樂視電視經銷商喊“苦” 線下零售點被指批量關店

每經編輯 每經記者 張斯 每經編輯 文多    

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對“LePar超級合伙人”（樂視線下零售店經銷商）來說，如果用一個詞語描述樂視智能電視目前狀況的看法，那應該是——“不甘心”。

2016年9月前，每年樂視智能電視在一個區域賣幾千萬元不成問題——這是某省樂視電視經銷商向《每日經濟新聞》描述的過往。良好的銷售，也幫助樂視智能電視被視為樂視上市公司體系的優質資產。

然而，在2016年9月之后，由于樂視整體不斷被曝出資金危機，樂視智能電視在上游遭遇了采購放緩、部分代工廠退出的情況。而這些問題傳導到下游時，樂視智能電視的幾位經銷商開始用這個詞來形容他們當下的生意——“賠錢甩賣”。

在他們口中，自己面臨著庫存積壓、大尺寸電視缺貨、優質版權片源銳減、返利資金被套牢、管理層不穩等一系列問題。

經銷商的擔憂：“過完年20多家關店”

某省的“LePar超級合伙人”（即樂視電視線下零售經銷商）崔劍（化名），最近接到很多下層經銷商的電話，無一例外的是詢問樂視“這次能否挺過去”，還要不要續下一年的門店房租。“每天很慌，過完年下面有20多家關店，最近還會更多，都快堅持不下去了。”崔劍稱。

2014年8月，樂視開啟了“LePar超級合伙人”計劃，崔劍簽下某省的總經銷商，成為這第一批超級合伙人。樂視曾對外表示，截至2016年9月底，其已在全國鋪設了近10000家生態體驗店。崔劍介紹，從2015年到2016年9月，情況都比較穩定，除了賣電視、手機，還賣樂視周邊配件、自行車、廣告和紅酒，幾乎是綜合型店。每年僅電視銷售額在七八千萬元不成問題，“單月就能賣兩三萬臺”。

崔劍在當地有4家線下體驗店，最大的一家在市中心，占地面積近200平方米。“樂視電視能起來，全靠線下經銷商，線下零售店最多的時候有一萬多家，幾乎是一夜之間開起來的。區別于傳統經銷商，樂視用互聯網模式讓商家與樂視直接簽約，避免層層剝削利益，短平快方式讓很多人看好樂視模式和產品。”

樂視給渠道零售系統的加盟商戶畫了一個足夠大的餅。2015年，時任樂視智能終端事業群銷售副總裁的張志偉宣布，在與樂視合作期間，LePar有機會獲得樂視相應金額的股權認購權利。未來3年，樂視控股公司將與LePar分享5%的股權。而根據目前樂視控股公司的規劃，預計在2022年，全部LePar所能分享的股票價值將達到850億元。

然而如今情況驟變，在2016年10月以后，樂視電視出現了幾個月以上的缺貨情況。“2015年的時候，電視基本上都是現貨，3~5天到貨，到2016年10月，連續幾個月出現大范圍缺貨。”崔劍稱：“供貨貨款延長到2~3月，時間周期一長，資金成本就提高了，一年就轉四五圈，生意根本沒辦法做。下面代理商房租成本高，有20%以上都關店了。”

不僅如此，樂視電視對影視版權的購買也出現疲軟。“從2016年年初起，top10片源就都拿不到了，沒什么獨播，也影響電視銷量，互聯網電視就是看內容的。”崔劍開始和其他經銷商越發感到力不從心。

另外一省的經銷商趙楠（化名）透露，其近半年都處于虧損狀態。他對《每日經濟新聞》記者說，下面很多經銷商都反映，樂視電視同比銷量能下降50%。而且自樂視手機售后停止后，就不再賣手機，因此消費者都怕今后沒保障了，還有一小部分看到負面新聞，害怕以后電視售后出問題，或者會員內容版權方面出問題。

很顯然，目前樂視面臨著線下渠道的信任大考。

對現狀的不甘：產品好但上層不穩定

對于上述情況，崔劍認為沒錢是主要原因。在他看來，樂視電視產品銷售之前一直不錯，而且有充足的現金流。問題出在采購屏幕能力變差了——在屏幕漲價時沒統籌好，沒存量導致后續斷貨。此外，在看過諸多報道后，他們有點擔心自己的錢是被其他業務挪用了。

崔劍的猜測可能不僅僅來自報道。“每個經銷售都有幾百萬的返利在樂視手上，家電行業的潛規則，就是你70塊錢進貨，你要打100塊錢，之后再返給你。我們經常在群里討論，樂視應該欠線下經銷商3個多億的返利。”崔劍稱。

除了他所稱的返利問題，崔劍還稱，由于上層架構不穩定，政策說變就變，包括地區管理層，三個月五個月換一批人，欠一堆費用就跑了，留下一堆問題，現在他們合同過期，幾百萬元資金套牢。他還特別提到，自己與樂視方面的經銷商合同已經過期超過半年。

據公開信息，樂視超級電視的累積銷量已近900萬臺，樂視致新總裁梁軍此前對媒體表示，2017年是樂視超級電視三年規劃的第一年，樂視致新的業務將要開始盈利，預計樂視致新非硬件大屏運營收入目標為200億元。

可以說，樂視電視在內部和外部都有著很高的期待，“如果沒有這些不穩定的狀態，到2018年樂視電視進入前三是不成問題的。”趙楠和其他經銷商一樣惋惜。

他們認為，樂視電視產品、思路，都對電視行業有著顛覆性，但操作過程中卻出現一系列問題，讓他們不得不處于觀望狀態。

整個細分行業低迷：拖垮經銷商的最后一根稻草

相對于去年的熱銷，不容樂觀的一個苗頭是，今年的互聯網電視市場開局遇冷。中怡康數據顯示，2017年第一季度線上市場中互聯網品牌份額有部分回落，市場零售量同比也出現下滑。

針對此情況，多位業內人士分析，上游面板漲價在加劇互聯網電視寒冬的出現。家電行業資深觀察家劉步塵更是直言，“今年是互聯網電視品牌的轉折年，過去的高增長時代是一去不復返。”

趙楠也談道：“7~9月是對互聯網電視的嚴峻考驗，今年年底Q4看下數據情況，如果真的沒起來，2018年初，就會迎來大面積的關店潮，因為最賺錢的時候都不賺錢，就沒得玩了，現在都在賠錢甩賣，為了換現金出來，庫存滯壓嚴重，結果市場價格越拉越低。”

而值得注意的是，幾個月前，樂視致新還宣布2017年樂視致新的銷量目標為：“大屏智能終端硬件銷量保700萬，爭800萬臺”。當時，互聯網分析人士王利陽在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就表示，以低價作為競爭手段的互聯網電視將不再具備明顯的價格優勢，行業大環境的變化也預示著樂視電視面臨著風險。

而從2017年的銷售目標來看，樂視致新至少要穩定與現有代工廠商之間的關系。據悉，此前公開信息顯示，樂視電視的代工廠有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強，它們正在同步為樂視供貨。

其中，據《證券時報》報道，冠捷是樂視電視最大的代工廠，出貨量占樂視銷售量的近50%，僅青島冠捷代工廠在冠捷為樂視代工的電視出貨量中就占據七成。而就在7月5日，據人民網報道，富士康關聯公司深圳冠鼎已經退出了樂視致新的股東序列，富士康也不再為樂視電視代工。

上游關系的不確定下，下游也面臨著挑戰。由于銷量和資金的雙重壓力，樂視電視線上線下的不同價格，已被經銷商稱為“不可原諒之事”。

崔劍介紹，“代理商怨言很大，去年‘618’時，大批人去京東采購，因為零售價格比我們拿貨還低，樂視不能放棄京東渠道，但我們線下虧損很嚴重。”趙楠也深有同感：去年“618”線上打價格戰，嚴重影響到了線下銷售，賣得不僅少，利潤還薄。

同時，崔劍認為，“隨著資金問題加重，上游面板漲價也讓其感到無力應對，比如同尺寸電視，樂視供貨價格比起他品牌高出500元，還不一定有貨，根本賣不掉，現在就像個海市蜃樓。”