愛奇藝試水會員差異化排播模式

每經編輯 每經記者 張斯    

每經記者 張斯

6月9日，《每日經濟新聞》記者從愛奇藝官方獲悉，該公司將于6月12日播出自制網劇《盜墓筆記》，并會采用會員差異化排播模式，愛奇藝也將成為中國首次采用此模式的視頻網站。

作為全球最大的流媒體運營商，Netflix已經率先在《紙牌屋》上應用了這種會員全集收看的播出模式，并受資本市場認可，其股價今年來大漲近85%，而國內視頻網站優酷土豆以后端廣告營收為主要收費模式，導致其市值一直被低估。

互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，Netflix在美國成功的一個原因，是美國消費者更愿意為優質的內容"買單"，而互聯網模式讓中國消費者習慣了享受"免費的午餐"，因此，在過去的兩年里，各家都在努力培養用戶養成付費的習慣。

成國內首部會員差異化排播模式網劇

據愛奇藝官方介紹，《盜墓筆記》首周上線兩集后，采用周播形式更新，并將在7月3日對會員用戶開放全部劇集，這意味著愛奇藝會員用戶可提前看到該劇的全部內容，非會員用戶可每周收看一集，由此成為中國第一部采用會員差異化排播模式的網劇。

愛奇藝一位內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，現在80后和網生代對于通過付費獲取更好服務的接受程度已經很高了，愛奇藝希望能夠通過這種差異化的排播，提供給會員用戶更多選擇，而且在國外這種模式已非常成熟可行。

在國外，Netflix已經率先在《紙牌屋》上應用了這種會員全集收看的播出模式。2013年憑借投資1億美元的《紙牌屋》，讓Netflix收獲了約1000萬的新增收費用戶。在美國，Netflix的市場份額已經遠遠高于亞馬遜、Hulu等視頻流媒體競爭對手，在版權視頻市場，Netflix正在復制YouTube在網民原創視頻領域的主導性地位。

上述愛奇藝內部人士表示，《盜墓筆記》的定位和排播方式顯然更符合中國市場需求。

付費是視頻網站努力的"風口"

一直以來，視頻網站一直在探索和嘗試各種付費模式。事實上，在中國付費視頻內容方面，多集中在電影、教育和演唱會等領域，用戶通過付費來獲取差異化的劇集服務仍是新鮮模式。

不過，隨著視頻行業的快速發展，用戶需求、消費能力、付費習慣等也在發生極大變化，提供個性化、精細化的增值服務已經成為必然趨勢。

據艾瑞最新發布的《2015年中國網絡新媒體用戶研究報告》顯示，高達30.3%的新媒體用戶接受并愿意為優質內容付費，其中愿意為電影、電視劇、在線演唱會等內容付費的用戶分別占比53.4%、26.8%和26.2%。由此可見，憑借多年不懈的努力，視頻網站終于有了讓用戶付費的資本和條件。

不過，王利陽也有擔憂，即去除廣告，觀看優質內容是很多用戶付費的主要原因，但這遠遠不能滿足視頻網站對付費模式的期望。也就是說，視頻網站需要讓用戶真正認識到正版精品內容在觀看和體驗方面的價值，從而真正將用戶吸引過來，并形成付費習慣。

眾所周知，《紙牌屋》的走紅并非偶然，它是大數據分析在具體行業成功應用的經典案例。美國新聞網站Salon.com曾這樣描述，用戶只要登錄Netflix，其每一次點擊、播放、暫停甚至看了幾分鐘就關閉視頻，都會被作為數據進入后臺分析。Netflix能精確定位觀眾的偏好，在拍攝前事先分析了訂閱用戶們的觀影數據和操作習慣，保證里其首部原創劇集可以精確"命中"最大量的潛在觀眾。

《每日經濟新聞》記者發現，包括樂視網、優酷、愛奇藝在內的視頻網站，會員月度收費通常在15~24元，年收費在200元以內。

王利陽認為，雖然現在的收費環境已經形成，但尚不成熟。不過，收費已成為視頻網站努力的風口。近年來，優酷的盈利狀況經常因為內容和營銷成本增長未達分析師預期，進而致其市值被嚴重低估，而樂視網則通過"硬件＋內容"收費模式不斷抬高市值和股價。