借并購重奪全球PC王座的背后：聯想“糾結”利潤和份額的平衡

每經編輯 每經記者 張斯 實習記者 劉春山    

每經記者 張斯 實習記者 劉春山 每經編輯 魏文藝

在霸占全球PC王座五年后，聯想終于被超越。IDC今年5月初發布的數據顯示，惠普以21.8%的市場份額反超聯想的20.4%，位列全球PC第一。值得注意的是，在聯想失去了全球PC第一的前幾個季度，聯想放棄了一些低價值訂單，要將利潤率放在優先位置，這給了嘗試激進市場策略的惠普PC業務機會。

就在上月末，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍在京東直播和網友互動，希望通過這新方式拉近聯想品牌與年輕人之間的距離，同時也為即將到來的年度促銷活動造勢。而在稍后的媒體采訪中，劉軍透露了一個令他感到不解的事，“聯想竟然5年都沒有搞過暑期促銷了！”

梳理聯想PC發展歷程，不難發現其市場版圖的占領離不開收購手段。多位業內人士均認為，昔日聯想二號人物劉軍在今年5月中旬正式回歸聯想，肩負著挽救全球PC業務的使命，加速與富士通的合作則是他的策略之一。

資深IT分析師孫永杰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，聯想PC業務在保持競爭力的同時，如何更好地平衡銷量與盈利，對于未來聯想形成全面利好至關重要。

無奈：利潤與份額難求平衡

面對惠普的步步緊逼，力求保住聯想主營業務在全球主導地位的劉軍，加速了聯想與富士通的整合。在經歷了一年多的談判后，11月2日，聯想公布了與富士通整合PC業務的進展，將以255億日元（約合14.7億元人民幣）收購富士通全資附屬公司富士通客戶端計算設備有限公司（FCCL）51%股權。2016年，富士通占到全球個人電腦市場份額的4%左右。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，聯想在PC業務領域“買買買”的步伐從未停止過，其中包括IBM的個人電腦業務、日本電腦集團NEC公司及德國消費電子公司Medion等。但是，聯想為什么非要通過“買買買”重新奪回市場份額的第一？在業內看來，這背后或許有著幾點無奈，首先是從2016年開始，聯想實施的以利潤優先的PC戰略。

在連續五年登頂全球市場份額第一的寶座后，聯想將PC發展的重心從追求出貨量的增長，轉向了追求利潤的增長。在8月聯想業績發布會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，聯想要保護利潤率，主動放棄一些低價值、低利潤訂單。

而想要在PC業務做到市場份額與利潤獲尋求平衡的聯想，目前階段都遭遇了打擊。據聯想最新一財季數據顯示，在2018財年截至2017年9月30日的二季度，實現綜合收入217.73億美元，同比增長2%，實現凈利潤0.67億美元。其中聯想集團的個人計算機和智能設備業務方面除稅前溢利同比下跌15%至6.59億美元，除稅前溢利率同比下跌0.9個百分點至4.3%，利潤形式并不亮眼。

此外，在求利潤的道路上尚未有所成績的時候，聯想PC業務市場份額也遭到威脅。據IDC今年5月發布的數據，聯想電腦市場份額為20.4%，惠普為21.8%，在5年后反超上位。2017年前三季度，聯想的市場份額分別是21.6%、20.50%、20.40%，惠普分別為22.8%、22.8%、21.8%。聯想同比增長率上分別為0.1%、-5.7%、1.7%，而惠普分別是6.2%、6.0%、13.1%。聯想同比增率明顯低于惠普。

業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，猛將劉軍已經回歸國內市場，要迅速攫取市場份額，自然不能以利潤為優先，當前市場環境不允許聯想以這種高利潤策略應對競爭對手挑戰。但由于前幾年收購整合期的一系列連鎖反應，導致連續虧損的聯想在這一季度才剛剛實現扭虧為盈，也不能輕易再放棄利潤的獲取。在此背景下，聯想PC業務要如何平衡利潤和份額，對劉軍來說是個不小的挑戰。

自救：劉軍的強攻與創新匱乏

“800億元！這是保底，1000億元是沖鋒目標。”劉軍在京東直播時立下“軍令狀”。此前聯想與京東簽訂的戰略協議中，聯想全線產品未來三年的目標銷售額是600億元，劉軍增加了200億元。

今年5月，劉軍回歸聯想再次負責全球PC業務，面對惠普的步步緊逼，劉軍力求保住聯想主營業務的全球主導地位。劉軍在接受媒體采訪時說，隨著智能手機和移動互聯網的發展，過去5年PC整體市場暴跌了超40%。線上渠道興起，線下PC市場的份額只剩下30%。

渠道一度曾是聯想稱霸PC市場的一大原因，在互聯網沖擊下，新的銷售環境出現，小米和華為都跨界做PC了，成為新的PC市場對手。劉軍表示，回歸聯想最難解的一道題是零售。

今年8、9月份，劉軍對整個聯想銷售渠道和運營模式做了一次大調整，調整后的新模式側重于線上線下一體化。記者注意到，聯想正在試點新型零售店，試圖讓聯想線下店成為一個4S店，即集銷售、體驗、服務和社交為一體。

對于如何持續保持PC業務未來增長，聯想集團方面人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在規模化的商品市場，聯想更加注重創新和效率的提升；在工作站、可插拔、千禧一代等高增長領域，則實現了快速增長；同時正在擴展到個人電腦和智能設備市場的高成長領域，如游戲領域等。與此同時，劉軍需要面對的還有全球PC銷量市場已經超過十個季度的下滑。

孫永杰對《每日經濟新聞》記者表示，PC產品的技術創新性已到了瓶頸，別說聯想，惠普、戴爾等巨頭也難以拯救PC的創新力不足，這是產業界需要共同面對的難題。而在業內看來，關鍵是相關廠商如何通過創新賦予PC新的價值，而AI無疑是賦予其價值的重要因素之一。

在今年7月份的聯想創新科技大會上，楊元慶曾表示，“聯想未來仍將專注PC，但不再僅僅是個人電腦而是個人計算設備，加速個人電腦向個人計算設備+云、個性化計算設備+個性化云的轉變。在后端，聯想將為企業提供更加智能的基礎設施+云服務。”盡管聯想提出AI戰略布局未來，但短期內恐難給PC業務帶來實際的利潤和市場份額的增長，然而收購則似乎成了當下最佳的策略。