幼教新政觀察│資本加速涌入服務商賽道 賣課程培訓幼師成轉型方向

每經記者 肖達明    每經編輯 張海妮    

11月19日，拼圖資本在京舉辦幼教行業研討沙龍 圖片來源：每經記者 肖達明 攝

“禁止民辦幼兒園上市，提高普惠化幼兒園的占比到80%。”得知幼教新政發布后，“伴學云”創始人袁英喜專程從南京飛到北京參加一個行業內部的研討會。在現場上百位心態略顯糾結的從業者和投資人中，他的心情還算輕松。袁英喜的公司向幼兒園輸出素質教育課程服務，他告訴《每日經濟新聞》記者，在政策高度重視學前教育投入的情況下，屬于幼教服務商的利好時代要來了。

在上述研討會上，有投資人表示堅持初心做幼兒園價值投資。另外，還有多位投資人表示，之后會更關注To B端的業務，也就是關注服務商。

同樣有轉型打算的還有品牌連鎖幼兒園經營者，他們希望將自己的一線運營經驗轉化成可以對外輸出的產品。業內資深觀察者、拼圖資本創始合伙人王磊表示，從政策導向看，由To C（幼兒園）向To B（供應商）的轉變是符合趨勢的，但要完成轉型，企業需要具備強大的實力和技術。

轉型服務商仍面臨挑戰

一家投資運營幼兒園的企業負責人劉芳（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，縱觀幾年來學前教育的發展，資本的滲透無處不在，深刻地改變了行業。

在她印象里，學前教育從她剛入行時的“人才洼地”、“管理洼地”的“原始”狀態，已經變成一個跟上消費升級形勢、追求品質的行業。因此，資本對幼教的影響不應該被妖魔化。

“舉一個很簡單的例子，我們為了建設一套IT系統，一年大概就要花一千萬左右。我們為了教學，會去美國引進高端的人才，或者從國際學校去找老師，沒有資本的推動，這都是辦不到的。”劉芳說。

資本提升了品質，也培養了“胃口”，高端幼教雖然受到限制，但一些幼兒園卻開始向外引入優質的增值服務和教學設施。在上述研討會上，許多投資機構的人士都相信，資本在幼教上的布局并不會結束，他們會更關注To B端的服務商。一位投資人士表示，未來他會關注教育信息化、托育方面的機會。

記者注意到，早已有上市公司通過周邊服務的方式切入幼兒園行業，比如時代出版、拓維信息、和晶科技等企業就向幼兒園提供電子課程、云服務、多媒體服務等。

一位高端幼教品牌創始人在現場表示，她親眼見證了一家素質教育內容方面的服務商通過與其旗下幼兒園合作，獲得了令人艷羨的高速發展。

參與進來的還有試圖轉型的幼兒園。在研討會上，一些企業家表示要將幼兒園經營成果進行升級利用，轉型為優質內容、管理、技術的輸出者。比如一家著名港股教育上市公司的投資總監就在會上表示，在新政背景下，未來將逐步由重資產經營轉輕資產經營，發展幼師培訓業務等。

也有業內人士表達了憂慮，劉芳告訴《每日經濟新聞》記者：“但凡我了解到的，全部都在一窩蜂地往To B走，資本快速涌入，競爭可能會變得非常慘烈，To B是一個要轉的方向，但我們還是會比較謹慎一點。”

另一個憂慮是，由To C到To B的轉型并非一蹴而就的事情。劉芳說：“其實做TO C和TO B完全是兩種業務模式，倒過來對你的產品研發、組織基因要求完全不一樣的，渠道拓展、售后能力、落地其實是巨大的挑戰。”

普惠幼兒園的生意怎么做？

需要厘清的問題是，在教育普惠化的大形勢下，大量幼兒園支付能力有限，如何養活大批服務商？

記者了解到，政府補貼、學費內的預算，可以幫助幼兒園對外進行一定程度的采購。但在學費之外，家長可以單獨為一些增值服務付費，幼兒園在其中扮演搭橋者的角色。對此，袁英喜告訴記者，事實上，即使幼兒園本身付費能力有限，家長對素質教育內容的增值服務的需求卻是旺盛的，價格合理的優質教育服務并不會被家長拒絕。

另外一個機遇是在政府采購方面。王磊認為，國家引導社會力量建設普惠幼兒園，在采購服務行為上會存在機遇。

袁英喜也在開拓這一渠道，“我們目前主要是給民辦園輸入課程，接下來也會走政府采購路線，因為現在已經有兩個地級市在研究教育扶貧方面的采購，對接了我們，而我們做的數字教育產品，解決的其實就是教育資源分配不均衡的問題。”

《每日經濟新聞》記者了解到，這樣的業務更多定位在三四線城市，想要以低廉成本獲取優質教育的地區是主要的市場方向。但即使是一線城市的高端園，也對優質的素質教育內容有所需求。

幼師培訓也是一個重要的方向，袁英喜表示，“幼師隊伍的建設是重中之重，國家也非常重視，偏一點的幼兒園很多是沒有優秀的師資的，所以我們可以用雙師的方式——‘線上老師教學、線下老師助教’，完善他們的師資。”

袁英喜透露，“我們這塊業務的收費非常低廉，但通過這個渠道，我們能獲得不少幼兒園的青睞，將他們引流到我們的素質教育課程上來，那一塊就能產生比較好的盈利。”