上海中原80后新帥上任 風格與前任截然相反

每經編輯 楊羚強 楊金宜    

邦地產記者 楊羚強 楊金宜

去年11月，當上海中原地產創始員工、董事總經理譚百強離開時，恐怕沒有人會想到，接替他的會是中原史上最年輕的地區老大--出生于1982年的劉天旸。

是什么原因，讓中原地產最后選擇了這樣一位年輕人來接替譚百強，擔任上海中原的董事副總經理？很多人都表示不解。

一家房地產中介同行曾這樣評價上海中原：在北京中原已經很難逆轉，深圳和廣州遭遇當地中介強有力挑戰之下，上海是中原最重要的戰場。

這樣一個重要的市場，交給來自昆明的劉天旸，中原的高管們是否過于托大？

履歷表泄露秘密

在譚百強離職時，曾有同行評價他改革的決心和魄力都不大，所以才會最終從上海中原地產老大的位置上離開。

這是一個無法得到證實的傳言，但我們從劉天旸的個人履歷表里卻能看出一些端倪。

“2009年初調任昆明，大刀闊斧進行改革，以其魄力重整公司架構，一年時間公司總體業績較2008年增長7倍，扭虧為盈，為昆明中原在云南市場的全速發展奠定基礎。”

大刀闊斧的改革，顯然是上海中原地產最急需的。

月初，上海德佑地產和鏈家剛剛合并時，合并后的新鏈家已經提出了3年內在上海市場份額第一的目標，并且連續推出了包括將經紀人個人底薪提高到5000元，并迅速在上海市場大規模開店。

與此同時，平安好房網也推出了房東掛牌二手房，就可以獲得房價三成的活動，和中原等行業巨頭競爭房源。

稍早時，搜房以0.5%的低價傭金吸引消費者，并在二手房網站的房源信息里掛出了搜房的這個廣告。

互聯網對中介行業的顛覆，已經使得這個行業到了不得不變的時候。但是，哪個方向是對的，怎么變才不會死得更快，卻一直為業內所爭議。

上海中原曾經的眾多競爭對手，有些就是因為變得過于激進，最終灰飛煙滅，有些業務發展遲緩，最終被行業龍頭甩得很遠。漢宇地產、美聯物業，曾經一個個生猛如虎，卻都倒在了房地產中介行業黃金時代來到之前。

也正是因為這一原因，在劉天旸任職后的首場媒體見面會上，他很明確地表態，和其他行家相比，中原的變革一定不會過于激進，這樣至少會比別人死得慢，而死得慢就算是成功了。

中原的野心：代理市場

對中原來說，如果僅僅只是為了改革，選擇只有33歲的年輕人做上海的老大，顯然理由還不夠充足。

對中原地產高層來說，任命劉天旸來統領上海地區，還有另外的打算。

從2005年加入深圳中原開始，劉天旸在一手房代理領域歷煉了4年。先從策劃師做起，劉曾獲最佳策劃人并成為深圳中原最年輕的營銷總監。他的操盤經驗，涉及地產大盤、豪宅、高端服務式公寓、酒店、寫字樓、商業綜合體等由前期到營銷執行的全業態全流程。

劉天旸在昆明的成功，依靠的是他在一手房代理領域的能力。在他的帶領下，昆明中原在3年時間里，在昆明當地市場占有率從11位躍升至第1名，人員規模達500人，2012年公司銷售額超過80億元，成為昆明業內規模最大的地產代理公司，同時也是進入昆明的全國知名開發企業的合作首選。2013年上半年，昆明中原已完成銷售額突破50億元，且銷售服務項目均為獨家代理。

對于2008年才開始起步的上海中原代理業務而言，劉天旸的加入顯然會如虎添翼。他也非常明確地表示，上海中原代理業務雖然只排到上海市場的第四名，但和市場第一相比，差距并不是很大。

特別是上海目前的房屋電商都不是真正意義上的電商，并不能給樓盤帶來客流和購買力。上海中原在一手房代理業務方面將會有非常不錯的機會。

管理風格與前任迥異

與前任譚百強相比，30出頭的劉天旸個性張揚，這無疑也會影響到上海中原的管理風格。

“感謝他們的漲薪，反而讓更多的經紀人看到中原地產的待遇優厚，客觀上幫我們留住了經紀人。”劉天旸在評論競爭對手時，絲毫不會給同行留情面。

而在評價房地產服務行業的這一輪并購潮時，他也毫無顧忌地說出了自己的看法：不看好不同管理風格企業間的合并。

他自己也承認，自己和譚百強有著鮮明差別。以前，遇到同行的一些變革變動，譚百強很少進行評論，只會強調中原有自己的經營策略，不會因為競爭對手而盲目變化。

也許正是因為譚百強這種含蓄的個性，上海中原地產一直以來才會留給外界老成持重的印象。

所以，當“激情派”劉天旸遇上老成的老成的中原地產時，會發生何種化學反應？業界正拭目以待。