前首富百億民用光伏夢破碎 裁員2000人直銷改經銷

每經編輯 每經記者 師燁東    

每經記者 師燁東

今年2月3日的胡潤富豪榜單，漢能集團董事局主席李河君以1600億元人民幣財富擠掉馬云，登上中國首富寶座。而他的財富相比去年增長近3倍，這一切得益于其在香港的上市公司漢能薄膜發電持股市值800億，另外還有非上市部分水電、太陽能及其他產業。

三十年河東，三十年河西。對李河君來說，從巔峰到低谷似乎只是一朝一夕。

8月28日，漢能薄膜公布未經審核的上半年財報。財報顯示，上半年公司營業收入同比下降34%;凈虧損近6千萬港元，這也是漢能系2013年正式登陸港股市場后首次出現業績虧損。更加令人擔憂的消息是，有媒體報道，工齡3年以內的漢能員工，90%都被裁掉了，試用期內的員工100%被裁。

8月31日晚間，深陷業績和裁員風波的漢能公開發聲：業績下滑主要因公司終止關聯交易所致；而大幅裁員則因為漢能將從直銷模式改為經銷模式，“正是由于銷售模式的改變，漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加了”。

銷售模式的改變背后，實則是前首富李河君在民用市場上銷售目標的夢碎。早在今年三月，漢能正式推出民用光伏發電系統，并大舉進行推廣售賣。針對該產品，漢能曾提出在全國建設500家直營店，并新增5000名銷售人員，李河君亦提出2015年實現100億銷售額的目標。

業績慘淡直銷改經銷

漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷售戰略是直銷模式，所以今年上半年公司在全國各地的員工人數大幅增加，但是，由于近期銷售模式的調整，即由直銷模式轉變為經銷模式，公司將更多地依靠經銷商進行銷售。因此，漢能將精簡約兩千名員工。

漢能同時解釋稱，自從實施銷售模式戰略調整以來，取得了積極的效果，盡管漢能直接銷售人員大幅度減少，而事實上，參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加了。

對此，漢能內部人士在回應《每日經濟新聞》記者采訪時稱，公告中“參與漢能銷售的人員和團隊反而大幅增加了”指的是經銷代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計劃早在中報發布之前便已經開始進行。

廈門大學能源經濟協同創新中心主任林伯強認為，無論模式怎么改變，漢能裁員的事實并沒有變。“公司裁員的規模并不小，漢能現在資金緊張的可能性很大”，林伯強說道。

漢能所說的營銷模式改變，指的是其今年3月推出民用光伏系統時直銷為主的銷售方式。當時漢能在全國60家薄膜發電旗艦店及體驗中心同步開業，同時漢能商城、京東等線上銷售平臺亦可購買相關產品。漢能推出的產品有四種型號，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產品，售價從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨棟產權的房屋。

漢能薄膜發電集團有限公司副主席劉民在當時透露，漢能已在內地啟動“5353”的渠道戰略，將在全國建500家直營店，同時，全國招募3000家經銷商，爭取覆蓋縣級以上全國城市。

漢能在3月初開始推廣此產品時，已經招聘了3000人的專業銷售團隊用于支持全國市場的開發和服務，并計劃于2014年4月底之前將銷售人員擴招為5000人。

從目前的數字來看，在今年7月開始裁員之前，漢能或許并沒有完成其5000人銷售團隊的招聘。2014年年底，漢能的工作人員為2033人，到今年6月30日，總人數則為 5458 人。

對于漢能大舉造勢的該系列產品，李河君一度異常自信。“今年戶用發電系統的銷售目標是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機容量三千瓦，一個家庭用電基本就夠了。”李河君此前在接受媒體采訪時表示。

然而自從今年3月份推出民用光伏系統到現在，《每日經濟新聞》記者在淘寶搜索發現，成交記錄只有三套；而京東則早已沒有漢能的相關產品。該產品上線一周之時，《每日經濟新聞》記者在漢能商城的官方網站上查詢得知售賣套數為0。目前在其官方網站上，已經不再不再顯示產品的售出數量，此前售賣數萬元的民用光伏產品，目前價格全部顯示為“200元定金”。

對于具體的銷售數據，漢能內部人士表示不方便透露。而其發布的半年報中則提到，“根據最新銷售數據，網上商城及門店的銷售情況均未如理想，鑒于節省眾多門店日常支出的目的，未來有機會選擇性的關閉一些門店”。

漢能或轉向工業光伏市場

如今，銷售業績的慘淡改變的或許不只是漢能的銷售模式。一位接近漢能的人士向《每日經濟新聞》記者表示，在民用市場未能取得料想成績的漢能，目前重組轉型的大方向已經相對明晰：公司民用市場的布局將推后，短期內或將著重在工業光伏上進行發展。

半年報顯示，2015年上半年，漢能薄膜發電的附息銀行及其他借款額為15.19億港元，增幅超過111%；而漢能薄膜發電的利息開支總額則由2014年上半年的1300萬港元增長至超過5900萬港元，增幅超過4倍。

2015年上半年，漢能薄膜發電的關聯交易收入下跌至少于1億港元，較2014年度上半年大幅減少超過九成，由此也導致了漢能薄膜發電業績的大幅下滑。

林伯強認為，在貸款及資金等方面出現問題后，漢能現在暫停民用光伏業務轉向工業光伏并不奇怪。“民用光伏產品雖然前景好，但是目前配套很不成熟，在短期內很難做起來。漢能做民用不賺錢，現在不得不掉頭轉回去做光伏工業產品，資金和業績目前對于漢能來說是最重要的。”

漢能薄膜發電亦在半年報中公布了重組計劃。漢能將撤銷原有的高端設備產業集團及產品開發集團，同時成立移動能源、柔性工業應用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產品等五個新的事業群。

此前漢能的事業部為8個，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發電、農用設施、汽車應用、電子產品、通用產品、商用無人機、特種產品，并推出光光伏大棚，太陽能汽車等有過產品發布會。而今戶用發電、農用設施、汽車應用、電子產品等民用領域產品部門幾乎全部被撤。

對于轉型的具體方向，漢能內部人士則回復稱，目前還未有足夠細致的劃分，光伏電站是否是短期主要進行的業務，還不能確認。

中國能源網首席信息官韓曉平認為，光伏發電站對于漢能來說是一條可行的路徑，“漢能本身擁有一定的水電站，水電站和光伏電站的互補，目前來看運行的還不錯，可以是一個方向；但是工業上薄膜發電技術的穩定性還有待考察。”

一位與漢能電站有過業務往來的人士卻告訴《每日經濟新聞》記者，漢能此前在薄膜電站的售賣上并不順利：“外界對薄膜的技術都沒有把握與了解，擔心衰減太快；薄膜的造價比晶硅貴，發電效率還低。因此一些做太陽能發電的企業也不太敢買。”

林伯強則認為，盡管相對于晶硅光伏電站，薄膜電站目前并沒有優勢，但是漢能現在也沒有太多選擇，只能先把業績做起來再去考慮其他。

漢能官方在回復《每日經濟新聞》的關于電站將采用何種技術等問題的采訪時表示，“關于技術，漢能將持續以薄膜太陽能發電作為技術路線進行產品的研發。關于重組和轉型具體方案，集團轉型的大方向剛定，但是具體民用及工業等板塊怎么劃分比重，目前還不便透露，請關注上市公司進一步消息。”