陜北老板的“生意經”：啃不動“能源” 開始“倒騰”農產品

每經編輯 李俊明    

大年初四（2月11日），立春一周后的陜北顯得溫暖而清澈。老年人常說，如果過年后天氣能轉暖，則預示著陜北的春天真正來了。

盡管是春節后的第四天，但走在北方小城的街道上，卻并不如往年那般熱鬧。春節、極寒、沙城暴和大雨等極端天氣里，如果路上做生意的車輛如織不絕，則是經濟形勢好的風向標。

記者和黎士仁約在陜西靖邊一個名字里“石油”的商務賓館的大廳見面。過去幾年，黎士仁無數次下榻這家賓館，只因他認為這家賓館的名字能讓他更順利地開展石油生意。

上個世紀80年代以來，榆林這座城市最為國內乃至世界知曉的便是出產煤炭和石油。能源為榆林創造了狂飆般的奇跡，重新定義了這個城市對外的印象——黎士仁就坐在這列起伏達30多年的“過山車”上。煤炭石油雙雙“失利”，他又被迫走下石油這列車。

能源經濟受挫，陜西與靖邊的政府部門也一直尋求能源之外的發展路徑。在黎士仁所在的靖邊縣，當地力推助產的小米、綠豆等農副產品。2015年底，京東與靖邊簽訂了合作協議，欲推廣金邊的農副特產。

看到了商機，黎士仁又在考察農副產品。“資源是天賜的，資源能帶來足夠的利潤時，就要靠人自身的力量創業。”

煤炭、石油：兩塊沒有啃完的蛋糕

咖啡機還在打磨咖啡豆，在冷清的賓館大廳他的聲音能聽清明顯的回響。“環渤海5500大卡動力煤均價一直是煤炭市場的風向標，最近一期報價是每噸379元，而在2011年煤價最高時每噸超過了800元。”黎士仁說。

他的第一桶金便來自被當地稱為“黑金”的煤炭。

黎士仁2005年涉足煤炭市場時，已非最佳時期。煤礦以白菜價被當地“土豪”收入囊中已是好幾年前的事。不過他還是在煤炭產業鏈的下游掘到了“第一桶金”。

“我與另外兩個神木人成立了一家煤炭運銷公司。作為一個白手起家的榆林人，我曾經用整整兩年時間疏通運輸線路上的關系。”直到2007年，公司才開始盈利。

回想起來，那真是一段讓他銘記的日子：煤炭需求旺季之前的好幾個月，他都在與運輸、計價和甲方等各個環節建立關系，“直白地講，就是喝茅臺，吃燉羊肉。”此后用火車將煤炭運出去，收到錢，一年結束了。“我的孫女就在那時候出生，我心理暗自想，煤炭生意至少要做到她長到18歲。”

黎士仁像陜北為數不少的中小煤老板一樣，依靠榆林龐大的煤炭產業帶來的紅利分到一杯羹。這也難怪，榆林市統計局公布的統計公報顯示，2010年，榆林GDP增速達18.3%。在產業結構中，以煤炭為主的二產占比達到68.6%。

 “香江水暖李先知”，當煤炭市場發生變化時，緊盯磅秤的中小煤老板最早知曉。2011年開始，國內煤價開始下跌，并與國際煤價倒掛。黎士仁口中的風向標煤價從每噸800元，一路下滑。

“煤價下滑初期，已經有老板賣掉了煤礦的股份，在西安買了整棟的辦公樓，”黎士仁一邊品著苦咖啡一邊嘆息，“而我的運氣則沒那么好。”

 “直到我的運銷公司的年利潤為零，我才不得不罷手，在那之前，我一直堅信煤價始終會反彈。十幾年煤炭市場的高速增長固化了從業者的思維。”

小船雖沒大船耐得住風浪，但是比較容易轉彎。2013年左右，黎士仁從煤炭行業抽身，作為當地人，他也算在煤炭“黃金十年”分得一塊蛋糕。

2013年底，他花費400萬元購買了一副原油開采井架，準備涉足當時還被看好的石油開采業。

中國石油與延長石油是在陜北有開采權的兩家鉆采公司，上述兩家公司在陜北地區沒有足夠的鉆采設備，這為民營鉆采公司提供了商機。“但是從一接手石油鉆采業務，我就感到了下游收縮的壓力。”

原計劃鉆采5年就收手的黎士仁，在涉足石油產業第二年就遇到行業不景氣。而到2015年，民營鉆采公司的日子更加難熬，國際油價四面楚歌，下跌不休。2016年初，國際油價甚至跌到每桶26.21美元的水平。

 “的確始料不及！”黎士仁稱。

陣痛難免：回歸到農副產品

在原油價格下跌的過程中，鉆采設備公司所面臨的僧多粥少的局面越來越嚴重。“2015年末，鉆采任務縮減的消息終于證實，直接影響便是井架停工。”黎士仁很無奈地稱，“曾有不少同行提議，耗資數百萬元買的井架，是否按廢鐵賣掉，而鋼鐵行業的日子也不好過，廢鐵的回收價格也在走低。”

采訪結束后，記者乘著黎士仁的車子返回，他提議順著靖邊縣城繞行一圈。在繞行的途中，記者感受到能源低迷影響到的遠非直接從業者。透過車窗，記者發現，路邊餐飲、賓館、建材、鉆采配件門店貼著不少轉讓的啟事——“急用資金，此店轉讓”。

俗話講，轉型伴隨著新生，新生必有陣痛。黎士仁告訴記者：“資源是天賜的，資源能帶來足夠的利潤時，就要靠人自身的力量創業。”

靖邊縣政府辦公室一名負責人春節時告訴記者，能源經濟低迷的境況下，靖邊一直在農副產品方面發力。“作為榆林水資源最豐富的一個縣城，靖邊同樣以出產農副產品著稱。”2015年底京東與靖邊簽訂合作協議，瞄準金邊的小米、綠豆與淀粉等農副產品。“或許這是新的商機。”就在過年前兩天，他還在考察靖邊農副產業。

陜西省區域經濟研究會會長白永秀2016年初接受記者采訪時稱，陜西賴以發展的煤炭石油市場低迷，但陜北的農副產品一直短缺。

陜西省工信廳一名在負責人在2015年底也曾稱，在接下來的5年里，新興經濟將替代傳統經濟主導陜西經濟，成為陜西經濟增長的新引擎。