切入“一帶一路”沿線市場，中資銀行還需哪些硬功夫？

隨著“一帶一路”建設的推進，中資銀行“走出去”進入沿線市場步伐加快，但沿線發展程度不均衡且各國間風險存在顯著差異。安永大中華區行業發展主管合伙人兼審計服務首席運營官王鵬程在2017夏季達沃斯論壇期間接受采訪時表示，“中資銀行拓展‘一帶一路’沿線市場應在發展定位、戰略選擇、服務組合、聯盟戰略、技術路線及能力建設等方面修煉‘硬功夫’。”

盡管近年來中資銀行海外布局提速，但與中資企業“走出去”所帶來的旺盛貿易金融、投行、資產管理需求相比，中資銀行在“一帶一路”沿線仍處在網點布局不足、業務以項目融資為主、新興業務涉足不深的起步階段。

在巴基斯坦，當地中資銀行主要提供項目貸款服務，而當前中資企業急需的現金管理、供應鏈金融包括匯票、信用證貼現、銀行保函等仍在起步階段，而像包括債券融資、融資租賃、資產證券化、私募股權基金、公私合作(PPP)等直接融資以及財務顧問、工程保險、造價咨詢、現金管理、融資咨詢等其他金融服務在內的投行業務的服務主體還以當地外資銀行為主。

對此，王鵬程認為，“‘一帶一路’倡議提出只有三年多時間，所以中資銀行在沿線國家的服務跟不上中資企業‘走出去’步伐也很正常，但后期如果‘一帶一路’建設，包括基礎設施建設，像我們預期的大規模推進，相信后續會有中資銀行研究在巴基斯坦研究設立相關機構，產品也將更加豐富。”

對于中資銀行如何更好地切入“一帶一路”市場，王鵬程建議，首先，中資銀行需做好自身的戰略定位，不同性質的銀行都應有自身發展的總體性定位，不要盲目跟風。在做好戰略定位之后，銀行需要考慮戰略選擇的問題。戰略選擇與當下環境、銀行自身的能力及特色有很大關系，必須根據自身客觀實際。而在面臨服務組合的選擇問題時，對于大型中資銀行來說，需要提供相對齊全的服務組合，包括融資、貸款、清算、結算、匯兌以及提供財務顧問、并購貸款、資本市場上市等綜合的金融服務。

另外，拓展“一帶一路”沿線市場的聯盟戰略選擇也很重要。因為不管是中資銀行國際化還是響應“一帶一路”倡議，任何機構都不可能靠單打獨斗成功，尋找與亞投行、亞開行、金磚銀行等開發性金融機構形成合作聯盟，或者跟當地銀行形成協作機制，與電商行業開展合作，跟“走出去”比較多、國際化程度比較高的企業形成協作都很重要。

此外，中資銀行開拓“一帶一路”市場還需做好技術路線選擇。當前，互聯網金融發展迅速，銀行需要確定提供服務的技術路線，在國外不設網點的銀行可以通過互聯網金融發展客戶。

最后，“一帶一路”國家風險差異大，政治人文環境迥異，因此，中資銀行出海必須加強風險管理能力建設，否則有可能面臨損失；同時，需要儲備與融入“一帶一路”相匹配的人才隊伍，即既熟悉中國也熟悉沿線國家金融監管制度的國際化金融人才。