并購潮涌+連鎖化擴張 白酒流通渠道煎熬中迎黃金期？

每經編輯 每經記者 謝振宇    

每經記者 謝振宇

"白酒市場逐步回暖，內銷降幅縮窄，據商務部監測，1～9月份樣本企業白酒銷售量115萬千升，下降1.4%，降幅縮小3.9個百分點。"10月29日下午，商務部流通產業促進中心主任、酒類流通管理辦公室副主任路政閩在第93屆全國糖酒會主題論壇上對外透露。目前，白酒業雖不乏復蘇跡象，但行業調整仍然在持續。

其中，以經銷商為代表的酒類流通渠道，遭遇的是經營利潤大幅下滑、甚至虧損賣酒，未來走向何處？"過去的10年是酒類廠家的10年，現在是渠道商的10年。"有專家預測稱。

《每日經濟新聞》記者注意到，在白酒業內，并購、連鎖化、以及借助互聯網+發展，都被視為酒商轉型發展的路徑。

白酒業并購潮涌

"目前，白酒行業仍處于筑底期。"聯想控股旗下酒業板塊豐聯集團總裁湯捷的這一句話代表著大多業內人士的認知。

在前述論壇上，路政閩對外披露出了一些國內酒業的最新運行數據。她表示，酒類行業運行主要呈現出的特征，包括產銷量顯著下滑、價格總體平穩、進出口快速增長、效益有所好轉等。

"9月份商務部監測的樣本企業酒類批發價格指數是96.7%，下降0.1%  。零售價格指數93.9%，下降了1.8%。"路政閩說。

受酒類銷量、價格大幅下降等影響，以經銷商為代表的流通渠道在市場夾縫中求生存。

"過去糖酒會是經銷商們找產品，現在是尋找商業模式。"一位酒業資深人士評價到。

酒業調整深化使得行業分化加速，經銷商間的并購潮開始興起。

在中國酒業并購秋季論壇上，白酒專家、海納機構總經理呂咸遜認為，酒業面臨主體過剩的問題，業內整合和并購將會加速。"中國白酒廠和酒商太多了，黃金十年，為什么廠家天天量價齊升，好多酒是因為經銷商數量的增加而增加。今后幾年，可能還有一批小酒廠和酒商要退出。"他說。

連鎖化和互聯網+發展

"過去的10年是酒類廠家的10年，現在是渠道商的10年。酒是一種情緒產品，生日、結婚、滿月等都需要，而離消費者最近的是流通企業，因此酒類行業最大機會也在流通企業。" 前洛陽杜康控股銷售總經理苗國軍說。

但酒類渠道商勢必將進行分化和洗牌。"當前，傳統經銷商面臨很大壓力，要么很迷茫。"苗國軍向《每日經濟新聞》記者表示，僅鄭州的煙酒家就有上萬家，"其中不少的將要被淘汰" 。

不僅1919，更多酒類連鎖企業正在大肆擴張。此外，如何借助互聯網+謀求亦被認為酒商的一大出路。

路政閩認為，酒行業要成功實現互聯網+轉型，就必須做好大數據這篇文章，應對新常態，越來越多主體，著手新的企業戰略布局，有的建立電商渠道運營平臺，打造運營推廣體系。

"有的組建電商團隊，開展互聯網產品設計研發，越來越多酒類經銷商開啟新的互聯網發展模式，有的與電商公司實現了戰略合并，有的自建電商平臺，與線下網絡相結合，形成O2O的模式。酒類流通的大數據時代已漸行漸近。"路政閩指出。