朗姿股份董事長揭醫美行業痛點：獲客成本高

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◎每經記者 黃麗

行業高毛利、市場潛力大、高成長性……尚處于成長階段的國內醫療整形美容市場，近年來不斷收獲著資本的青睞。

剛剛耗資3.272億元收購了6家醫學美容企業股權的朗姿股份（002612，SZ）成為A股第一家醫療美容上市公司。雖頂著A股醫美第一股的光環，但醫美行業高毛利低凈利的現狀卻也是現實，朗姿股份董事長申東日對此也毫不避諱。

6月16日，在朗姿股份醫美戰略發布會現場，申東日自曝稱，其調查了全國一些整形美容機構發現，毛利潤60%~70%十分普遍，但盡管如此，有些機構卻還是不賺錢，“醫美行業‘獲客’成本較高。”

進入醫美行業

對資本市場而言，醫療美容行業的高成長性和巨大市場潛力有著無窮吸引力。不僅有整形美容機構掛牌新三板，也有部分醫藥上市公司涉足醫美領域，A股的醫美概念股也越來越多。

近日，主營服裝生產銷售的朗姿股份一舉并購6家醫療美容機構，大踏步邁入醫美行業并成為A股“醫美第一股”。

繼獲得韓國整容美容集團DMG集團（以下簡稱韓國夢想集團）30%股權后，今年6月14日，朗姿股份又通過自有資金擬收購四川米蘭柏羽醫學美容醫院有限公司（以下簡稱米蘭柏羽）63.49%股權，以及深圳米蘭柏羽、四川晶膚、西安晶膚、長沙晶膚、重慶晶膚5家公司各70%股權，合計耗資3.272億元。

朗姿股份方面稱，米蘭柏羽定位高端綜合醫療美容服務，晶膚醫美專注醫學年輕化和微整形市場。公司認為，此次股權收購，是朗姿股份繼戰略投資韓國夢想集團之后，進一步夯實立體化醫美服務品牌體系的重要舉措。

傳統服裝產業連續下滑，也在一定程度上加速了朗姿股份跨界醫美行業。記者注意到，朗姿股份凈利潤連續兩年下滑還曾被交易所發函問詢。朗姿股份2015年年報顯示，公司2015年實現營業收入11.44億元，同比下滑7.38%；凈利潤7445.64萬元，同比下滑38.58%。

“去年是朗姿的階段性最低點，今年將是朗姿的盈利新起點。”申東日稱。

6月16日，朗姿股份在成都舉辦醫美戰略發布會，宣布公司醫美布局正式落地，并確定“女裝+嬰童+化妝品+醫美”四大產業板塊的“泛時尚產業互聯生態圈”戰略。朗姿股份計劃，到2019年，米蘭柏羽還將再擴張5~6家，晶膚醫美將增加30~50家連鎖機構。

申東日認為，公司服裝定位高端，有10萬VIP客戶，消費群體為23~40歲的女性，這與米蘭柏羽定位高端醫療整形的目標客戶一致，能進行導流，“這是我們的優勢”。不過被問及如何導流時，申東日稱，“現在還是剛剛起步的階段”，具體如何導流還需進一步思考，但目前的反響來說還不錯。

“獲客”成本較高

醫療整形市場潛力雖大，但也高度依賴著營銷，所以不論是公交站臺，還是出租車頂燈及車內顯示屏，整形美容機構都是廣告位的?？?。

國信證券的研報指出，醫美醫院嚴重依賴于營銷，平均“獲客”成本在6000元/人以上。這直接導致醫美行業出現高毛利低凈利，從已經掛牌新三板的醫美醫院華韓整形（430335）的年報也可窺見一斑。

《每日經濟新聞》記者查閱華韓整形2013年年報發現，公司營業收入1.69億元，凈利潤140.21萬元，毛利率57.39%，凈利潤率不足1%。2015年，公司通過并購等舉措，實現凈利潤率提升至8.6%，毛利率為62.28%。

國信證券的上述研報中顯示，中國醫美市場價值分配百分比中，營銷渠道占比高達50%，銷售成本占20%，手術耗材及運營成本各占10%，醫生分成及診所利潤各5%，以北京某整形機構市場推廣為樣本來看，其搜索競價20元/點擊，按每天一萬次的搜索點擊，該機構一月總營銷費用750萬元，一個月搜索競價費就占到600萬元。

不過，這并不影響朗姿股份進入醫美行業的步伐。申東日表示，“前段時間發生的一些事件對（搜索競價排名）行業沖擊很大，未來會有更好的機會。”他表示，現在是醫療美容行業的好時機，未來還會繼續收購醫美醫院。

朗姿股份醫美業務負責人許美邦在上述戰略發布會上透露，朗姿公司不但會進入醫療美容的下游——醫療機構，未來還會涉足注射產品、光電設備、醫療耗材等醫療美容行業利潤更高的產業鏈上游。