越秀地產：推進合伙人制度 獲市國資委支持

每經編輯 區家彥    

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每經記者 區家彥 發自香港

越秀地產（00123.hk）于昨日（2月27日）發布2014年全年業績，數據顯示，2014年公司實現營業收入約157.02億元（人民幣，下同），同比上升10.5%，若不考慮投資物業評估升值和相關稅項及匯兌損益的影響，核心凈利潤約為15.75億元，同比上升17.0%。

盡管以目標完成率計算，越秀地產去年表現令人滿意，但公司毛利率為26.4%，同比減少2.5個百分點，利潤下滑已經成為所有房企共同面臨的難題。

越秀地產董事長張招興在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在新常態下，房地產將會像其它行業一樣競爭激烈，單純依賴土地增值獲利的時代已經結束，企業經營和提供服務的能力，因此人才的作用將愈發明顯。

正因如此，全面推進事業合伙人制度，將成為越秀地產在今年的首要任務。

248億元銷售目標

據悉，越秀地產于2014年實現銷售金額220.14億元，同比上升50.4%，完成年初制定的220億元銷售目標。張招興在業績發布會上表示，公司2015年銷售目標定為248億元，同比增長12.7%。

堅持“聚焦一二線城市”戰略，是越秀地產去年目標完成率位居行業前列的重要原因?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑谌ツ甑暮霞s銷售金額中，按區域劃分，廣州占比高達57.3%，珠三角(除廣州)約占12.2%，長三角約占8.6%，中部地區約占14.0%，環渤海約占7.9%。

在拿地策略上，越秀地產也在積極回歸一二線城市，去年以來公司分別在杭州、廣州拿下兩宗土地，總金額約為74.51億元，總建筑面積約83.43萬平方米。其中，杭州余杭古墩路地塊是通過與國資基金合作形式購得，因此越秀地產應付的土地款僅為65.47億元。

記者了解到，上述提及的國資基金為廣州市國資系統內發起的面向城市發展關鍵領域投資的廣州國資產業股權發展基金，其合作模式為越秀地產與國資基金各自出資合作拿地，由越秀地產全權負責開發，并給予基金每年約11%~12%的回報，雙方約定在1~2年內由越秀地產回購國資基金所擁有的地塊股權。

至今，越秀地產與國資基金共有五個合作項目，總土地成本達到167億元。去年12月29日，越秀地產宣布以5.45億元向國資基金購入佛山禪城地塊的項目公司80%股權，這是越秀地產首次行使認購期權收購合作項目。

張招興表示，與國資基金的合作模式提高了公司拿地的財務靈活性，降低了開發初期的投資風險，有助于加快實現規模效應，因此未來還將加強與國資基金合作。

全面推進事業合伙人

值得關注的是，繼萬科、碧桂園等房企推出“合伙人”計劃后，擁有國企背景的越秀地產也在密鑼緊鼓推進“事業合伙人”制度。

根據越秀地產于2月5日發布公告，越秀集團物業開發項目的若干地方管理團隊及核心員工，將通過一個基金對相關項目公司做出股權投資。越秀地產預備開發的佛山禪城佛平路地塊，是實施合伙人制度的首個項目。就這一項目而言，全體符合資格管理層成員所持股權合計將不超過2%。

越秀地產執行董事陳志鴻表示，隨著房地產進入下半場，單邊上漲時代已經結束，土地增值不再是房企獲利的主要途徑。對于房地產企業而言，團隊將成為最重要的內生動力，這也是越秀地產全面推進合伙人制度的主要原因。

據張招興介紹，越秀地產將逐步建立完善的合伙人制度，現階段只是項目層面的跟投制度嘗試，接下來還會在上市公司層面結合股權激勵探索事業合伙人制度，通過將利益關系捆綁在一起，激發管理層與所有員工的積極性。

值得注意的是，越秀地產作為廣州市國資委的下屬企業，合伙人制度的推進會否與國家政策產生沖突令人擔憂。但張招興向記者表示，越秀地產雖然是國企，但也是香港上市公司，推進合伙人制度是從市場化角度來思考，加上國家也在鼓勵員工持股計劃，因此國資委對于越秀地產探索合伙人制度是明確支持。