鋼鐵電商的下一步生意：謀互聯網+供應鏈 押碼工業智能業務

每經記者 夏冰 每經記者 盧祥勇

鋼鐵電商勢力在鋼鐵流通版圖中正在快速崛起，帶著“互聯網+“的強勢技術，不僅倒逼了鋼鐵貿易流通環節的形態改變，這回，更是將觸手伸向行業的上游鋼廠。

12月9日，找鋼網與西城鋼鐵集團簽署戰略合作協議?！睹咳战洕侣劇纷⒁獾?，此次簽約雙方將在信息化層面展開全面深入的合作。按照協議，找鋼網將利用其技術研發優勢，與西城集團在工業智能、數字化工廠打造、行業品牌標準示范、產業鏈協同等領域實現全面戰略合作。

換言之，找鋼網這回除了在自有平臺上賣西城鋼鐵，還要利用自身互聯網企業的技術研發優勢來反過來再與鋼廠“深度捆綁”。那它要為為西城鋼廠提供怎樣的一種信息化和工業智能技術呢？

工業智能和鋼廠數字化工廠改造

對此，找鋼網聯合創始人、首席運營官王常輝對記者介紹到，“鋼廠上了我們這套電子二維碼系統后，可提升原先極其低效的貨物庫存管理環節，降低其出錯率，從而鋼廠有望實現其鋼鐵板塊從銷售、生產、倉儲、物流系統全面打通，極大提高生產效率、節省人力成本。”王常輝介紹，雙方信息化合作預計上線產品包含但不限于西城鋼鐵成品庫房倉儲管理系統、西城鋼鐵原料庫房倉儲管理系統、西城鋼鐵質保書驗證平臺、西城鋼鐵協同運輸管理系統、西城鋼鐵訂單（合同）管理系統等。

那作為鋼廠，又能享受到哪些實質性好處呢？

西城集團總經理惲強在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“這兩年來，鋼廠方面自身也有很強的降本增效的訴求，通過找鋼網信息化產品的部署，首先至少能為我們西城帶來人力成本的節省，通過自動化升級及業務流程升級能極大的提高生產效率，達到降本增效的目的，為鋼企實現實實在在的成本節省。”

采訪中，惲強透露，目前西城的鋼鐵在找鋼網電商平臺一年的售賣量大約占比10%左右，今年一年預計銷售45萬噸。在西城鋼鐵考慮如何“+互聯網”的過程中，惲強表示，西城集團的戰略并不想倚重于鋼廠自建電商平臺這種模式，而是通過找尋像找鋼網這樣強勢的鋼鐵B2B電商去助力其達成電商銷售部分；而這次的深度合作，一方面是因為信息化、智能化、工業4.0改造也正是西城集團下一步轉型發展的關鍵所在；這樣的合作也證實了鋼廠也在努力想通過“互聯網+”理念來推進鋼企信息化及自動化的升級改造，以期達到傳統鋼鐵企業轉型升級的目標。

創新成為破局鋼鐵電商同質化關鍵

采訪中，記者注意到，目前，國內通過鋼鐵電商平臺銷售的鋼材僅占總量的20%，具體到鋼鐵流通領域，全國范圍內，鋼鐵電商已超過300家，占全國大宗商品電商企業總數近48%左右。但在這其間，各區域間發展不平衡，潛力巨大。

而在當前鋼鐵電商采取的模式中，撮合、自營、寄售，各類不同模式的利弊隨著實操的深入逐步體現出來。

“所以，關鍵的是，這類鋼鐵電商如何在模式之外進行創新，如何增加他們的附加值服務，比如物流、加工和金融，誰能更好的延展行業的廣度和深度，做好‘互聯網+供應鏈’這些，都成為鋼鐵電商下一輪PK造血的關鍵。”中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專業委員會研究員王京如是對記者指出。

值得注意的是，當前鋼價創年內新高，各類機構報告稱，短期盈利持續上升。據Mysteel統計的237 家貿易商建筑鋼材成交量數據，11 月日均成交15.6萬噸，同比增加4.3%，顯示需求淡季不淡；現貨價格自11 月底開始連續創年內新高。目前噸鋼毛利已經恢復至2010 年以來的高位水平。

在此勢頭下，各家鋼鐵電商盈利情況也交出好成績。以找鋼網為例，公開資料顯示，找鋼網在一季度和二季度均實現盈利，半年寄售交易結算量則達到600多萬噸；鋼銀電商公布的2016年上半年報告顯示，截止2016年6月30日，其寄售交易結算量超過800萬噸2016年上半年營業收入為166.36億元，較上年同期增長85.14%。寶鋼旗下的歐冶云商今年1-9月的融資額也達到118億元，較2015年14.97億元增長689%。多家鋼鐵電商平臺的良好表現，將預示著鋼鐵電商有望繼續領跑。

對此，王京對記者分析指出，如果以寄售量為指標，到今年底鋼鐵電商第一梯隊的評價指標或較去年上漲25%。以鋼鐵電商為代表的B2B電商在2016年風生水起，已有多家報出了盈利的消息且整體發展勢頭良好。鋼鐵電商目前已跳出了簡單的模式之爭，下一步，生態的構建成為未來能走多遠的重要因素。鋼鐵電商走在了B2B 2.0的風口上，這個行業的未來的玩法變化甚至是格局變化是下一步關注的焦點。