鏈家牽手易家“搜房們”的優勢還剩多少？

每經編輯 每經記者 區家彥 王杰 發自廣州、北京    

◎每經記者 區家彥 王杰 發自廣州、北京

今年以來，房地產中介行業出現了前所未有的整合潮。

繼收購成都伊誠、合并上海德佑之后，鏈家地產于3月13日宣布，與北京易家地產達成合作，后者將全面接入鏈家網開放平臺，實現經紀人和房產資源的統一調配。此前不久，地產代理龍頭世聯行（002285，SZ）也宣布擬斥資4.2億元入股經紀人平臺Q房網。盡管合作對象并不相同，但鏈家與世聯行的目的都很相似：通過整合線上線下資源加強房源信息的控制，并鞏固交易環節的優勢。

與傳統中介通過整合與變革不斷壯大力量相對應的是，互聯網平臺的威懾力正在消減，搜房網向交易平臺的轉型之路跌宕坎坷，包括58同城、樂居等后來者不得不固守信息平臺的陣地，博弈的天平再次向傳統中介傾斜。

傳統中介不再是單兵作戰

資料顯示，易家地產目前擁有近20家門店，連續多年保持著北京市門頭溝區存量房成交量第一，占據門頭溝市場65%以上的份額。

鏈家方面表示，在雙方合作后，鏈家將全面開放互聯網平臺，幫助易家地產從房客源管理、經紀人管理到工作模式進行改造，使其在鏈家開放平臺下順利實現傳統服務模式到房產O2O的轉型。易家地產還將統一采用鏈家傭金制，大幅提高經紀人待遇，并且憑借鏈家網的流量優勢，獲得用戶資源以鞏固已有市場。

在互聯網勢力的入侵下，傳統中介逐步改變以往各自為戰的做法，紛紛通過并購與合作的方式實現協同作戰。一個典型的例子是，擁有世華地產背景的Q房網去年因轉型為獨立經紀人平臺，一度被多家中介公司聯合抵制，如今卻成功獲得世聯行4.2億元的A輪投資。

鏈家網CEO彭永東表示，開放共贏是房產中介O2O的大勢所趨，鏈家不僅歡迎德佑、伊誠這樣的區域龍頭，也包括易家這樣的商圈霸主，更可以是獨立的經紀人個體。未來，鏈家希望能面向更多的渠道和伙伴開放資源和接口，最終實現從產品、服務、IT體系到品牌的全方位開放，合力為用戶打造房產O2O體驗。“購房者最大的痛點是服務，以往那種賣方市場邏輯的服務都會被淘汰。”Q房網副總裁花蘊向《每日經濟新聞》記者表示，在互聯網時代，傳統房產中介必須求變，逐步從企業思維進入平臺思維，即不再單兵作戰，而是實現企業間的資源整合與優勢互補，為消費者提供更優質的服務，從而實現共同發展。

單純信息平臺生存空間小

世聯行董事長陳勁松曾向記者感概道：“我們一度以為自己將成為互聯網的恐龍，但現在看來，它們（互聯網平臺）活得比我們更痛苦。”

作為曾經最大的房地產信息平臺，搜房網于去年告別單純的媒體屬性，宣布向交易平臺轉型，公司不僅在去年戰略入股世聯行、合富輝煌等代理公司，今年初在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市推出二手房交易直營業務，并將傭金降至0.5%，一度引發行業轟動。

然而，在一連串動作的背后，搜房的轉型效果并不明顯。一方面，公司大手筆入股多家代理公司后，在業務層面卻始終不見有整合的跡象；另一方面，二手房直營業務不見起色，甚至連“盟友”世聯行也選擇入股Q房網開拓二手房市場。“搜房的優勢是線上流量，但在房產O2O的環節上，線下買房服務主導的本質沒變。”花蘊向《每日經濟新聞》記者表示，搜房現有的業務與團隊都是媒體基因，與房產中介完全是兩回事，要把媒體基因轉化成經紀基因是相當困難的事情，搜房也不可能在線下大面積開店，所以在房產O2O領域它并不占優勢，這也是像搜房這種信息平臺在轉型交易平臺上陷入困境的主要原因之一。

搜房的轉型困境似乎打壓了互聯網平臺進軍交易環節的野心。記者注意到，包括收購了安居客的58同城、新浪樂居等平臺都表示將專注于做信息平臺，并強調與中介是“伙伴關系”。“市場的天平再次向中介公司傾斜。”一家大型中介公司高管向記者表示，一方面，由于門店依然是吸納房源的主要來源，隨著傳統中介都在打造自己的線上平臺，它們對于互聯網平臺的依賴度越來越低；另一方面，如果無法介入交易環節，單純的信息平臺生存空間也會越來越小，這些互聯網平臺有可能像搜房那樣難再獲得資本市場的垂青。