用“互聯網+”怎么賣白酒：先把酒瓶賣出去

每經編輯 每經記者 孫衛濤    

每經記者 孫衛濤 發自北京

用“互聯網+”怎么賣白酒？去年新推出的互聯網白酒品牌——燃點白酒的模式有點類似小米，積累用戶產生銷量后，燃點白酒近日獲得了風投的青睞，昨日（5月12日）又成功“牽手”傳統大品牌汾酒集團。

昨日，《每日經濟新聞》記者從汾酒集團戰略合作發布會上了解到，集團與2014年新推出的互聯網白酒品牌燃點白酒合作，主推清香型白酒。

發布會上，燃點白酒CEO趙曉樸對記者說，白酒行業的傳統經營模式是，白酒企業將酒賣給代理商，而代理商再賣給消費者，白酒企業的廣告不是給消費者看的，而是給代理商看的，所以抓不住消費者的需求點，而80后和90后已是主流消費人群，傳統白酒的暴利模式該結束了。

趙曉樸想要通過燃點白酒改變傳統的B2C模式，轉而主打C2B，從抓住消費者的需求開始。因此，燃點白酒的產品設計、研發和品牌傳播都基于年輕受眾進行，而且極為重視產品包裝的設計。

據了解，燃點白酒使用304鋼板設計成樣式新穎的酒壺，僅通過微信、微博互動等方式進行傳播，積累用戶產生銷量，與傳統白酒企業的銷售模式完全不同。有不少人調侃，燃點白酒只是在賣瓶子，因為白酒不是自己的。趙曉樸說，以前挺反感這種說法，但是現在不反感了，我們首先把酒瓶賣出去，才能讓別人知道我們的酒好。

實際上，燃點白酒的模式有點類似小米，通過研究目標群體，只做設計、品牌推廣和銷售，其余則交給傳統企業代工。

趙曉樸說，燃點白酒將省下來的代理渠道費用，一部分直接補貼給線上和線下的終端渠道，一部分則降低價格實惠消費者。

傳統大品牌汾酒集團之所以看中燃點白酒并與之合作，也是看到了目前白酒行業的這些變化。汾酒集團互聯網項目負責人馬小前對《每日經濟新聞》記者表示，汾酒和燃點合作，是傳統白酒品牌和具有互聯網思維的新興白酒品牌碰撞，雙方合作有很大的發揮空間。

不對，目前雙方合作僅是汾酒提供白酒，為燃點主推清香型，至于未來是否在渠道、資本等層面合作，雙方并未透露。

事實上，汾酒集團與燃點白酒合作應該是早有先兆。去年10月，汾酒集團董事長李秋喜公開表示，“當消費者以及未來的消費者，工作、生活都離不開移動互聯，甚至吃飯、走路都在移動互聯，必須以開放的精神世界，重新認識新世界消費者，盡快適應新世界消費者，進而引導新世界消費者。”他表示，無論是白酒行業還是汾酒集團，無論是參與進去的還是沒有涉及的，都要進行一定規模的嘗試。

看中燃點白酒的不只是一些想要改變的傳統白酒企業，風投資金也在參與。近日，燃點白酒獲得了互聯網風投清控科創集團的青睞，拿到Pre-A輪投資，不過具體數據并未透露。