44家川酒企業組團全國行：要“六朵金花”，更要“百花齊放”

每經記者 陳星    每經編輯 趙橋    

“在高峰期時，川酒在江蘇市場上的份額能夠占到70%以上。近年來隨著蘇酒的崛起，川酒在該省的市場份額維持在20%左右。”在8月3日~4日舉行的川酒全國行南京站活動中，中國酒類流通協會專職副會長劉員對外表示。

為了響應“振興川酒”的號召，以五糧液、瀘州老窖等“六朵金花”為首的44家川酒企業集體出川，以抱團的方式挺進省外市場。作為白酒大省，四川白酒企業數量多，但規模不一。多位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，這既是川酒的優勢，又是川酒的短板。目前，四川白酒產業不僅需要“六朵金花”，還需“百花齊放”。

活動嘉賓品嘗川酒 （每經記者 陳星 攝）

44家酒企、幾大產區抱團推廣

“很少有一場活動能夠將五糧液、瀘州老窖等一線白酒企業的代表匯聚在一起。”8月4日下午，中國酒類流通協會秘書長秦書堯在“2018川酒全國行江蘇論壇”上講到。

企業為自己站臺不是稀奇事，但此次包括五糧液、瀘州老窖、郎酒、舍得、劍南春和水井坊“六朵金花”在內的44家企業共赴江蘇，為的是抱團推廣川酒這一白酒產區概念及品牌。

今年6月，四川省委十一屆三次全會明確提出，要優先發展名酒白酒等千億級產業，推動川酒振興。其后，由四川省經濟和信息化委員會主辦的“2018川酒全國行”活動啟幕，南京便是第一站。

活動中，成都、宜賓、德陽、邛崍等白酒產區紛紛進行推介。以宜賓產區為例，其2017年主營業務收入達到1036.36億元。宜賓產區的推介活動中，五糧液率領產區內二三線酒企進行品牌卡位。五糧液集團副董事長鄒濤在會上透露，“今年五糧液在江蘇地區的銷售有望突破40億元，將對較為薄弱的蘇北市場進行強化。”

而除通過“川酒全國行”等活動進行產區宣傳外，四川幾大白酒主產區已出臺一系列白酒產業扶持政策。瀘州出臺的《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018~2020年)》中提出，到2020年，瀘州市白酒主營業務收入突破1000億元，其中瀘州老窖股份有限公司主營業務收入超過200億元，力爭達到300億元等。邛崍市政府提出，要深挖“千年邛酒”潛能，實現由中國最大白酒原酒基地向中國名酒產區轉變。

除出臺政策引領白酒產業發展外，已有民營企業以類似的概念打造川酒品牌集群。

“會展大王”鄧鴻旗下的環球佳釀在今年成都糖酒會期間曾一次推出數十個酒類產品。在此次川酒全國性活動中，環球佳釀相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，環球佳釀與傳統酒企的發展路徑有明顯區別，與川酒抱團出川的思路一致，其走的也是抱團發展、強強聯合的路徑。他認為，抱團出川是為了更好地展現川酒實力，同時也是為讓大家看到川酒不僅僅有“六朵金花”等老牌企業，還有一系列有活力的新生酒業力量。

中小酒企面臨市場問題

其實，產區概念并非四川一家的創想，緊鄰的貴州亦籌劃以醬香酒產區概念實現抱團發展。鄒濤對記者表示，茅臺在貴州是“一家獨大”，而川酒則是“六朵金花”，可以群策群力，共同促進四川省白酒產業發展。

行業總規模大、白酒企業總數量多的四川白酒產業，亦有一些“短板”。鄒濤認為，大量的原酒、基酒企業都在四川，四川還有很多規模小、體系雜的白酒品牌，這些反而是不利于產業發展。他建言，在此過程中，要成立企業聯盟、發揮好行業協會的作用，首先做到有序競爭，其次要抱團競爭，最后要真正突出四川產區的最大優勢即香型優勢。

四川省經濟與信息化委員會黨組成員趙輝表示，四川白酒要實現真正高質量發展還有一系列短板，比如川酒產業結構還有待調整，“目前川酒在全國銷售和影響主要集中在‘六朵金花’，二線品牌在省內外市場有待突破，增強綜合實力是一大課題。”

綿竹九香春酒業公司人士對《每日經濟新聞》記者稱，囿于“六朵金花”在省內市場的強勢地位，公司的品牌白酒并不在川內市場銷售。早年，其主打江蘇、山東和北京市場，“但也要避開‘六朵金花’的強勢范圍，像在江蘇，我們就主打連云港，過去高峰期我們能在當地占超過10%的份額，近年來隨著蘇酒的崛起而略有下滑”。

他坦言，這一輪白酒復蘇使一線名優白酒脫穎而出，但對二三線白酒打擊很大。不管是既有的品牌優勢還是消費升級趨勢，都使得以茅臺、四川“六朵金花”為代表的企業越來越好，但二三線企業卻面臨同質化競爭等難題。

一位宜賓酒企人士稱，四川的廣大中小酒企已走出資金困境，但眼下面臨的是市場占有問題。

一位來自“六朵金花”之一的企業代表對記者表示，眼下，行業還存在著無序競爭的問題。他舉例稱，眾多企業圍繞“濃香正宗、濃香國酒”等名號的競爭就屬于無序競爭的表現之一。“大家做好自己即可，沒必要貶低他人。在這一點上企業與企業之間不好溝通，主要還是靠行業協會的作用。”

政府搭臺有助于企業拓展市場。前述九香春酒業公司人士表示，政府搭臺、企業唱戲的產區概念給了其新的發展機會。“政府搭建川酒這樣的平臺，通過整合資源，我們也能借助‘六朵金花’的名氣走出去，帶動我們向外走并向市場下沉。”

記者注意到，從研發生產鮮花酒、苦蕎酒、低度酒等差異化產品，到提升品牌段位主攻200元至400元價格段，眾多不甚知名的酒企已開始探索自己的發展之道。