垂直電商搭上雙11順風車 “阿里吃肉我們喝湯”

每經編輯 每經記者 夏冰    

◎每經記者 夏冰

盡管綜合型電商巨頭林立，但在母嬰、生鮮、酒水、美妝等細分領域，還是涌現出一些垂直電商佼佼者。雙11早就已經不是專屬于阿里、京東等綜合電商平臺的雙11，諸多中小電商、垂直電商也不甘寂寞想搭上雙11這趟快車，在今年的玩法上，《每日經濟新聞》記者注意到，不僅各家玩出了另類花樣吸引消費者關注，還結合自家電商的定位，走出了新路子。

抽獎刺激“簡單粗暴”

今年各家垂直電商們的營銷“大戰”中，已然提前利用各家在手的資源，在各自的微信公眾號平臺上設計出精美的雙11營銷專題，提前“開打”。

母嬰電商近兩年來發展十分迅猛，雙11期間，國內最大的母嬰垂直電商貝貝網于10月31日在官方微信公號頭條推送了雙11的促銷專題。此外，今年是蘑菇街和美麗說與淘世界合并后首次聯合參加雙11活動，今年他們似乎走的是精品路線，不把宣傳重點放在打折上，而是盡量讓用戶買到適合自己的衣服。

當然，和送車這樣的大手筆比起來，以上都還比較小兒科。聚美優品創始人陳歐接連送出粉絲兩輛MINI轎車，顯然是打起了“粉絲經濟”的主意。他在個人微博里抽獎送粉絲汽車，從前兩次瞅車微博每條上億次的曝光來看，陳歐至少成功地吸引了關注。

隨著今年多家垂直酒類電商陸續掛牌新三板，近日，1919酒類直供、酒仙網、網酒網等酒類電商平臺也紛紛推出優惠活動。

“價格方面，我們已與眾多的已達成戰略合作的廠家進行密切溝通，在征得廠家同意的前提下進行針對雙11的限量、有價格競爭力的促銷活動；服務方面，1919將在最短時間內讓遍布全國的線下門店完成線上訂單的物流配送，去年最快一單只需要9分鐘，商品就送到了客戶手里。”1919酒類直供市場部相關人士告訴《每日經濟新聞》記者。

不僅“剁手”還要“剁腳”

今年“雙11”變得越來越不同，更多的人開始準備“剁腳”買旅行產品，輻射范圍從實物電商到服務電商的過度更加明顯。

在雙11的促銷中，最有熱情參與的莫過于更名為“飛豬”的阿里旅行。OTA大佬攜程網今年的大促活動也很給力，同時聯合一萬多家線上線下旅行社，發起“堅決抵制不合理低價游”行動。

記者注意到，對于經歷過價格血戰、整合并購、平臺競爭加劇等風波的OTA們來說，面對如今的雙11大考，手法上已愈發趨于理性。比如，驢媽媽現已成立“不合理低價游”專項整治小組，驢媽媽旅游網CEO王小松親自掛帥擔任組長。

同時，垂直電商們也正面臨著巨大的壓力。隨著用戶使用習慣從PC端轉移到移動端，其流量的形式也有所變化。因此，垂直電商們如何在移動端運營得更加精準，成為商家急需解決的問題。

除此之外，布局內容營銷的電商數量開始變大。其中，直播和VR等一系列吸引關注的引流方式被大量運用。如聚美優品在雙十一期間全天候推出上百場網紅直播，飛豬聯手優酷“邊看邊買”。

對此，知名電商天使投資人李成東對《每日經濟新聞》記者表示，“不管多少商家參加雙11，最大的玩家還是阿里巴巴和京東。不過，這是全體電商的節日。阿里、京東吃肉，其他垂直電商喝湯也不錯。很多人談到用戶對雙11價格促銷已麻木了，但大促的效果最終還是取決于促銷折扣力度。”