，在此期間不再辦理任何業務。

在e世界大廈前，《每日經濟新聞》記者還沒站穩腳跟，一個年輕的導購便急忙迎了上來，“e世界還沒開門，去海龍看看吧。”記者還沒開口，他接著說，“e世界關門了，以后要做寫字樓了。現在我們的日子都不好過。”

大吐苦水的他不忘把記者向海龍大廈領，“今年1月份就有消息說要關門，我們搬到海龍去了，可以到那去看看。”《每日經濟新聞》記者注意到，e世界樓下還是有零零散散的導購，時而聚攏在一起言語幾句，時而分散開來，四處招徠過往的行人。

李毅也對記者說道，在此之前e世界里面已經有50%的門面都處于空置狀態，但自己因為交了一年的押金，租期剛剛過半，本想勉強再撐半年，“雖然在年前通知了放假時間，但并沒有說年后就要把商戶清空，才會弄得現在這么手足無措。”

一位不愿具名的賣場中層管理人員向《每日經濟新聞》記者坦言，傳統IT商鋪的流失和客流的下滑是必然的。而對于外界所詬病的黑導購、拉客等現象，“這些只能算是表面原因，信息獲取渠道的變化、消費者消費方式的改變以及整個行業經濟形勢的變化才是更為根本的原因，整個商業環境不好，小商戶經營困難，他們為保證自身利益才產生了這么多不文明的銷售行為。”

零點研究咨詢集團董事長袁岳指出，電商改變了人們以往的消費方式，因為在電商終端上購物不僅方便、價廉，且質量也有保證，消費者就沒必要費時費力地跑到中關村傳統IT賣場了。

在中投顧問零售行業研究員杜巖宏看來，e世界關門主要是受到電商的強烈沖擊，電商顛覆了消費者以往的購買習慣，零售格局也隨之發生了巨大變化，傳統電子賣場亟待轉型。

誰是下一個e世界

關門的e世界，會否是倒下的第一枚多米來諾骨牌。

不同于e世界，雖然海龍、鼎好等商城已經恢復了營業，但人氣慘淡，放眼望去只有那明晃晃的玻璃柜臺和低頭玩著手機打發時間的工作人員。站在這些傳統電子賣場工作的銷售人員忍不住自嘲，“服務員比乘客還多，見到客人兩眼放光”。

包括中關村在內的早期傳統IT賣場一個顯著特征是利潤明顯偏高，以組裝一臺電腦為例，上述賣場中層管理人員表示，可能就會有1萬元的利潤，即使遇到精明的顧客也能賺到500塊的利潤。

隨著IT產品普及生活水平提高，傳統IT賣場產品權依然存在，但由于近年來品牌廠商之間不斷殺價、一個品牌數十家專賣店之間激烈角力，3C產品利潤不斷被壓縮，有商戶非常形象地向《每日經濟新聞》記者表示，現在要從3C產品上賺錢就好比拿一塊干毛巾擠水，傳統IT賣場價格低的優勢不復存在。

“傳統3C產品走的是集成分銷的路子，數量很少的總代理商具有價格區位優勢，現在幾乎每個省份都有一個甚至兩個總代理商，價格優勢自然就消失了。”科貿電子城4層某科技有限公司郭總對《每日經濟新聞》坦言，中關村傳統IT賣場曾經一度可以覆蓋整個長江以北，但現在當地的經銷商都“就近取材”了。

路在何方

“去年很慘，慘到你根本不能想象，以主力顯示屏為例，2013年月銷量在1000臺左右，現在也就四五百臺，差不多一半的折損。”科貿電子城4層某科技有限公司郭姓總經理告訴《每日經濟新聞》記者，由于客流量大幅下滑，公司已經基本停止面對終端客戶的線下零售了，現在線下主要以分銷批發為主。

2008年以后，隨著物流和快遞的興起，京東、淘寶等電商強勢崛起，加之近兩年來，蘇寧、國美等家電連鎖企業開始大搞“線上線下”融合，似一把利刃直刺入中關村傳統IT賣場腹部，讓其元氣大傷。無論是日本的秋葉原，還是韓國的龍山街，再到國內深圳的華強北，北京的中關村，電商的普及已讓傳統IT賣場昔日“一家獨霸”的地位一去不復返。

“之所以大家覺得中關村傳統IT賣場沒落，主要是基于以往的人流沒了，不少商鋪招租出租了，但其實消失的客流基本都是需求標準化的消費者，歇業的店鋪大多也是依靠那些需求標準化的消費者而進行線下零售的商戶，而電商最擅長的就是面對需求標準化的消費者進行終端零售。”上述某科技公司郭總告訴《每日經濟新聞》記者。

他算摸到了一些門道，開始改到最分銷。而現在在中關村日子過得還不錯的，不是已經“線上線下”一起做零售的，就是利用手里的老客戶做線下分銷批發，再不就是完全為個體工商戶和企業服務即“小B2B”。

作為賣場管理方，每當聽到唱衰中關村傳統IT賣場的聲音時，北京鼎固房地產開發有限公司（鼎好電子城的管理方）市場策劃部副經理李萍都表示不解。

“那些唱衰的人也許只是看到了表象，其實很多商戶對這里有著很深的感情，從幾平米的柜臺到現在百八十平的店鋪，在這兒他們傾注了很多東西。”李萍向《每日經濟新聞》記者透露，從鼎好電子城管理方到商戶都在為升級轉型想辦法、做事情，鼎好現在正在進行升級改造，并引進了很多創新性、技術性的企業，同時不少商戶早就行動了起來，逆勢而上，日子過得還挺好。

“總體上說，線下電子消費品賣場特別是傳統IT賣場的沒落不可避免，但中關村傳統IT賣場租金較低，且是3C消費品的集散中心，內地和周邊經銷商都要從這兒進貨，批量進出貨需要驗貨等環節，這是線上不能完成的，需要線下終端的支持，從這個角度來說，短期內完全衰落的可能性不大。”零點研究咨詢集團董事長袁岳認為由于價格便宜等優勢還存在，中關村傳統IT賣場還有經營調整的空間。

而當本報記者走回到e世界的樓下，李毅還沒有離開，“兒子去找商廈退押金去了，我們之前交了一年的押金，現在只干了半年，要把剩下半年的押金要回來。”他說，原來的存貨也還封在大廈里，要交涉完成后才能取出來。

他能想到的出路，是在附近的電子城再找一個門面，生活還得繼續。