深康佳聯手阿里運營互聯網電視 3年有望獲10億元分成

每經實習記者 吳瞬

9月16日晚間，深康佳A（000016，SZ）發布公告稱，與浙江天貓技術有限公司（阿里巴巴的下屬公司，以下簡稱“天貓公司”）就互聯網電視業務發展達成共識，雙方簽署了電視商務合作協議，攜手打造互聯網電視產業鏈，構建互聯網電視生態圈，實現“互聯網+”戰略升級轉型。同時，自合同順利履行后，深康佳將有機會獲得10億元運營分成。

公告顯示，合作中深康佳負責智能電視的生產、市場銷售、售后服務，天貓公司主要提供軟件技術支持以及電商資源支持。智能電視售出后主要由天貓公司聯合互聯網電視牌照機構進行內容、應用和服務的運營。

深康佳認為，與阿里巴巴的合作一方面將有助于增加公司智能電視產品的銷量，另一方面公司還可獲得運營收入分成，從而拓寬公司的收入渠道、增加收入。

《每日經濟新聞》記者注意到，自今年以來，深康佳舉辦的多個重要活動均有阿里巴巴相關負責人出席。而此次合作協議的簽署，也表明雙方的合作開始從“傳聞”進入到“落地”階段。

合作傳聞醞釀已久

近年來，雖然智能電視的發展為彩電業帶來了革命性的變化，但彩電銷售規模和銷售額均出現一定幅度下滑。奧維咨詢數據顯示，2014年我國彩電零售量為4461萬臺，同比下降6.6%，全年9個月份同比下降，零售額1462億元，同比下降14.5%。

在彩電行業整體局勢持續惡化的情況下，布局智能化以及“互聯網+”轉型已成為彩電企業的必然出路。對于近年來業績持續疲軟的深康佳而言，如何抓住“互聯網+”這根“稻草”更是重中之重。

事實上，有關深康佳與阿里巴巴的合作“緋聞”一直不斷。此前雙方在實際業務上早已頗多合作。今年3月，深康佳旗下互聯網電視品牌KKTV宣布與阿里YunOS達成戰略合作，共同發布搭載阿里YunOS系統的智能電視，同時雙方的合作將不僅僅存在于系統與硬件合作層面，未來雙方合作將覆蓋到用戶需求收集、反向定制配置、原型設計開發、系統整合應用等各個環節。

《每日經濟新聞》記者注意到，自今年以來，深康佳舉辦的多個重要活動均有阿里巴巴人士出席，而最近的一次正是在9月初，當時天貓公司有關負責人參加了KKTV的發布會。而在今年6月份的深康佳的股東大會上，當時參與“逼宮”的一中小股東代表就曾向記者透露，在數月以前深康佳與阿里巴巴簽署過一個合作保密協議，“阿里和康佳在技術和銷售層面上有過協議，但是在資本層面的合作一直無法達成共識。”

對于雙方的合作，一業內資深人士表示，“深康佳的這一步是勇敢的、可喜的，清晰地認知到自己能做什么該做什么要做什么，期待下一步的資本合作。”

不會采用低價銷售策略

公開資料顯示，實質上深康佳早在去年3月份就已經開始了“互聯網+”轉型。2014年3月18日，深康佳開始在商業模式上進行變革，提出了“易戰略”，一個叫易終端、一個叫易平臺，簡稱為“1+1”戰略，希望打造中國首個智能電視互聯網運營平臺。

而在今年8月，現正被“暫停”職務的總裁劉丹宣布，在智能化浪潮來臨的時代，深康佳彩電將不再生產非智能產品，并首次提出了涵蓋黑電、白電以及手機在內的智能家居戰略，同時提出將打造“易戰略2.0”，其中一個重點就是重視產品運營。

對于與阿里的合作，深康佳表示將在產銷的智能電視產品中預裝阿里巴巴家庭娛樂服務平臺，包括YunOS操作系統，影視、教育、游戲、音樂、電商、應用商店等內容，以及賬戶、支付等各項服務。同時，其還將承擔生產、銷售及硬件的售后服務成本，并獨享智能電視的銷售收入以及運營收入分成。深康佳董事會秘書吳勇軍告訴《每日經濟新聞》記者，深康佳在合同有效期的3年內將有望獲得超過10億元的分成收入。

值得注意的是，依據樂視、小米等互聯網電視品牌的“生態論”，在做運營和服務之前勢必要采取低價銷售策略獲取足夠多的用戶，但作為一家傳統彩電企業的深康佳是否會采取該種策略，導致原本硬件上的利潤被“啃食”呢？

吳勇軍表示，“公司不會采用低售價的方式擴大銷量。與阿里巴巴在互聯網電視的合作，預計會增加本公司的一些硬件和售后服務成本。”而對于未來的具體銷量目標，他表示該信息屬于商業機密，無法進行披露。

此外，近幾個月來高層的頻繁震動，是否會阻礙深康佳的“互聯網+”轉型之路呢？

“向互聯網轉型的戰略是公司前任董事長吳斯遠先生提出的，公司一直以來都在穩步推進該戰略。因此，高層的變動不會對公司的”互聯網+“戰略造成不利影響。”吳勇軍說。