博納影片生產時間都是按照發行檔期倒推

每經編輯 每經影視記者 蓋源源    

每經影視記者 蓋源源

“看看今天早上北京悠唐店門口，影迷已經排起長龍了，他們好多是一個多小時以前來排隊的，這個太震撼了。”于冬將手機上的照片給每經影視記者看，這是11月11日《比利·林恩的中場戰事》120幀在北京開票時的場景。

博納北京悠唐店是全球能放映120幀/4K/3D最高規格的5家影院之一。一票難求，于冬說：“我不在網上賣，只能現場購票。后來我們每場只給了淘票票100張票，讓他們在電商平臺賣。”

這看上去有點像饑餓營銷，但的確物以稀為貴。而于冬又特別擅長做電影發行，一切盡在他的掌控中。博納影業，是中國第一家拿到發行牌照的民營電影公司，從做港片發行起家。博納在美國上市時，一直是以發行為主業的電影公司。

今年4月，博納影業宣布正式完成私有化后，于冬首次面對媒體時說：“博納那么多年來，都在做一件事，成為最大的發行商。”然而，隨著資本涌入電影產業，電影發行面臨激烈的市場競爭，五洲發行、聯瑞影業、光線影業等強勢殺入，在民營發行前三甲中仍屹立不倒的博納又該如何面對？

電影行業的資深人士曾說，發行看上去門檻低，但做好很難，需要眼光、技巧和膽略，每個能做好發行的公司都有自己的打法。那么，博納的法寶又是什么？第一次，于冬對媒體暢談他的發行生意經。

每經影視：從博納財報看到，過去幾年電影發行對公司營收和凈利潤的貢獻比例是最大的。但現在的發行市場，五洲、光線、聯瑞等強勢殺入，博納該如何面對激烈的市場競爭？

于冬：香港電影大舉進入內地市場時，合拍片數量驟增，博納搶先到香港去搶這些片源，然后發行，曾一度內地80%的港片是通過博納進入市場的。發行賴以生存的是片源，所以博納作為發行起家的公司最懂得檔期的重要跟片源的重要。

獲取片源無外乎三個渠道，一是自己投資，片子自己發行；二是參股投資，要能拿到發行權才參股；三是保底。最好的生意是不保底，不投資，也不參股，還給我發行，即做代理發行；其次“掉餡餅”的是參股投資獲得發行；第三種是保底發行；最笨的辦法是自己投資自己發行，而博納是這四個模式都在做。

博納起家的時候，就是個獨立發行商，倒買倒賣外語片、港片。但這個過程很快就過去了，當你自己投資的時候，就朝著“制發放”一條龍產業鏈走，即從發行往上游推，參股、投資、制作、保底、買斷、代理發行幾條線并重。

博納跟其他電影公司最重要的一點不同，是定位于一個有強勁發行能力的高端內容電影制造商，我首先強調是有制片能力的公司，但也有發行能力。博納影片的生產時間，都是按照發行檔期倒推的。比如票房破11億元的電影《湄公河行動》，拍攝前就定了2016年國慶檔，這個時間是湄公河案件五周年。所以根據檔期，這個片子應該2015年下半年開拍。

每經影視：不少公司看著電影發行有利可圖，紛紛涌入，但電影行業的資深人士表示，發行是很講究眼光和技巧的。博納目前仍最倚重發行板塊的收入，您能透露一些電影發行的生意經嗎？

于冬：對，現在我來說所謂的眼光和技巧。同類市場有一部電影成功了，比如2013年范冰冰主演的愛情電影《一夜驚喜》，放在七夕情人節上映，投資兩三千萬，最后2億元票房。我就想，七夕情人節一般在暑假期間，應該有一部愛情喜劇是市場能接受的，不管是范冰冰還是別的人出演，因為市場驗證了。所以，我就馬上準備一個計劃，次年的七夕情人節我們要上一部愛情喜劇，最終我找Angelababy、倪妮拍了《新娘大作戰》，完全是按著檔期來拍的，這是美國電影的生產模式。這部片子投資3000萬元拍的，賣了1.8億元票房，我賺了4000多萬元。

今年7月《寒戰2》成功了，票房近7億元。我把王晶叫來，問《寒戰2》成功點在哪兒？大咖、制作精良，導演很厲害，兩個年輕導演加一個攝影師。攝影師關志耀非常優秀，《寒戰》和《寒戰2》都是他，航拍鏡頭也是他完成的，我就把關志耀提成執行導演，王晶做監制，大明星找了甄子丹、劉德華，組建這樣一個團隊拍一部片子，明年7月份要上映，我要做8億元票房。以此倒推制作周期，現在這部片子馬上關機了，要拍完了，這部電影片名叫《追龍》，也是一部警匪動作片。

一個電影公司首先要尋求商業上的成功，企業盈利才是第一要素。

每經影視：從博納財報看到，電影院經營對利潤的貢獻比例不斷增長，到2014年已是45%左右，您曾提到博納要做全產業鏈電影公司，博納是不是在加碼影院布局？制片、發行、放映這三個環節在你理想中的占比是怎樣的？

于冬：博納上市之前有6家電影院，現在已有40多家，手里簽約還有40多個項目，未來兩年博納自有影院會超過100家。目前，博納的電影院是100%盈利的。明年也是博納影院建設發力的一年，北京、上海、杭州、寧波、大連等地的一些大店將相繼開業，這些都是年產票房4000萬元以上的影院。博納深耕影視行業17年，要做全產業鏈布局，未來，制作、發行、放映三個板塊所占的比重，我希望是各占1/3，均衡發展是我的目標。