瀘州老窖左手斥資數千萬贊助澳網 右手擬再增持川酒投股份

每經記者 陳星    每經編輯 宋思艱    

近兩年提出重回白酒行業“前三甲”的瀘州老窖（000568，SZ），近期在品牌塑造或資本投資方面動作不斷。

10月16日晚，瀘州老窖披露，將出資收購四川發展酒業投資有限公司（以下簡稱川酒投）12%股份。增持完成后，瀘州老窖將持有川酒投42%股份。川酒投原被定位為四川白酒業整合的平臺之一。

品牌塑造方面，瀘州老窖月初宣布贊助澳網成為其全球合作伙伴，目前在瀘州又舉辦第二屆國際詩酒文化節。業內人士分析稱，瀘州老窖提升品牌占位的動作進一步“升級”。

品牌動作頻頻

10月9日，瀘州老窖與澳網達成五年戰略合作計劃。瀘州老窖董事長劉淼表示，這是瀘州老窖體育營銷國際化的起步。劉淼還對媒體透露，瀘州老窖成為澳網全球合作伙伴的“代價”約為1200萬美金。瀘州老窖希望借此開辟國外白酒市場，并在品牌國際化方面有所建設。

有瀘州老窖內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，由于澳網針對的是西方高檔酒類主流消費者，因此這筆贊助“花得值”。

除了拓展品牌國際化道路以外，瀘州老窖還通過封藏大典、詩酒文化大會等加強了品牌塑造。

在10月16日于瀘州舉辦的詩酒文化大會系列活動上，劉淼表示，瀘州老窖希望通過承辦國際詩酒文化大會一類的活動，將中國詩酒文化傳達到海外。

一位瀘州老窖內部人士對記者表示，公司通過分銷門票等方式與中國歌劇舞劇院等團體合作，一方面強化了企業的文化IP，一方面也推廣了中國的傳統優秀文化。“這種方式相對而言前期投入也沒那么多。”其補充道。

企業品牌營銷需要大手筆投入，瀘州老窖總體銷售費用也有所提升。財報顯示，2017年瀘州老窖銷售費用為24.12億元，同比增長54.68%；2018年上半年，公司銷售費用共計11.91億元,比去年同期增長3.32億元，同比增加38.55%，其中廣告宣傳費及市場拓展費用8.92億元，比去年同期增長2.95億元，同比增加49.55%。

近兩年，瀘州老窖海外銷售收入的增速明顯提升。2017年上半年和2018年上半年，瀘州老窖的海外收入分別為3515.70萬元和6617.2萬元，分別同比增長48.36%和88.22%。雖瀘州老窖海外業務板塊占總收入的比例仍很小，但均呈穩步增長態勢。

增持后將持有川酒投42%股份

繼今年2月接手老窖集團持有的川酒投30%股份后，瀘州老窖將再出資收購川酒投部分股權。

16日晚，瀘州老窖公告稱，決定出資購買四川發展（控股）有限責任公司在西南聯合產權交易所公開掛牌轉讓的川酒投12%股權。該部分股份的掛牌價為600萬元。

川酒投成立于2015年11月，其設立側重投資和收購白酒產業鏈上各類優勢企業的股權和酒類優質資產。要“以資本投入為核心，以白酒金融為杠桿，以產業整合為目標，帶動四川白酒產業的整體升級。”自成立以后，川酒投曾先后與多家酒企傳出“緋聞”，但目前，其旗下仍只有一家重慶詩仙太白瀘渝酒類銷售有限公司。

目前，川酒投的兩大股東分別為四川發展和瀘州老窖，分別持股70%、30%。一旦增持完成，瀘州老窖在川酒投的持股比例將上升到42%。

《每日經濟新聞》記者注意到，四川發展目前還將其所持川酒投9%的股份尋求掛牌轉讓，掛牌價為450萬元，掛牌起始與截止日期分別為今年9月14日和10月17日。有意增持川酒投股份的瀘州老窖，此次并未選擇將該部分股權一起拿下。

在接手瀘州老窖集團原本持有的川酒投30%股份時，瀘州老窖相關人士曾對《每日經濟新聞》記者表示，“現階段，我國的白酒行業集中程度仍不太高，公司參與川酒投主要是借助其平臺找尋資源、作目標儲備，為今后的產業布局做準備”。