母嬰電商平臺蜜芽寶貝欲斥資1億打價格戰

每經記者 張斯 發自北京

國內進口母嬰電商平臺蜜芽寶貝剛滿1歲，便按耐不住準備掀起一場價格戰。

3月9日下午，蜜芽寶貝創始人兼CEO劉楠在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，此輪價格戰準備拿出1億元的用戶補貼，電商是個殘酷的行業，價格戰是實力電商在一定歷史階段的必經之路。

不過，對比競爭對手而言， 蜜芽寶貝的“重”模式會否成為它突圍將面臨的最大挑戰。

欲借“價格戰”突圍

從2014年3月網站上線至今，官方最新數據顯示，蜜芽寶貝平臺擁有160萬會員，涵蓋13個細分類目，約有3萬個SKU，月交易額過億元，80%的訂單來自移動端，85%的銷售收入來源于自營。

蜜芽寶貝有什么底氣在創業早期向全行業叫板？

公開資料顯示，2013年，蜜芽寶貝獲真格基金和險峰華興的千萬元投資，知名互聯網人士徐易容、吳世春也參與其中。2014年7月，蜜芽寶貝獲得紅杉資本2000萬美元B輪融資， 同年12月獲得由H Capital領投的6000萬美元C輪融資，某海外上市品牌管理公司和上輪投資人繼續跟投。

蜜芽寶貝盡管獲得三輪不錯的融資，但與京東、天貓國際這些電商平臺相比，僅1億元的補貼未必能夠與這些公司較量。

劉楠對此問題并不回避，她坦承，作為創業公司，再有錢也就融了那么點錢，可能還不如京東賬上的現金多，但電商是個殘酷的行業，還沒有看到不打價格戰就做起來的網站。

“去年母嬰電商太過燥熱，去年下半年就有20多個項目通過投資人，還有找到我給他們投資的，其實這個行業已經不需要再進了，我希望掀起價格戰把小玩家掃地出門。”顯然，劉楠道出了此次價格戰背后的戰略考量。

堅持進口保稅自營模式

但在全球跨境電商協會聯合創始人徐鼎鑫看來，蜜芽寶貝是進口保稅自營模式，這種模式有資金壓力，但是按市場需求供貨，關稅可控，相對穩妥。

徐鼎鑫對《每日經濟新聞》記者表示，低價引流和花錢買流量的效果是一樣的，對于蜜芽來說，到了盡快在行業內確定江湖地位的時候了。最重要的是，現在玩兒的都是供應鏈整合。

根據劉楠的介紹，以紙尿褲為例，公司是從日本通販商直接進貨，并在海外設置貿易公司把控出口、進口環節，保證正品同時減少中間商層層加價，因此可以把貨品價格壓到最低。

到底低到什么程度，以目前母嬰類銷量高的日本原裝進口花王尿不濕NB90產品為例，京東售價138元，Tmall售價128元，天貓國際售價110元，蘇寧紅孩子售價115/128元，蜜芽寶貝售價78元，而日本原價則為1300日元，折合今日（3月10日）匯率約為67元。

為何有如此大的差距？劉楠解釋，京東現在主要用一般貿易自營，Tmall是用一般貿易入駐，只要是一般貿易價格就一直維持在120元以上。去年自從有了跨境電商后，進口保稅使價格會降到110塊錢左右，蘇寧紅孩子目前是既有一般貿易自營，又有進口保稅入駐。

相比競爭對手，蜜芽寶貝的模式似乎看起來很“重”。 “我認為進口保稅自營是我們要堅持的一個模式。”劉楠表示，此次開啟大規模的價格戰是在向傳統中間層級復雜的經銷模式宣戰，在比拼備貨能力的同時，利用自身供應鏈優勢，造成對方利益受損或無法接招。