“耀萊系”掌舵人綦建虹：從“富豪生意”到“票房掘金”

每經編輯 每經影視記者 岳琦 丁舟洋    

中國內地最早一批開始做超奢品代理生意人

“耀萊系”掌舵人綦建虹：

從“富豪生意”到“票房掘金”

在一樓展廳了解中國超豪車市場的前沿，在樓上辦公室一邊品茗一邊鑒賞國畫大師白雪石真跡，在負一樓的私人影院觀賞成龍新片剪輯片段……到訪這家優秀的中國代理商耀萊集團時，勞斯萊斯高管幾乎不用走出位于北京三里屯繁華地段的耀萊中心。運氣不錯的話，排滿檔期的成龍還會抽空來陪外國賓客們觥籌交錯一番。

在這里，130億元身家的低調富豪綦建虹擁有屬于個人的上萬平方米房產。他曾在這里苦心經營超豪車業務，也在這里構建了其富豪圈層，并借此把富豪生意和影視“帝國”的“生態圈”做的風生水起。

綦建虹用近乎20年時間締造了如今的“耀萊系”商業版圖。去年，他帶領耀萊的影視板塊走向A股市場，一躍成為影視圈新星。綦建虹風光無限，但卻仿佛總是“隱居鬧市”。自2008年在香港資本市場入主耀萊集團（00970.HK），其超奢品生意興衰反復，但他卻習慣處于幕后，將重任委于職業經理人，更鮮少接受媒體采訪。

對于耀萊集團業務及戰略方面的問題，每經影視記者10月底向該集團市場傳媒部人士發去采訪函，但對方表示因中期業績報告披露期臨近，目前不便接受媒體采訪。綦建虹本人也婉拒了對其個人資產相關的采訪。

每經影視記者 岳琦 丁舟洋

每經影視記者 岳琦/攝

起于超豪車：構建億萬富豪的圈層生意

除了與成龍共同出席活動留下的合影，綦建虹幾乎從未主動出現在公開媒體面前。與大多數低調富豪類似，他的發跡故事版本頗多，而最廣為流傳的是，綦建虹是中國內地最早一批開始做超奢品代理的生意人。

與普通奢侈品不同的是，綦建虹涉足的超豪車、頂級珠寶腕表等業務招攬的客戶數量很難超過五位數。在最近的一個財年，這些單品的銷售數量也就在1000 個左右，但就是這些動輒數百萬客單價的商品，成為綦建虹商業版圖的基石。

在北京市朝陽區幸福二村的首開幸福廣場，臨街的巨大展廳和幾棟寫字樓的大部分面積，都是綦建虹自持的房產，也是整個耀萊系的大本營。10 月底，每經影視記者來到耀萊中心，勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利的招牌和展廳讓耀萊中心格外耀眼。

一輛白色的蘭博基尼被拖車載著小心翼翼地駛出耀萊中心，在剛剛過去的2016 財年（2015 年4 月至2016 年3 月），耀萊集團共賣出了40 輛這樣的超豪跑車。而這也是耀萊集團超豪車生意中的亮點，相比之下，賓利和勞斯萊斯的銷量較上個財年均出現不同程度的下滑。

綦建虹在內地的生意并非始于超豪車代理銷售，但該業務最終支撐了耀萊集團近9 成業績。記者查詢工商注冊系統的不完全統計顯示，綦建虹早于1996 年就在北京成立了貿易公司，其上世紀90年代注冊的企業大多涉及珠寶，但如今多已注銷。

“我認識他的時候，他還是黃毛小子，那時候香港還沒回歸。”按照《成龍：還沒長大就老了》一書中成龍的描述，綦建虹在內地的生意早于1997年。目前綦建虹超豪車業務的經營實體大多注冊時間在2007 年和2008 年。

而廣為外界稱道的是，綦建虹在2000年左右就成為賓利代理商，在當時沒有市場知名度的情況下，他賣出了30輛賓利，遠超對方給出的6輛目標。來自《第一財經周刊》2010年的報道稱，綦建虹靠著自己最初的富豪人脈來銷售各種奢侈品，并援引耀萊集團現任董事局主席唐啟立的話稱，“當時他幾乎一直在富豪的圈子里泡著”。

以超豪車等超奢品構建起的富豪圈層，讓綦建虹的生意不斷擴展邊界。由此打造的“耀萊尊榮會”網聚了3000多位億萬富人，“耀萊奢侈品牌文化博覽會”也已成為國內匯聚世界頂級品牌的盛會。耀萊在線官網顯示，耀萊集團20余年積累了近萬名尊榮會會員，預計2020年前即可實現年度營業額超越500億的經營目標，聚集超高端客群5萬以上。

在耀萊中心的一層展廳，耀萊航空、耀萊純釀的招牌也在展示之列，而耀萊影視、耀萊商業等板塊的辦公地也都在耀萊中心內。每經影視記者注意到，耀萊中心一層內還堆放著耀萊旗下的成龍茅臺酒。

“耀萊生態圈呼之欲出。”在每經影視記者獲取的“耀萊尊榮會”今年6月的會刊卷首語中，唐啟立稱，通過生態圈內部的整合，其價值創造還會被進一步放大。

超奢品興衰：“寒冬”之下啟動資本運作

即便構建了圈層生態模式，綦建虹的超奢品生意也并非一帆風順。近三年來，中國的超奢品生意進入行業拐點。在2013 財年（2012年4月至2013年3月）之前的幾個財年里，耀萊集團營收凈利均是扶搖直上，而此后便陷入低迷甚至虧損。

“本財政年度之營商環境挑戰重重。”2013 財年，耀萊集團的業務遭遇“滑鐵盧”，長期占據約九成收入的超豪車代理業務急轉直下。下滑之初，耀萊集團在年報中將原因歸結為“中國市場超豪轎車經銷商數目增加令競爭加劇”。

其核心競爭力之一的超豪車業務，在2013 財年出現2008 年借殼上市之后的首次下滑。隨后的2014財年、2015 財年和2016 財年，耀萊集團超豪車業務總體上呈現下滑趨勢。最近的2016 財年，其銷量分別為：賓利322 輛、蘭博基尼40 輛、勞斯萊斯126 輛，增速表現最好的蘭博基尼銷量也還不及2013 財年的47 輛，更是難以企及2012 財年的79 輛。

最近幾年，普通奢侈品市場都已進入“寒冬”，超奢品同樣不盡如人意，耀萊生態圈中的其他超奢品經營也不容樂觀。在2016財年，耀萊集團新開拓的男裝銷售雖毛利激增11 倍，但這都被汽車等傳統業務的下滑所抵消。

而更加尷尬的是，諸多國際奢侈品巨頭的經營策略正在發生變化。今年8 月，英國奢侈品牌博柏利（Burberry）以5400 萬英鎊（約合4.77億元人民幣）的總價收購其中國代理商耀萊集團持有的剩余15%股份。

對耀萊集團來說，行業寒冬還體現于員工薪酬的變化。其財報顯示，2016 財年集團雇員比2015 財年略微增加至485 名，但其員工成本總額卻從2015財年的5130 萬港元下滑至4410 萬港元。

按照耀萊集團11月初的最新披露，預期公司截至2016 年9月30日止6個月的中期業績將實現扭虧為盈。而這也得益于賓利推出的新豪車大賣，以及腕表珠寶等業務因關閉店鋪虧損收窄。面對行業變化，耀萊集團在今年7 月就啟動奢侈品電商平臺耀萊在線，而這被鈦媒體評價為“奢侈品老前輩向互聯網妥協”。互聯網難以迅速扭轉局面，這時，綦建虹布局在上市企業體外的個人資產開始發揮作用。

奢侈品寒冬之下，綦建虹啟動了資本運作。10月20日，耀萊集團宣布了一項關聯交易。公司擬向主要股東綦建虹旗下耀萊控股收購丹麥上市公司B&O約15.09%的股權及中國合營公司衡淮寶聲（北京）貿易發展有限公司49%的股權。交易完成后，耀萊集團將成為B&O之單一大股東并全資擁有中國合營公司。同時，上述收購代價將通過向耀萊控股發行11.61 億股償付。由此，耀萊控股和綦建虹及其一致行動人持有權益將由約29.06%增加至約48.95%，因而可能觸發有條件強制現金要約收購，每股要約價為0.45 港元。消息公布當日，其股價飆升18.75%，收報0.76 港元。

選擇在業績低迷時注入資產，甚至可能觸發要約收購，綦建虹此時的資本棋局，讓人捉摸不透。

財富版圖：130億身家的資產配置

在圍繞富豪圈層的生態圈不斷擴圍之時，綦建虹的個人財富也在迅速增長，尤其是在最近的4年。

在2016碧桂園森林城市胡潤百富榜上，綦建虹排在第213名，財富為130億元人民幣。在2012年的胡潤百富榜上，綦建虹的財富還只有55億元人民幣。

作為港股上市公司實際控制人，綦建虹近年來把越來越多的精力投入到影視板塊。去年年底，綦建虹和耀萊集團執行董事趙小東辭去各自職務，僅擔任顧問領薪。作為綦建虹的老班底，趙小東成為耀萊影視的高管，綦建虹任耀萊影城母公司——A 股上市公司文投控股總經理。

在去年將耀萊影城、影視投資制作、藝人模特經紀等板塊注入文投控股后，綦建虹控制的耀萊文化持有文投控股17.11%股權，成為其第二大股東。除了耀萊集團和文投控股旗下的證券化資產外，綦建虹的資產版圖還遠不止此。

記者據工商信息不完全統計發現，綦建虹以自然人身份直接投資的企業就超過10家，擔任法定代表人或高管的企業超過100家。其中綦建虹獨資的北京耀萊投資有限公司（以下簡稱耀萊投資）參股或控股的企業超過20家，可謂其非上市資產的重要平臺。公開的信托融資資料顯示，截至2015年9月，耀萊投資總資產為人民幣34.47億元，2014年實現營業收入12.75億元。

在耀萊投資旗下，2013年組建的耀萊航空經營的通航業務是耀萊系的重要板塊。據公開報道顯示，耀萊航空曾攜一架被譽為“空中法拉利”的飛機參加航展。此外，耀萊投資與茅臺和五糧液分別合資成立的酒業公司也是其高端定制酒板塊的重要組成。

值得注意的是，綦建虹在2012年還欲將耀萊投資持有的北京阿萊曼尼餐飲管理有限公司90%股權擬作價8400萬港元，以換股形式注入耀萊集團，但最終因難以及時達到收購合規要求而終止，該標的業務為經營米其林三星日餐品牌“NOBU”在北京的餐廳。

此外，耀萊投資還參與了幾家股權投資基金，以及參股租賃公司和多家科技公司。而綦建虹的財富還有一項重要板塊，那就是房產。耀萊集團和文投控股的關聯交易中也披露，綦建虹在北京和天津等地擁有多處房產。耀萊集團2016 財年支付給綦建虹的租金達到7024.6萬港元，租約面積超過1 萬平方米，文投控股每年要付出的租金也超過800 萬元人民幣。

在四川信托為耀萊投資發行的一個信托融資計劃中，綦建虹將其位于北京市朝陽區幸福二村40號樓總建筑面積15737.7 平方米的房產用于信托抵押物，而該處A、B 兩座房產估值超過18億元。

縱覽綦建虹20多年的商?？v橫，其商業成長路徑似乎初步浮現：在超奢品的富豪市場中不斷拓展圈層。以不動產投資保值，租金收益和參股企業分紅帶來充足的現金流，并拓展影視娛樂業務。從富豪生意到票房掘金，精準的踩在產業變化的節點，開拓挖掘圈層資源。