新麗傳媒綁定陳凱歌，這場賭局它賺到了什么？

原標題：新麗傳媒綁定陳凱歌，這場賭局它賺到了什么？

“一部電影一座城”、“極樂之宴”，由陳凱歌執導的電影《妖貓傳》引發的話題熱度不斷升溫，大銀幕外，影片在京東平臺上的宣發聲勢也奪人眼球。但從目前的票房走勢來看，藝恩數據顯示，影片上映13天票房僅5億元。隨著新片的接連上映，《妖貓傳》的排片也將進一步受到擠壓，對于影片背后的制片方新麗傳媒而言，綁定陳凱歌背后會是一筆穩賺不賠的好生意嗎？

五年三片上映

近幾年，因《我的前半生》、《虎媽貓爸》、《如懿傳》、《斗破蒼穹》等熱門影視作品，新麗傳媒被業內外所熟知。自2009年開始，新麗傳媒也開始參與電影投資，并逐步涉及電影制作業務。

近期在院線上映的《妖貓傳》則是新麗傳媒賀歲檔期間的重磅之作，據新麗電影CEO李寧在公開采訪中透露，新麗傳媒也將加重電影業務的布局，“未來希望做到雙足平衡，電影和電視劇并重”。

在實現這個“小目標”的過程中，除參與電影投資發行等業務，新麗傳媒近年來也與陶昆、劉惠寧、馬伯庸等知名制片人、導演、編劇達成了合作。這其中最受關注的就是新麗傳媒與陳凱歌的“綁定”。值得一提的是，《妖貓傳》這部歷時六年打造、制作成本超2億元的東方奇幻大片也是新麗傳媒與陳凱歌簽訂合作協議中的第三部電影。

據新麗傳媒招股說明書顯示，新麗傳媒曾與陳凱歌簽訂《導演合作協議》，約定陳凱歌在協議有效期內就電影業務與新麗傳媒在大中華地區進行獨家合作，在新麗傳媒出品的7部電影中擔任導演，協議有效期為七年，合作簽約費為2100萬元。若約定數量的電影未完成，合作期限順延至約定數量的電影完成。截至目前，五年的時間里，雙方合作過的電影項目僅有《搜索》、《道士下山》、《妖貓傳》3部，還將有4部電影的合作，要在未來兩年或更長時間內完成。

為深度綁定這位大導演，新麗傳媒股東名單中，還有陳凱歌參股的喜詩投資的身影。2100萬元也只是簽約費，合作的7部電影中，新麗傳媒還需向陳凱歌支付擔任導演、編劇或制片人等工作的勞務費用。除此之外，陳凱歌名下公司還可按照比例享有影片及衍生收益。

以《道士下山》為例，新麗傳媒招股說明書顯示，扣除海外合作方的權利之外，雙方將按5：5的比例共同分享全球范圍內有關本片全部發行的所有凈利潤。在未取得盈利或虧損的情況下，虧損由發行人和項目其他投資方承擔。

名聲收益大于票房收益

“由于行業標準化體系的不完善，當前，大部分影視公司的盈利模式仍然來源于電影票房，并較多依賴于明星、導演、編劇等。而目前國內一線導演、演員等資源稀缺，影視市場在導演等資源上高度集中，使得明星資本捆綁的現象也越來越多。”中央財經大學文化創意研究院院長魏鵬舉表示。

尤其是知名導演，有作品加持，也成為一種IP資源。如陳凱歌此前執導的電影作品在國內外獲獎頗豐，《霸王別姬》成為首部獲得戛納國際電影節金棕櫚獎的中國電影，在國內外的影響力顯著。IP風潮不減的當前，知名導演也成為眾多資本追捧的對象。

但影視市場是典型的以小博大，具有高風險性和不確定性，“導演的創作同樣也是一個高度不確定的現象，每一個創作背后都有不同的合作團隊，我們也看到大牌導演在當前的新時代，他們的票房號召力、影響力，以及創作類型上也受到了很多的挑戰，很難保證每部影片都能取得成功”。深創投京津及華北地區總經理劉綱認為。

就目前新麗傳媒和陳凱歌合作的三部電影而言，據藝恩數據顯示，《搜索》、《道士下山》、《妖貓傳》三部電影的票房分別為1.73億元、4億元、5.01億元。據新麗傳媒招股說明書顯示，前兩部影片給公司帶來的收入分別為0.97億元、1.72億元，成本分別為0.55億元、1.63億元，只是基本維持收支平衡。

《妖貓傳》除巨額制作成本，宣發支出同樣不可小覷，此次新麗傳媒選擇與電商平臺京東合作，李寧在公開采訪中透露，6-7成的宣發費用投入到了京東，雙方不僅合作承擔了1億元電影券費用，京東也通過整合線上線下全平臺的資源為電影宣傳造勢。

盡管宣發之勢浩大，從效果來看還有待市場檢驗。李寧在公開采訪中表示，“目前《妖貓傳》的票房離項目盈虧平衡還有距離。但《妖貓傳》未來還將在澳洲、新西蘭、東南亞等地上映，北美和歐洲市場都有人開價”。海外市場票房以及影片未來在新媒體等平臺的版權出售也將是一筆收益。

綁定導演是賭局

在商業市場，知名導演的作品票房表現雖參差不齊，但這并不妨礙資本對這些導演以及執導作品的追逐。除簽訂長期的拍片協議，常見的合作方式還有影視公司通過高估值收購導演名下公司，甚至與導演或導演名下公司實現股權上的“綁定”。這一過程中，有的合作雙方還會簽訂對賭協議。

如華誼兄弟以10.5億元收購了馮小剛名下的東陽美拉，與此同時，東陽美拉也做出相應的業績對賭承諾。樂視影業則通過約定合作期限、合作影片數量的合作協議等方式綁定了張藝謀等導演資源。從業者認為，一方面，這種合作模式可以實現對導演的鎖定，如果簽訂對賭協議，也能起到約束的作用；另一方面，對導演的創作也會有激勵作用。

在過去的一年，新麗傳媒出品了《悟空傳》、《羞羞的鐵拳》、《妖貓傳》等為數不多的作品，累計電影票房則達到39億元，這些影片中，不乏“自家”導演的身影。據李寧在公開采訪中透露，目前在開發清單上的至少有48部電影。陳玉珊執導的《一吻定情》，宋曉飛和董旭導演的新片《搜神記》等也可能在2018年上映。

根據新麗傳媒招股書顯示，陳玉珊、宋曉飛和董旭都與新麗傳媒簽訂了相關的合作協議。在影視行業人才資源稀缺的當下，這些創作、管理人才也成為新麗傳媒電影業務發展過程中的重要資源。

對于投資方而言，投資影視作品過程中，包括導演等在內的影視創作人才也是影響他們投資選擇的因素之一。京東集團的副總裁門繼鵬在公開采訪中表示，在選片過程中，較大規模的合作，一定是基于最頂級的電影公司和導演。

然而，即便是最頂級的電影公司和導演，也難免有票房失利的時候。“如馮小剛在《芳華》之前，也有一兩部票房表現不佳的電影作品。過去的幾年，我們看到新銳導演在不斷崛起，一部電影甚至創造了十幾億元、幾十億元的票房成績，但新崛起的導演仍需要有一個成長的過程，對于影視公司而言，在合作過程中，既要考慮導演過去的成功率、行業影響力、知名度，同時也要考慮導演未來的發展潛力。”劉綱表示，總而言之，公司和創作者、藝人的合作仍然是一個高度不確定、具有高度挑戰的工作。