三年“跨界戀” 酷派錯在哪里？

圖片來源：視覺中國

11月17日晚間，酷派集團發布公告稱，賈躍亭辭任該公司董事局主席的職務，這則消息再次將處于水深火熱中的酷派送上了輿論高峰。從年銷量超過200億元的自主企業縮水為持續虧損、寄人籬下的公司，酷派在短短三年內，在“互聯網生態模式”上的大躍進中，經歷了“一年生，一年死”的大起大落，這也成為傳統企業跨界失敗的典型案例。

生死路

樂視危機爆發以來，酷派受連帶影響一直徘徊于生死之間，重壓之下，公司高管頻頻變更。

酷派集團發布公告稱，賈躍亭辭任的原因是，“希望將更多時間用于個人事務”。除了賈躍亭，劉江峰和阿不力克木·阿不力米提也卸任了酷派集團非執行董事。這三人退出董事會后，樂視系另一關鍵人物劉弘出任酷派集團董事長。

而在早前，已有兩位酷派的靈魂人物離開。今年3月， 曾在公司擔任總裁和執行董事、負責軟件研發及測試工作的李斌宣布離職；8月底，酷派原CEO劉江峰離開酷派。

“高管頻頻出走的背后，是酷派持續虧損的業績。”融合網CEO吳純勇如是說。4月21日，酷派集團發布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。

8月，酷派集團又公告稱，目前，該公司經營未有改善，仍處于持續虧損狀態，該集團截至2017年7月31日的營業收入約為27.16億港元，相比去年同期下滑約52%。

業績承壓，與之相關的銀行業坐不住了。今年以來，酷派集團先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發銀行起訴，3家銀行追討資金合計2.4億元。同時，該公司的估值被機構砍去85%。

處于困境之中的酷派，并沒有坐以待斃，而是企圖通過其他途徑挽救公司。10月17日，酷派集團在港交所發布公告稱，將和星河共同開發酷派信息港城市更新項目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤活土地資源的第一步。接手酷派手機業務的集團常務副總裁兼國際總裁杜金彪曾表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產資源，會抓緊開發，盤活這部分資源，可能會合作開發。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，酷派本身不具備房地產開發能力，找其他開發商合作，后續有推進的可能。

三角戀

酷派于1993年成立并進入尋呼領域，2002年，酷派開始轉型進入手機領域。背靠運營商體系的大樹，酷派自成立后業務發展迅速，2012-2014年間，酷派曾經是增速最快的中國手機廠商之一，國內整體市場份額在10%左右，排名中國市場前三。2012年酷派銷售額一度突破百億元，2014年更是達到249億港元，達到巔峰。

2014年下半年4G智能手機市場競爭激化，酷派集團毛利率開始下滑。對此，吳純勇指出，運營商削減補貼可以說是酷派走下坡路的很大因素，與此前的聯想手機一樣，酷派對于運營商渠道的依賴性太大。隨后的幾年，運營商渠道競爭力走弱的深遠影響余波猶在。

據悉，2014年7月，國資委要求運營商在未來三年內連續每年降低20%的營銷費用。2015年，酷派手機市場份額開始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的營收規模也迅速跌至146億港元、79億港元。

恰好在同一時間，小米、OPPO、vivo等手機品牌開始崛起，尤其是小米這樣具備互聯網基因的公司，在順應時代潮流的情況下，快速擴大了市場占有率。

迫于生存壓力，酷派開始尋找靠山，也試圖進行互聯網化的轉型。于是，2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權。根據當時的協議，奇酷負責互聯網手機，酷派則專注于運營商與零售渠道。然而2015年6月，同樣是做互聯網手機的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這一獨特的“三角戀”也直接引發了奇虎360的抗議。最終，此事以奇虎360獲得奇酷75%股權而告終，奇酷與大神這兩個手機品牌隨奇虎360而去，但酷派卻因與奇虎360訂立的股份調整框架協議交易產生預期虧損約18.9億港元。2016年6月，樂視再次購買酷派11%的股份，成為酷派第一大股東。從此，酷派的產品銷售完全進入了樂視所創造的生態化反模式。

此后不久，酷派旗下成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剝離。此次交易完成后，原先酷派的舊臣老將幾乎悉數離開。而此時的酷派已經傷痕累累?？崤傻幕ヂ摼W化轉型也初見失敗的端倪。

北京商報記者在北三環附近的幾家手機專賣店走訪發現，現在已經很難發現酷派手機的蹤影。一位店員透露，現在去店里購買手機的顧客開口都是華為、蘋果、OPPO和vivo，幾乎沒人還記得酷派手機，所以店里也已經有一段時間沒有進酷派手機了。“酷派風光的時候是前幾年，那時候還有不少消費者愿意買，這兩年市場更新換代太快，我自己都很久沒見過這個牌子的手機了。”另外一名店員坦言。

華強北的很多商家也都表示，酷派的門店已經倒閉。惟一留存下來的一家酷派專賣店，也顯得格外冷清。對于酷派被撤柜的原因，有店員解釋稱，主要是因酷派的產品線跟不上；其次，此前酷派因有運營商的補貼，價格會比較實惠，買的人也多，但是現在酷派和運營商合作得比較少，所以就沒什么人要了。

關于酷派的現狀，北京商報記者試圖采訪通訊錄上的該公司相關工作人員，但多名人士回應稱已經離職。

獨木橋

對于酷派目前的情況以及剛剛進行的人事變更，運營商世界網總編輯康釗指出，酷派成敗的關鍵要看樂視是否再大力干涉酷派管理層，酷派好不容易形成了以職業經理人蔣超和杜金彪為首的新管理層，但從新的酷派董事會的組成來看，令人大跌眼鏡的是，還是樂視系的人員為主導，如果樂視不放手讓職業經理人干，那酷派只能倒閉；如果放手讓職業經理人干，并且不再抽走資金，就還有希望。

正如康釗所說，酷派剛剛提名的高管都與樂視系有關，除了劉弘，被委任為非執行董事的馬麟為樂風移動科技（北京）有限公司總經理；王俊民現任樂視控股（北京）有限公司副總裁；楊永強過去十多年一直在樂視系公司任職。

吳純勇則表示， 酷派如果想擺脫現在的發展處境，其突破口或許可以從下面幾個方面進行尋找——首先，可以再尋覓其他有實力的資本方，看看能不能吸引到新的資本方介入，進而通過資本的力量重新獲得之前的行業地位；第二，在尋覓不到新的資本方的背景下，可以充分挖掘原來的酷派專利池，看看能否從中找到新的行業發展機遇；第三，結合當下用戶、技術、市場等方面瞬息萬變的各種因素，集中現有的力量從中找到產品的突破口。

不過，康釗并不認為酷派需要在國內市場用力過多。“因為酷派現在已經基本不再做國內手機市場，主要專注海外手機市場，通過國外的運營商和電商銷售，在美國、東南亞、印度等市場的銷量還不錯。”

據北京商報記者了解，酷派確實將越來越多的注意力放在了海外市場。在杜金彪看來，美國90%的手機市場都是運營商市場，更符合酷派的發展。一方面酷派主要研發力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發力量。另一方面是配備最強的銷售團隊，抓美國前方的銷售。再者，集中其他資源、精力重點主要投向美國市場。

今年以來，酷派屢屢傳出美國市場的利好消息。與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬部；與T-Mobile合作的繼任產品Defiant目前周銷量破萬部，日銷量還處在持續攀升中，整體銷量有望突破300萬部。而酷派美國近期也完成了與美國Amazon的戰略合作，與其合作推出的AI(人工智能)手機coolpad Splatter也已在美國市場面世。據悉，酷派現已是美國市場上第二大中國智能手機品牌。

但值得注意的是，2016年酷派全球1700萬部手機的銷量中，國內市場就占了1400萬部；今年一季度，酷派在全球完成270萬部的銷量，其中，國內市場的銷量為160萬部。也就是說，酷派國內市場的銷量依舊占據60%左右的份額。如果酷派放棄國內市場，只走海外市場這座獨木橋，就相當于丟掉了超過一半的收入。從過往的歷史來看，衰敗的手機企業并沒有能重新再站起來的例子，比如諾基亞、摩托羅拉、黑莓等。