為了不住"有毒社區"， 貴8K也被廣州人搶光了！（這是坑啊~~）

每經編輯 魏瓊    

（本文原載于微信公眾號邦地產Real-estate-circle)

搜狐財經《潛望》今年5月報道，曾賣出277億的廣州“地王”廣鋼新城，規劃居住將超20萬人。但這座備受重視的新城，也是廣東省內最大的一塊“毒地”。

雖然，沒有證據顯示廣鋼新城先期的土壤污染，真的會影響人體健康。但是，傳聞一起，還是讓消費者心有芥蒂，由此影響了區域很多樓盤的銷量。

據陽光家緣數據顯示，廣鋼新城目前開盤的銷售情況不太樂觀，片區樓盤去化率在20%左右，賣得好些的去化率也不到50%，均價在3萬/平左右。

數據來源：陽光家緣  截止2016年8月15日

“環保豪宅”逆襲

但是，可能也正因為這樣的顧慮，廣鋼新城內一些宣稱能對空氣和水進行凈化的豪宅，賣得更好。比如說，下面這位已經賣瘋了的珠江金茂府。

據廣州房產消息，8月13日，珠江金茂府首次開盤，兩百多套貨全部賣完，攬金12.3億元。

而且項目價格并不低，主推的109-142平三四房戶型，折后價格普遍在3.3萬-4.3萬/平之間，但142平的價格很多都去到了4.5萬/平。這對于廣鋼新城來說，已經算是“逆襲式”的熱銷了！

金茂府熱銷到底憑什么呢？邦爺推測，可能是金茂府配置了高科技系統，打消了消費者的顧慮。

據說，金茂府產品的設計將空氣、溫度、濕度、聲音、光線、水潔凈度等細節放入了考量范圍內。

“分戶式新風系統”能夠充分濾除室外空氣中的有機污染物、PM 2.5顆粒，保證室內空氣的潔凈；

“全屋凈化軟水系統”則能夠去除水中污染物、抑制細菌、殺死病毒；

還有洗手盤設置的“西門子碎骨處理系統”，打開邊上的開關，廚房垃圾便被吸入洞口，進入粉碎機粉碎，然后變成粉末排出。

另外，將百葉窗簾整體安裝在中空玻璃內，就可實現一鍵輕易升降或翻轉，隨時調整角度以調整光線，還能保護隱私。

還有很多功能，邦爺就不一一列舉了。這么看來，雖然價格貴點，但能買一個綠色健康的宅子，而且至少能從心理上是買個保險的意味，這錢大家還是愿意給的。

熱銷靠饑餓營銷？

不過在邦爺看來，環保這是個大賣點，但不是項目熱銷的全部原因。熱銷盤免不了一些營銷上的手段。

邦爺查看陽光家緣數據得知，金茂府5、6棟共386套住宅于7月19日獲得預售證，但據廣州房產以及珠江金茂府官微消息顯示，項目首次開盤，并未推出全部產品。

根據廣州市國土房管局《關于進一步加強房地產市場管理的通知》的要求，房地產開發企業取得商品房預售許可證后，應當在10日內全部公開銷售。7月19日金茂府就拿到了386套住宅的預售證，不但8月13日才開盤推售，套數還沒有推全。

實際上，逾期推盤、未按規定全部銷售，在開發商的營銷算盤里并不少見，但這種有意調低貨量，以達到調控供求關系，制造供不應求“假象”的手段，很容易使購房者做出錯誤的市場判斷。而且這種方式，本質上是違規，有風險的。

不過對于這一問題，邦爺聯系了廣州金茂營銷負責人，對方以“在忙”為由拒絕回答。邦爺隨后聯系了中國金茂的其它工作人員，但截止發稿，未得到對方回應。

就連此次開盤的銷售數據都不愿意透露，邦爺不禁心生疑惑，如果數據是真實無誤的，為何不能對外透露呢？

 ＊文中觀點為受訪者言論，和邦地產立場無涉。