蘇寧生鮮板塊蘇鮮生正式上線 牽手易果劍指千億市場

每經編輯 夏冰    

每經記者 夏冰 每經編輯 吳悅

生鮮電商隨著各路大佬的入局支持，戰局愈演愈烈，在激戰背后，生鮮電商未來的出路到底在哪里？

自11月28日蘇寧與易果簽署戰略合作協議，易果成為蘇寧自營品牌"蘇鮮生"的核心供應商以來，雙方何時正式展開合作，以及合作的形式如何，一直是業內關注的話題。

記者今日從從蘇寧方面獲悉，雙方合作后的首次"大秀"，已于日前正式拉開帷幕。利用年貨季這一契機，雙方將在"超級年貨節"的線上活動首次共融發展。這意味著，易果與蘇寧的戰略合作，向前邁出了一大步。

據透露，未來，雙方還將在蘇寧小店等項目上做更加深度的合作，利用各自在生鮮和線下的巨大優勢，共同探索生鮮領域線上線下融合的新零售趨勢下的商業模式。

蘇寧入股易果生鮮劍指千億市場

其實早在投資易果生鮮之前，蘇寧已在生鮮電商領域有所布局。"蘇鮮生"是蘇寧超市2015年推出的線上生鮮品牌，產品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋、肉類等。而2005年成立的易果生鮮，則早已憑借在行業內11年的耕耘，成為國內市場規模最大的生鮮平臺，并以超過5億美元的C輪和C+輪融資額，刷新了中國生鮮電商融資數字的新紀錄。

兩強聯手之下，"蘇鮮生"在這次上線的"年貨節"活動上來勢洶洶。據了解，凡在年貨節專場購買帶有"蘇鮮生"標簽產品的用戶，都能享受到包括低價、滿減、紅包和抽獎在內的一系列優惠。在物流配送方面，所有"蘇鮮生"品牌的商品，都由易果生鮮冷鏈物流配送，用戶下單購買蘇鮮生的產品，24小時即可收到貨，新鮮有保障。

對于此次亮相，記者注意到，合作雙方都投入了巨大的資源。蘇寧方面給了蘇寧易購一級入口的資源，而易果也為此配備了數千萬元的營銷及推廣費用。

此次合作也被視為是易果生鮮與蘇寧強強聯手真正布局O2O線上線下串聯的強勢結合。易果接手后，易果生鮮旗下超過4000種生鮮商品將陸續入駐"蘇鮮生"平臺。

完善購買場景聯合搶占社區市場

然而，"蘇鮮生"并非雙方合作的終點。

易果生鮮聯合創始人金光磊對記者透露，易果生鮮未來還將強勢入駐蘇寧旗下社區O2O項目蘇寧小店，將為其供貨，聯合搶占社區市場，同時，蘇寧小店也將承擔前置倉職能，降低物流成本，提高用戶體驗。

據悉，蘇寧小店是蘇寧探索"社區O2O"領域的新嘗試。蘇寧小店由實體門店和獨立APP結合而成，以滿足生活購物和日常服務需求為目標，包含購物區、餐飲區、O2O體驗區、綜合服務區和包裹驛站等。

在未來，這些小店將成為易果生鮮和"蘇鮮生"在市場最前端的"前哨戰"，并會隨著雙方合作的展開加快布局，形成一張由數千家小店組成的"前哨網"。雙方有機會攜手解決生鮮行業一直以來苦苦探求的線上線下融合難題。同時，在一些創新商業模式的推動下，對用戶消費生鮮食材的場景，做進一步的完善。

在接連拿下阿里和蘇寧這兩個線上線下的生鮮流量巨頭后，易果生鮮目前在生鮮電商領域開始領跑。據金光磊透露，目前公司旗下的易果供應鏈公司已正式成立，希望建立一整套標準化替下，來推動生鮮行業商品標準化的發展。

根據速途研究院的報告，生鮮電商市場交易規模2017年將突破千億元。2013年至今，生鮮電商交易規模呈現出逐年增長的態勢，2016年整體交易規模預計將達到909.3萬億元，環比增長速度達70.6%。

記者注意到，在如此巨大的市場規模之下，BAT也加入了戰局。易果生鮮今年3月獲得阿里巴巴集團和KKP集團C輪融資，而后在今年11月28日，蘇寧正式宣布接盤易果生鮮，易果完成C+輪融資；百度和騰訊也不甘落后，在生鮮電商領域都有布局，百度投資了中糧我買網；騰訊則布局了每日優鮮。生鮮電商的暗戰，才剛剛開啟。

對此，業內資深人士對記者指出，生鮮電商這個市場冷冷熱熱，大佬的入局勢必將加劇市場的競爭。但實現盈虧平衡又是其中多數生鮮電商平臺的夢想，未來的市場洗牌是在所難免的，生鮮電商存在物流和選品兩大問題，下一步誰能從上游深度開發生鮮產品，打造差異化的供應鏈優勢，提高產品的溢價和平臺對上游的議價能力，這些才是關鍵。也就是說誰能更好找到這些破局的良策，才能在這輪大浪淘沙過后存活下來。