蘇寧O2O轉型奏效 一季度線上交易規模將增90%

每經編輯｜每經記者 蔣佩芳 陶力    

每經記者 蔣佩芳 陶力 發自上海

昨天（3月30日），蘇寧云商（002024，SZ）發布了2014年年報。數據顯示，隨著該公司轉型互聯網成效逐漸凸顯，其2014年整體營收為1089.25億元，較上年同比增3.45%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.67億元，較上年增加133.19%。值得注意的是，經歷了2014年上半年組織架構調整、優化等，蘇寧的經營業績有所改善，四季度營業收入同比增長16.31%，由此拉動了全年營收的增長。

蘇寧云商相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，公司未來將持續強化線上運營，加強高端產品、新品、核心單品的競爭力，并借助易購服務站下沉農村市場、提升綜合服務水平，實現收入增長和毛利率改善。

垂直品類銷售助推

在去年第四季度業績轉好的背景下，今年一季度的業績預告成為了關注的焦點。財報預計，今年一季度蘇寧云商O2O全渠道商品銷售規模（GMV）同比增長將達到30%，而線上平臺實體商品交易規模同比增長將超過90%。

記者了解到，2014年蘇寧云商明確“鞏固家電、凸顯3C、培育母嬰超市”的全品類發展戰略，并堅持以專業化為特色的品類經營策略。從細分業務來看，報告期內蘇寧的主營業務，即家用電器及消費類電子產品的整體營收為1072.60億元，較上年同期增長3.21%，毛利率同比下滑0.08%。與此同時，該平臺上包括廚衛、生活電器以及母嬰、百貨、日用等品類在內的小家電產品營收同比增幅顯著，增長17.5%至172.85億元。

前述蘇寧云商相關人士向《每日經濟新聞》記者解釋稱，加大垂直品類運營對拉動平臺的整體銷售有顯著成效。“我們希望通過擴展母嬰、超市以及百貨等新品類的思路，改變人們對公司固有的家電零售印象。從財報來看，開放平臺對品類的豐富、價格促銷等策略有助于蘇寧新品類實現規模的快速增長。”

此前，中金公司分析報告指出，蘇寧互聯網轉型已進入“直道加速”階段，預計公司今年營收增速、凈利潤將提升。

移動端占比超三成

除了在垂直品類持續發力，作為O2O模式的重要載體，移動端建設也成為蘇寧云商在今明兩年發展的重點。一方面，蘇寧通過加強應用分發渠道的建設，提高通過門店、PPTV端的下載激活量；另一方面，該公司還強化運營，推出碼上省、微信紅包、身邊蘇寧、附近現貨、門店出樣等打通線上線下平臺的產品，運用多種社會化營銷手段，搭建移動社交平臺。

在上述措施的推動下，截至去年12月，蘇寧移動端訂單數量占線上整體的比例提升至32%。同時，蘇寧云商已經構建了較為完整的互聯網金融業務布局，尤其在支付基礎建設上，截至去年12月底，蘇寧易付寶已經接入快捷支付銀行71家，網銀全覆蓋，注冊用戶數達到8420萬。

一位不愿具名的電商行業分析人士表示，相比電商行業的整體發展歷史，蘇寧的轉型速度已經很快，今年將能夠實現完全的盈虧平衡。“蘇寧的改革相對國內其他轉型的傳統零售企業來說，是做得比較好的。”中銀國際證券分析認為，目前，電商行業仍然處于跑馬圈地階段，獲得市場份額為首要因素。未來，蘇寧云商的整體物流體系建成后，將會對公司業績形成較大的助推。