否認聯手騰訊京東對抗阿里　唯品會控股權有變數

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京東與唯品會的“緋聞”終于有了定錘。

12月18日，美股上市公司唯品會宣布，與騰訊、京東簽署聯合投資協議。唯品會將按照每個ADS（美國存托股份）13.08美元的價格，定向增發10%的股份，共計8.63億美元。三家公司將進行資源互換，此舉對互聯網格局來說無疑影響重大。資本市場上，由于上述消息刺激，股價一直處于低迷狀態的唯品會美股盤前大漲近50%。

值得注意的是，伴隨著阿里布局新零售的步伐，騰訊也不甘示弱，聯手京東投資唯品會，這讓市場人士解讀為，騰訊與京東狙擊阿里天貓的決心，聯想到此前騰訊入股永輝超市，以及世界互聯網大會的“站隊”讓人感嘆，互聯網寡頭時代的真正來臨。

不過在此次聯手中，對于誰才是最大的受益者爭論不休，若按照收購溢價以及京東渠道商幫助唯品會達成一定的交易額目標來看，唯品會似乎是最大的贏家，不過，還有聲音卻稱，騰訊入股，無非是為京東鋪路。

誰才是最大的受益者？

以“女裝特賣”起家的唯品會在昨天宣布，已經與騰訊、京東簽署聯合投資協議。屆時騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%的股份，其中包括之前已經擁有的唯品會股份。京東此前持有2.5%的唯品會股份。

根據協議，騰訊和京東將分別斥資購買6.04億美元和2.59億美元的唯品會A類普通股。購買價格為每股A類普通股65.4美元，認購價格比最后一個交易日收盤價格溢價約55%。

眾所周知，在購物類手機APP的裝機量中，業內公認的占有前三名的分別為淘寶、天貓以及京東，從品類上面來說，京東以3C標品為其特長，而天貓在服飾、女裝、鞋類等非標品方面無疑占據優勢。不過，京東想進軍時尚服飾類的決心也昭然若揭。

從其入股的對象來看，唯品會和京東有著相似的運營模式：高占比的自營業務、且雙方都非常重視時尚領域的拓展；京東與唯品會的具體合作商，商品品類和用戶結構方面極強的互補性：唯品會3億會員中女性會員超過80%，服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優勢；京東以3c數碼品類起家，男性用戶占比較高。

在未來合作中，京東將與唯品會進行流量合作：京東將為唯品會在app首頁和微信朋友圈京東入口首頁提供入口，并幫助唯品會在京東平臺上完成一定GMV銷售目標。

而唯品會確實能夠彌補京東在女裝方面的短板。不過，客觀的來說，唯品會在其核心的業務服飾穿戴和美妝卻已經有了危機感，原因兩點，一來此前尾貨打折形式不再新鮮，新消費者更追求新品、首發款，二來“新零售”語境下，平臺戰略突破都在線下與線上的融合，不再只是純線上的孤軍作戰。

而唯品會自己也在尋求轉型之道，公司此前也坦言，服飾、美裝方面將轉移戰略重點，在一、二線城市已經飽和的狀態下，向三、四線城市轉移，并且著重發展金融以及物流方面，無疑在此前核心業務方面唯品會是有危機感的，而在金融以及物流方面，唯品會與又京東高度重合。

因此，此番引入騰訊、京東對唯品會來說到底是好是壞，唯品會是否占盡資源，還是為京東鋪路？

否認聯手對抗阿里天貓

對于唯品會與京東達成戰略合作，意圖是不是聯手抵抗阿里旗下的天貓？對此，唯品會否認了上述說法，其在接受《證券日報》記者采訪時表示，唯品會與京東合作，第一，意圖在于利用各方的優勢進行互補，形成深度共贏合作的戰略合作聯盟，更好地服務互聯網用戶和消費者；第二，二者有著相似的運營模式、很強的品類互補性，雙方在用戶結構上亦可以形成互補，未來將在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等方面尋求共贏合作。

值得注意的是，騰訊此前將自有電商平臺易迅拱手讓與京東，此番京東騰訊聯合投資，是否意味著他們未來會聯手收購唯品會呢，按照唯品會方面的回復，公司董事長兼首席執行官沈亞仍位居第一大股東，保持對唯品會的絕對控股；唯品會此次引進戰略合作伙伴，旨在建立共贏合作生態圈，持續深化和加強唯品會在時尚穿戴類(包括服裝、鞋、包、配飾等)、美妝類等品類的領先電商運營能力和女性用戶優勢等，為唯品會的用戶帶來更高的價值和更好的體驗。

騰訊總裁劉熾平表示，非常自豪的看到包括營銷技術、支付解決方案、機器學習等在內的各種資源，能夠很好的幫助發展一個線上線下的、健康并且多元的零售生態體系。

毫無疑問，京東與騰訊入股唯品會，在線上或許的確能夠對天貓帶來沖擊，但阿里在新零售方面的布局也確實比騰訊搶先一步，在阿里已經入股高鑫零售、三江購物等諸多零售上市公司的背景下，永輝超市12月17日晚才公告，公司控股股東、實際控制人張軒松、張軒寧與林芝騰訊科技有限公司簽訂股份轉讓協議，張軒松、張軒寧將其持有的47852.31萬股永輝超市股份（占永輝超市總股本的5.00%）以合計約42.16億元（每股8.81元）的價格轉讓給林芝騰訊。

在新零售的當下，在美妝、服飾領域的新零售唯品會該如何玩轉，還是未知數。