多家系列酒總經銷商宣布漲價 五糧液回應乃市場自發行為

每經記者 陳星    每經實習編輯 徐斐    

近日，五糧液多家系列酒的總經銷商陸續向各級經銷商下發調價函，主要內容為：公司經銷的五糧液系列酒產品將從今年11月30日起全部產品價格上調10%。從這些調價函來看，區域已經涉及四川、河南、江蘇及山東等地。其中，不同產品的漲價幅度在10%至25%之間。

11月29日，有五糧液內部人士向《每日經濟新聞》記者表示，“公司沒有下發過相關通知，（經銷商調價）應該是市場行為”。

目前，無論是針對“普五”還是系列酒產品，五糧液官方尚無任何調價動作。僅在11月22日召開的經銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國表示，舊版“普五”將于明年二季度停產，升級版產品將在明年6月前擇機上市。這或引發市場關于“普五”漲價的預期。

五糧液稱未下發過類似通知

11月29日，有行業媒體曝出五糧液數家系列酒的總經銷商正陸續給各級經銷商下發漲價函的消息。

在白酒業，所謂的總經銷產品，多是酒企針對經銷商生產的貼牌產品。多個經銷商公司下發的調價函顯示，從11月30日開始，公司所經銷的五糧液系列酒產品價格將上調10%，其中個別產品價格上調25%，目前涉及的地區主要包括四川、河南、江蘇及山東等地。

五糧液一位經銷商對《每日經濟新聞》記者表示，此次調價的產品主要是貼牌、包銷的系列酒產品，五糧液核心產品“普五”及公司自營的系列酒產品都不在調價范圍內，且這些產品調價或將在全國更大范圍內施行。

針對經銷商漲價的行為，記者詢問五糧液一位內部人士，對方表示：“公司沒有下發過類似通知，漲價應該是市場行為。”

新版“普五”明年上市引發漲價預期

相對于系列酒價格，目前外界更加關注五糧液核心產品“普五”的一些動作。

在五糧液11月22日召開的經銷商大會上，五糧液提出，要基于市場競爭全面優化五糧液產品結構，導入“控盤分利”模式，改善商家盈利水平。此次貼牌酒產品漲價，打開了五糧液即將實行的“控盤分利”模式的想象空間。

在這次大會上，劉中國還透露，舊版“普五”預計將于2019年第二季度停產，升級版“普五”則將在2019年6月前擇機上市。升級版“普五”上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化管理等。

1919董事長楊陵江分析稱，其調價的關鍵還在于五糧液與茅臺之間現存的巨大空間，“茅臺的主力零售價位已經穩定在1800元以上，這與五糧液所在的價格帶之間還有巨大的空間，如果五糧液此時不漲，不僅錯過縮小與茅臺差距的良機，還有可能讓競品反超”。

有市場人士分析，雖升級版“普五”不一定在價格上有直接提升，但舊版“普五”的市場存貨必定越來越少，其價值和價格都可能隨之攀升。

前述經銷商則認為，如果“普五”將漲價，也應該在明年5月之后，“只有在新版‘普五’鋪貨完成后，官方才可能會有提價的動作”。有業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，隨著茅臺董事長李保芳明確茅臺在未來一段時間不會發生價格變動，意味著五糧液的提價空間也將維持在一個有限的區間范圍內，加上每逢白酒旺季，相關部門對一線高端白酒的提價動作也會更為敏感和關注，五糧液“普五”即使提價，相信也會更加小心謹慎。