市場拓展“說起來容易做起來難” 英極股份2015年零收入

每經編輯 每經記者 趙陽戈    

每經記者 趙陽戈

英極股份（430441），這家以軟件外包服務打天下的企業(yè)，2014年曾以超過5000萬元的營業(yè)收入、超過80%的毛利率，傲視群雄。

然而，每經投資寶（微信公眾號：mjtzb2）注意到，時過境遷，僅僅1年后，2015年該公司營業(yè)收入為0，凈利潤為負數，全公司一年來一項業(yè)務都沒開展，這到底是怎么回事？

2015年營業(yè)收入為0

去年還搞定5496.51萬元營業(yè)收入的英極股份，2015年報簡直令人大跌眼鏡：2015年營業(yè)收入為0，同比下降100%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1042.58萬元，基本每股收益為-0.47元。

公開信息顯示，該公司于2014年1月24日在新三板掛牌，以協議轉讓的方式存在，普通股總股本為2229.09萬股。2014年，英極股份實現了5496.51萬元的凈利潤，毛利率高達86.89%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為2235.75萬元，基本每股收益1元。

每經投資寶（微信公眾號：mjtzb2）注意到，英極股份的主要商業(yè)模式為通過向客戶提供軟件外包服務，向客戶收取軟件研發(fā)費用；在軟件研發(fā)成功并交付后，為客戶提供維護服務，收取維護費用。該公司在日本設有專門的公司負責營銷公司（EDC），以覆蓋日本客戶；并于新近在中國香港設立了專門的公司（英極控股）輻射歐美。但無論是在日本還是國內，具體的銷售和市場推廣工作主要由公司高級管理人員（總經理、副總經理）負責。公司的盈利模式主要包括兩類：研發(fā)服務和維護服務。

英極股份之所以營業(yè)收入急轉直下，問題就出在市場拓展上。據英極股份自己回顧，報告期內，雖然公司不斷加強市場拓展，但拓展效果一般，且由于2014年與日方合同解除，導致無任何實際經營業(yè)務。

被大客戶拋棄

時間撥回2014年8月11日，英極股份發(fā)布公告稱，公司于2014年1月與株式會社DMM.com證券、株式會社FINANCIAL CONSULTING、株式會社EDGE CONSULTING將先前簽署的《外匯保證金交易系統使用許可及事業(yè)支援相關合同書》的期限以《合同延長相關備忘錄》的形式進行了延長，期限延長至2014年7月31日。在四方簽署的《合同延長相關備忘錄》的期限再次期滿之前，四方進行了友好協商，決定《合同延長相關備忘錄》的期限期滿后不再延期。

當時，英極股份就做了風險提示，表示合同期滿不再延期將導致公司主要業(yè)務大幅減少，同時公司也表示將繼續(xù)加大力度開拓國內外市場以進行合適的業(yè)務開拓，以及在適當時期對業(yè)務進行調整，以期扭轉公司當下困境。

然而從2015年報來看，英極股份大力開拓市場“說起來容易，做起來卻難”。在2015年報中，英極股份也中肯地對自己的競爭劣勢做了剖析，公司稱，公司的競爭劣勢主要表現為與國際跨國軟件公司相比，公司在資本規(guī)模、服務市場規(guī)模、客戶依賴性上，還存在較大的差距，在開拓國外和國內市場方面的力度和手段尚有待加強。與國內軟件外包企業(yè)海隆軟件等相比，公司在經營規(guī)模、客戶的行業(yè)跨度等方面尚存在一定差距。未來，英極股份打算憑借自身的技術、人才、管理、資金優(yōu)勢為基礎，建立高效合理的經營模式，逐步使企業(yè)經營多樣化，在2016年積極探討新的經營模式，引進新的項目，結合公司的優(yōu)勢，以高科技項目的并購重組推進為方式，以期實現公司事業(yè)重回正軌。