沈南鵬發公開信“點贊”美團：是十幾年投資歷程中最重要的一個決定

每經記者 李蕾    每經編輯 葉峰    

今日，美團點評（以下簡稱美團）將在港交所掛牌交易，發行價定在每股69港元、計劃募集資金325.5億港元。由于美團是繼小米之后香港第二只“同股不同權”的IPO，其上市情況備受市場關注。

在這個關鍵的時間檔口，著名投資人、紅杉資本全球執行人沈南鵬發出的一封公開信則為美團吸引了更多目光。在這封名為《既往不戀 縱情向前——寫在美團點評上市之際》的公開信中，沈南鵬總結了多年來投資美團的心路歷程，以及對王興本人的高度肯定，信中還透露了許多不為人知的細節。

例如，沈南鵬回憶了8年前第一次見到王興的情景：見面時基本沒有聊具體運營情況，更多的是在討論這個產業的遠景與未來，見面后紅杉很快決定要跟王興合作。“快速拍板的背后，是基于我們對這個行業的判斷以及對王興本人的欣賞。紅杉在2010年成為美團的A輪投資人，也是A輪唯一的投資人。這可能是我們十幾年投資歷程中最重要的一個決定。”

事實上，這也不是沈南鵬第一次“點贊”王興。在多個公開場合，他都不吝嗇對這位連續創業者的贊美。今年的另一檔節目中，主持人吳曉波問沈南鵬，哪個是你做夢都會想到的投資案例，沈南鵬毫不猶豫選擇了美團：“王興是產品偏執狂，實戰中不斷學習。美團是讓我印象最深的投資案例，讓人跌宕起伏。”

除了對美團及王興本人的肯定，沈南鵬還談到了美團和點評合并期間的不少細節。雖然一切過往皆為序章，事后談起來也可以云淡風輕，但字里行間還是可以讓人感受到彼時的艱難抉擇。

他回憶道，三年前緊張的談判，恰好就在同樣的9月底、同樣的香港，兩家公司最終強強聯手，形成巨大協同效應。而在美團、點評戰略合作初期，面臨著管理整合、人事調配、發展策略等諸多問題和挑戰，那幾個月里董事會幾乎是一周一開，會議常常都長達5、6個小時，董事們和管理層共同渡過了一段難忘的“特殊期”。他還透露，在這其中，騰訊低調的“二把手”、公司執行董事、和沈南鵬同為美團點評非執行董事的劉熾平也提出了讓各個相關方都能接受的建議和方案，對這場合作起到了關鍵的推動作用。

在美團公布的招股書中，騰訊為第一大股東、持股20.1363%，紅杉資本和創始人王興均持股11.4386%。

值得一提的是，“既往不戀，縱情向前”這句話似乎就是王興的口頭禪。

2003年創立校內網、2006年被千橡集團收購，2007年創辦飯否網，2010年創辦團購網站美團網，豐富的創業經歷使得外界給他貼上了“連續創業者”的標簽。業內有個流傳很廣的“段子”，說王興曾面對這樣一個問題——“有一艘宇宙飛船要飛向無盡的太空，不一定能回來，你去嗎？”他的回答是：“一定去。”某種程度上很好地反映了他的心態。

此前王興在接受媒體專訪時也表示，創業并不簡單，但也不痛苦。“面對未來，我依然充滿好奇和興奮，既往不戀，縱情向前，是我不變的態度。”

不知道登陸二級市場的美團，又會為更廣大的投資者交出一份怎樣的答卷？

以下為沈南鵬公開信全文：

既往不戀 縱情向前

——寫在美團點評上市之際

今天，美團點評在香港成功上市，我因在美國出差缺席了上市盛典，著實遺憾!

恭喜美團點評，恭喜王興，恭喜美團的A+團隊，恭喜創造了這一歷史性時刻的所有人!美團點評從初創公司發展成為中國最大的生活服務電子商務平臺，不但為3億多用戶提供了更好的生活方式，也為全球服務業電子商務貢獻了新的商業模式，可以說是近十年移動互聯網在中國飛速發展的最佳實踐之一。

作為自始至終看好美團點評，陪伴公司一路成長的投資人，我們同樣倍感自豪!作為“創業者背后的創業者”，能看到自己支持的企業從破土而出的幼苗長成偉岸挺拔的參天大樹，我們內心充滿喜悅!

我要特別感謝王興，是他在美團創立之初就選擇了紅杉。客觀地說，美團當時有很多選擇，但是王興堅定地選擇了我們。同樣，彼時領先的其他“團購”公司與紅杉也都有過交流，我們亦有機會做出其他選擇。如今回望，這是一種難得的緣分。

我們和王興可謂一見如故：第一次在紅杉北京辦公室見到他的時候，就沒有生疏的感覺，那時的他已是一位連續創業者，理性而堅韌。8年前，移動互聯網頗為喧囂和浮躁，但我們見面時，基本沒有聊具體運營情況，更多的是在討論這個產業的遠景與未來。那次見面后，紅杉很快決定要跟王興合作。快速拍板的背后，是基于我們對這個行業的判斷以及對王興本人的欣賞。紅杉在2010年成為美團的A輪投資人，也是A輪唯一的投資人。

這可能是我們十幾年投資歷程中最重要的一個決定：經歷百團、千團大戰，O2O一撥撥企業的跌宕起伏后，美團一直在不斷拓展新的本地生活領域。在這場混戰中，王興帶領團隊越戰越勇，硬是在白熱化的競爭中殺出一條血路。可以說，王興是少有的對野蠻生長的中國互聯網格局有著清晰認知的思考者，是將思辨精神運用到企業管理中最好的企業家之一，這或許也是美團不斷越過山丘，獲得更大成功的原因。

感謝王興始終把紅杉當作并肩作戰的戰友，看重我們的建議和幫助。紅杉也一路支持美團，參與了他們的每一輪融資。在紅杉的價值觀里，作為投資機構，最可貴的就是雪中送炭，在困難時刻給予支持。美團B輪融資時并不是那么順利，甚至出現領投基金簽完投資意向書后放棄的情況，2012年春節對于美團來說確實不太好過。但紅杉那時的選擇是繼續加碼。

我同樣要感謝張濤。美團點評這塊金字招牌，離不開美團，更離不開大眾點評。實際上我們和張濤的交往淵源更為久遠。早在2006年，紅杉就成為了大眾點評的A輪投資人，也是它A輪的唯一投資人。那次張濤甚至給了紅杉“特別折扣”。后來的一切，證明了紅杉和張濤、點評的合作成就了彼此。

中國移動互聯網的產業格局在隨后幾年間發生了預料之外、情理之中的巨變，美團和點評棋逢對手，最終又握手言和。這兩家紅杉A輪投資的企業最終在2015年選擇合為一家，今天成為市值高達500多億美金的超級平臺。

我們很慶幸，在2015年9、10月那段難忘的日子里做出了正確的建議和重要的推動。三年前緊張的談判，恰好就在同樣的9月底、同樣的香港，兩家公司最終強強聯手，形成巨大協同效應。從此，作為本地服務中的佼佼者，美團點評更深入地改變了餐飲產業，改變了許多人的生活和消費方式，踐行著“eat better，live better”的理念和初心。

戰略合作之后的幾個月里實行的是聯席CEO制，對于剛剛戰略合作的兩個巨頭，這一特殊制度顯然是合適的安排。但不久后，張濤就做出了一個非常了不起的決定：讓王興獨自操盤。這是一個艱難的抉擇，但張濤和紅杉一樣，把這么重大的責任托付給王興。未來有人寫到中國互聯網的這一章時，一定會被張濤和他的抉擇所折服。

在戰略合作初期面臨著管理整合、人事調配、發展策略等諸多問題和挑戰。那幾個月里董事會幾乎是一周一開，會議常常都長達5、6個小時，董事們和管理層共同渡過了一段難忘的“特殊期”。

我們也要特別感謝騰訊的Pony和Martin。Martin在這個項目上傾注了大量心血。在應對復雜局面的時候，Martin處事公平，以大局為重，提出讓各個相關方都能接受的建議和方案。尤其在談判進行到僵局時，他的幽默感與親和力起到了神奇的粘合作用，戰略和格局的高度給了美團點評不可或缺的助力。

最后，我要感謝紅杉中國參與這個項目的所有成員。計越作為紅杉最早負責大眾點評的董事，孫謙作為紅杉最早負責美團的董事，他們兩位是這個項目最重要的合伙人，為此付出了大量的時間和精力。此外，紅杉前前后后參與這個項目的人員，從前臺到后臺的同事將近20位。很多人調侃，紅杉喜歡開con-call。在美團點評這個項目上，前后確實僅在內部就開了近兩百個電話會，可以說，紅杉人是靠自己辛勤的汗水和高度的專業贏得了企業的尊重。

需要感謝的人很多很多，這里難以一一枚舉。我們很幸運，在美團點評發展的歷程里從未缺席任何一個重要環節。對于美團點評和王興，今天是一個榮耀的時刻，更是嶄新的起點，相信他們會在從移動時代跨向智能時代的躍遷中，既往不戀，縱情向前；對于紅杉，今天也同樣是一個喜悅的時刻，我們真心期待能夠發現更多這樣卓越的創業者并與之前行。我們堅信our next investment is our best investment!

沈南鵬

2018年9月20日