四川酒交所攜手紅樓夢酒 首開“產(chǎn)能預(yù)售”模式

每經(jīng)編輯 黃麗     

每經(jīng)記者 黃麗 發(fā)自成都

在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，產(chǎn)能過剩危機(jī)不斷加劇之時(shí)，如何讓銷售更契合市場需求，讓產(chǎn)能更契合銷售需求，增強(qiáng)資源綜合使用效率，是橫亙在企業(yè)面前的一道坎。

今日上午（5月14日），四川聯(lián)合酒類交易所股份有限公司（以下簡稱四川聯(lián)合酒類交易所）攜手宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司，正式開啟以產(chǎn)定銷、讓銷售先行的“產(chǎn)能預(yù)售”新模式。

產(chǎn)能預(yù)售，是指酒類生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)總體產(chǎn)銷平衡的要求，提前將未來一段時(shí)間的產(chǎn)能以合理的價(jià)格通過酒交所交易平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售。酒企可以根據(jù)酒交所交易平臺(tái)的預(yù)售情況合理安排未來的生產(chǎn)和銷售，提前在合理的價(jià)格范圍內(nèi)鎖定銷售利潤，減少因價(jià)格大幅波動(dòng)而帶來的損失。

此外，在酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，大大降低了貿(mào)易成本，保障了誠信度，提高了貿(mào)易效率。

四川聯(lián)合酒類交易所副總裁李雋在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，開創(chuàng)“產(chǎn)能預(yù)售”模式，是結(jié)合當(dāng)前的市場現(xiàn)狀，“近一年來白酒行業(yè)深度調(diào)整，很多酒廠的酒銷售受阻，每個(gè)酒廠都在找自己的渠道，我們根據(jù)酒廠實(shí)際需求，把產(chǎn)能預(yù)售加進(jìn)來，是一種創(chuàng)新。我們酒交所的成立，也是為了為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。”

據(jù)李雋透露，“這種產(chǎn)能預(yù)售最終都會(huì)實(shí)現(xiàn)100%的提貨，這也是酒廠最愿意看到的，希望真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。所以必須選擇性價(jià)比高的，這種酒推到市場是受消費(fèi)者認(rèn)可的。”

讓銷售先行，以訂單鎖定消費(fèi)的“產(chǎn)能預(yù)售”模式對白酒的發(fā)展將是一次戰(zhàn)略性突破。對于酒類生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能預(yù)售可以實(shí)現(xiàn)出廠價(jià)市場化，迅速反應(yīng)市場變化，了解實(shí)際市場走勢；對于經(jīng)銷商而言，在平臺(tái)通過保證金交易可以有效減少資金壓力加強(qiáng)資金流動(dòng)，降低貿(mào)易門檻，減少倉儲(chǔ)物流費(fèi)用；對于投資者而言，增加了一個(gè)嶄新消費(fèi)、投資渠道。

四川聯(lián)合酒類交易所方面認(rèn)為，此次“中國夢酒”的上市，是充分利用了自身作為第三方平臺(tái)的優(yōu)勢，打破了酒類企業(yè)客戶自成體系的銷售模式，規(guī)避了信息孤島的局面，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，是酒類企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售一次重大跨越。

李雋稱，“此前，好多酒企把交易所作為融資平臺(tái)，沒有真正實(shí)現(xiàn)賣酒，但這一次，是希望能完全真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。”