網貸謀轉型企業理財背后：個人理財成本高企

每經編輯 每經記者 施娜    

每經記者 施娜

由于網貸行業風險事件不斷、市場競爭加劇、監管政策收緊，P2P網貸平臺獲客成本居高不下、運營成本不斷推高，眼下不少P2P網貸平臺都在謀求轉型，有的平臺開始剝離理財業務，也有的平臺開始加碼企業理財。

近日，開鑫貸對外宣布進軍企業理財市場，公司總經理周治翰表示，隨著互聯網金融監管的加強，平臺獲客成本的持續走高，相較于已經相對飽和的個人理財市場，尚屬"處女地"且具有大量沉淀資金的企業理財市場無疑是一片"藍海"。未來，企業理財也可能與個人理財一樣迎來互聯網化。

采訪中，多家類似開鑫貸的P2P網貸平臺告訴《每日經濟新聞》記者，由于個人理財收益低、成本高，正在籌劃企業理財業務。

個人理財艱難成長

"當前理財端呈現出明顯的馬太效應，流量向幾家大平臺和大型互聯網金融集團積聚，對一般的平臺而言，流量越來越少，獲客成本越來越高。"蘇寧金融研究院高級研究員薛洪言表示。

7月20日，美利金融宣布停止理財業務。其公關總監方芳表示，"理財端現在的獲客成本較高，我們希望集中精力在資產端。"

對此，有業內人士預計，理財端主要基于平臺的公信力，對于那些草根、民營的平臺來說基本上沒有太大的公信力，將很難做下去。未來會有越來越多專門做資產的公司。

此前有相關報道，目前P2P平臺的獲客成本普遍已在500元左右，有的平臺甚至達到了千元。而這一數據，在互聯網金融行業剛剛興起那會，大概在幾十元到百元不等。

以搜索引擎推廣為例，廣州一大型平臺運營負責人表示，通過百度搜索引擎點擊其公司網站，每一個點擊大約3~6元，而在2014年初只要1元出頭，短短一年價格已飆漲了好幾倍。

而網貸之家的最新數據顯示，2016年上半年網貸行業總體綜合收益率為11.31%，相比2015年全年網貸行業總體綜合收益率下降了198個基點。這或許也可以從另一個側面反映出，P2P網貸平臺的資金成本、運營成本在加大。

周治翰告訴《每日經濟新聞》記者，經營個人理財業務平臺不僅要承擔日漸高昂的獲客成本，還要保有大量的運營人員以服務龐大的個人用戶群體。

此外，隨著市場監管政策的收緊，個人理財業務涉嫌非法集資的風險也在不斷加大。

企業理財成本占優勢

《每日經濟新聞》記者注意到，越來越多的P2P網貸平臺開始布局企業理財，更有一些專門的企業理財平臺上線，如奇點金融。

7月20日，宜信正式發布"翼啟云服"平臺，向中小微企業提供供應鏈融資、定制理財及現金管理等服務。此前5月份，京東金融也曾推出企業理財產品"企業金庫"。

根據2015年中國銀行業理財市場年度報告，2015年機構專屬類理財產品累計募集資金36.41萬億，占全市場的比例近22.98%，環比上升1.48%；存續余額7.2萬億，占比30.64%，環比上升1.07％。

另Wind數據顯示，2015年A股625家上市公司宣布投資理財產品，共計約5482億元。而這一數據在2012年和2013年僅分別為146.5億元和1434.9億元。

周治翰表示，中國企業正在從單純的以借貸為主的金融需求，向更復雜、更定制化的金融需求轉變，企業理財市場將是一片"藍海"。隨著互聯網金融發展日益成熟，企業理財也可能與個人理財一樣迎來互聯網化。

數據顯示，截至7月15日，開鑫貸累計成交額已經超過207億元，余額超過77億元，目前借款融資成本只有6～9%，其中新拓展的企業理財業務已經成交了3億元。

"企業理財的獲客成本還沒有進行普遍統計。但是，經營企業理財業務的成本應低于個人理財業務"，周治翰表示，開鑫貸目前獲取的企業理財客戶，主要還是從已有的通過開鑫貸平臺融資的客戶，以及股東體系內的企業中去開拓。通過與這些客戶進行投資與借款的良性互動，可以有效提高企業理財的效率，同時降低服務成本。此外，企業理財客戶更注重投資的安全性，對收益率的要求比個人投資者要低一些，這也有助于降低平臺的資金成本。

拍拍貸CEO張俊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時則表示，這兩年確有部分機構上門洽談，目前接受了部分小貸公司的資金，資金成本10%左右，比散戶略低，但并不要求平臺對相關項目進行兜底。引入機構資金是為了更好的服務借款人，因為機構資金相對于個人資金，有著體量更大、更為平穩、到賬速度快等優點。