王老吉北方總部投入運營 劍指涼茶行業七成市場份額

近日，王老吉北方總部和涼茶博物館北京館在經歷了一年的籌建之后，終于宣告落成。

誰都知道，行業領導者的動作，不僅是自己品牌的事，更是行業的大事。有關人士評論，王老吉北方總部的正式投入運營，將極大地推動涼茶行業的產業升級，同時也會沖擊現有的涼茶格局，將加劇涼茶行業的激烈競爭，甚至有可能會演變為行業內又一次洗牌。

廣州王老吉大健康產業有限公司董事長陳矛在接受媒體采訪時表示，王老吉北方總部正式運營揭牌，不僅表明了涼茶品牌始祖王老吉對北方市場、乃至國際市場的重視程度，也意味著布局已久的“南北雙核”戰略取得重大階段性進展。

北方總部落成再添利劍王老吉深耕全國市場

無獨有偶，自2012年，廣藥收回“王老吉”商標后，擁有187年歷史的涼茶品牌始祖就步入快速發展軌道。短短兩年時間，王老吉不僅打破了飲料行業原有格局，還形成了涼茶二元格局。

有目共睹的是，作為涼茶行業的知名品牌，王老吉近年來在品牌戰略層面總有大動作，品牌推廣及營銷上也是風生水起，如魚得水，顯而易見的是，這些都為王老吉在搶占市場份額方面提供了有力支撐。在多方博弈中，勝利的天平傾斜在了王老吉一方。

自去年12月，王老吉官司一審勝訴后，多方利好也為王老吉在發力全國市場，謀略國際化布局上提供了強有力支撐。

今年1月，王老吉母公司白云山公布百億融資方案，并成功引入馬云旗下的云鋒基金作為戰略投資者。其中40億元將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設和大健康產品集群開發等。

而今，北方總部的揭牌運營又讓王老吉的發展如虎添翼。深入北京建總部，不僅進一步方便了王老吉在北方市場的鋪貨，為即將到來的涼茶銷售旺季注入了一針強心劑，還可以借助北京首都的地緣優勢擴大品牌在全球范圍的影響力，加速王老吉涼茶的國際化進程。

此前，有消息稱，王老吉涼茶2014年銷量按快消口徑統計已突破200億元。近日，中國商業聯合會的調查數據顯示，2014年王老吉的市場份額達到40.7%，王老吉品牌連續多年穩居涼茶市場銷量冠軍，繼續領跑市場。此外，王老吉還連續兩年蟬聯中國質量協會茶飲料消費者滿意度調查的冠軍，是名副其實的銷量、質量“雙冠王”。剛剛過去的2015年春節檔，王老吉推出了“福、祿、壽、禧、財、吉”新春吉祥罐，深受消費者喜愛，銷量比去年同期增長近50%。

業內專家表示，此番北方總部投入運營標志著王老吉“南北雙核”戰略布局已經形成，不僅對其大健康產業升級和打造“王老吉”成為世界品牌具有重要意義，同時，也有利于進一步提升王老吉在涼茶行業的市場份額，鞏固其在涼茶行業的領導地位。與此同時，在“紅罐官司”一審勝訴，追加競品29億元侵權賠償，以及未來40億元的母公司資金扶持等多重利好之下，王老吉將可能改寫市場格局，劍指七成或以上市場份額。

涼茶博物館在京落成王老吉玩轉文化撬動市場

快消行業有一句名言叫“唯快不破”，王老吉似乎深諳此道，短短一年，北方總部就宣告落成，同時北京首個涼茶博物館也正式對外開放。

無論是企業還是品牌，都與文化不可分割，文化就如同品牌的靈魂，可以讓品牌內涵得到升華。王老吉在主攻北方市場的一張牌就是其核心文化的載體——涼茶博物館。作為具有187年歷史的中華老字號,王老吉創始于1828年，發展過程中更涌現出林則徐贈銅葫蘆、梁啟超著書描述唐人街售賣王老吉涼茶等鮮明生動的品牌故事。與其他快消品不同的是，王老吉具有鮮明的歷史烙印與文化基因，這使其在文化營銷、挖掘潛在市場方面，擁有了其他品牌無法比擬的獨特優勢。此前，王老吉已在廣州建立了全球首家涼茶博物館，并隨之成為“廣州名片”。去年，王老吉更是榮獲“全球歷史最悠久的涼茶品牌”吉尼斯世界紀錄。

如今，王老吉將博物館建到了北京，正與其建立北方總部、打造“南北雙核”戰略布局一樣，花開兩朵，形成了南北呼應之勢。

我國涼茶文化源遠流長，作為具有百年歷史的中華老字號,王老吉是中國在歷史長度、行業的地位和影響力方面可以與可口可樂媲美的飲料品牌。

對此，有分析人士表示，王老吉以涼茶博物館北京館落成為契機，以承載著深厚底蘊的涼茶文化為載體，強化與消費者的情感溝通，占領消費者心智，在深化北方市場中將能起到“四兩撥千斤”的效果。

面對涼茶可期的市場前景，從廣州到北京，從北京到世界，以文化為內核征戰國際市場，將中國的涼茶文化推向國際，打造同可口可樂相媲美的國際知名飲料品牌，這或許是王老吉一步步要努力實現著的長遠目標。 文/王葳