流量搶奪戰下半場：創夢天地攜手騰訊掘金線下新入口

2019年新年伊始，創夢天地（01119，HK）發布了一項自愿披露公告，透露公司全資子公司深圳市創夢天地娛樂有限公司（以下簡稱創夢天地娛樂）將要迎來增資，投資方包括深圳華僑城文化集團有限公司（以下簡稱深圳華僑城文化）。創夢天地娛樂正是負責運營好時光娛樂街區的子公司。8天之后，在廣州天河電腦城，占地2000㎡的綜合潮流娛樂街區騰訊視頻好時光正式宣布開業。開業當天，創夢天地CMO、“賭王兒子”何猷君也出現在現場，整場開業典禮好不熱鬧。

時間回到2017年9月，當時創夢天地攜手騰訊在深圳落地首家騰訊視頻好時光娛樂街區直營店。之后，創夢天地就堅定地踏上“打造24小時線上線下娛樂生活圈”的發展道路。去年12月6日創夢天地在香港敲鐘上市當天，創夢天地創始人、CEO陳湘宇就曾對媒體記者明確表示，創夢天地布局線下市場主要就是為了線下獲客，探索新的流量入口。線下將是創夢天地未來非常重要的戰略。1月11日何猷君也表示，游戲廠商在線下的布局尚少，創夢天地希望搶占這個市場先機。

當前，游戲行業線上獲客成本已高居不下，流量搶奪已經進入“下半場”。正如阿里巴巴、蘇寧、國美等互聯網平臺紛紛瞄準線下布局新零售一樣，游戲廠商也開始關注線下流量入口。隨著行業競爭加劇，誰最先把線下模式跑通，誰就擁有了賽道占位優勢。

與騰訊視頻深化合作掘金線下

據介紹，位于廣州市天河區這個占地2000㎡的騰訊視頻好時光娛樂街區是一個集電影、游戲、電競、IP商城、簡餐于一體的娛樂街區，內設有手游區、桌游區、電玩區、PC區、舞臺區、電影區、趴梯房、打卡區、餐飲區、商城區等十大功能區域，可以滿足線下用戶“一站式消費”的社交娛樂需求。

騰訊是創夢天地除管理團隊外最大的機構投資股東，而騰訊視頻好時光娛樂街區則是兩者深化合作的一個重要落地，深圳梅林卓悅匯的首家500㎡的線下店已經運營一年有余。據了解，這種全新線下娛樂業態是以IP為核心打造娛樂街區。

何猷君介紹，騰訊視頻好時光娛樂街區匯聚了騰訊系強大的IP資源，包括騰訊視頻的海量內容、騰訊游戲IP等，此外，這里還有創夢天地的游戲和動漫等各種巨量IP資源。

據了解，騰訊視頻好時光娛樂街區的布局以一線城市、直營為主，“我們的開店速度還是比較樂觀的，當然未來會嘗試在二三線城市，將更好的IP帶給消費者。尤其是三四線城市，消費者的娛樂方式比較單一，線下娛樂消費場景需求更大。”

游戲廠商從傳統線上市場轉移到線下探索，其中的挑戰必定存在。在創夢天地首席戰略官方輝看來，線下市場既可以是一個成熟產品的商業化渠道，也可以是打造全新IP的用戶的交互界面的平臺。“我們要把做得好的IP拿到線下與粉絲互動，然后做商業化。反過來，線下為IP的塑造過程提供了非常重要的場景。”

留給市場最大的疑問在于，好時光娛樂街區如何把盈利模式跑通。

據何猷君介紹，騰訊視頻好時光娛樂街區有9個板塊，對于創夢天地而言，每個板塊的收入模式不一樣。“比如，我們可以通過騰訊內容線下分銷獲得分成。每當我們給騰訊視頻帶來一個新的付費注冊用戶，我們可以分成；這個分成模式未來也會拓展到硬件，比如，娛樂街區目前跟雷蛇有合作，可以在線下店銷售其硬件從而獲得分成；更傳統的分成模式還包括騰訊視頻好時光娛樂街區可以通過承接團建、粉絲見面會、新聞發布會等TO B生意，配合食品銷售等保證收入穩定性。

“所以，我們（創收的）想象空間是非常大的。從深圳第一家店到現在，我們不斷探索和開拓新的商業模式。”何猷君表示，隨著創夢天地的合作伙伴增多，線下店將會逐步開拓與合作方的各種形式的合作，不斷打磨和完善商業模式。

打通線上線下加深“護城河”

2019年剛開年不久，創夢天地就引入了深圳華僑城文化集團的投資。創夢天地表示，“該項交易將為好時光娛樂街區帶來深圳華僑城文化的戰略投資，并為經營好時光娛樂街區補充現金流。”

事實上，創夢天地的大力布局線下背后的邏輯是，游戲行業的線上獲客成本已經讓眾多廠商苦不堪言，創夢天地同樣急需創造一個全新的流量入口，從而降低獲客成本。

1月11日，何猷君也告訴在場媒體，大的趨勢而言，游戲線上的獲客成本越來越高，而在面臨這個趨勢時，創夢天地作為發行商肯定要找到新的獲客方式。雖然目前尚未有一個公允的公式能精確計算線下獲客的成本，但是“當然是實踐效果好，我們才會持續開店。”

另一邊，艾瑞咨詢發布了一份《中國新生代線下娛樂消費升級研究報告》顯示，由90后和00后組成的新生代已成為線下娛樂消費的主力軍，2017年線下娛樂總體市場規模將達3735億元，2019年總體市場規模有望達4900億元。

在何猷君看來，創夢天地的理念是希望打造融合線上線下的娛樂數字平臺。線下布局也是搶占用戶碎片化時間的一種有效方式，而且在這塊布局上，國內其他游戲廠商還比較空白的。創夢天地是希望搶占這個市場先機。對于創夢天地而言，線下獲客只是一部分，但更重要的是通過線上線下的融合，為創夢天地的用戶提供更優質的服務。

目前來看，創夢天地在線下市場更大的算盤在于，通過將線下人流轉化為線上用戶，創造新的營收。這樣的獲客方式將為創夢免去渠道分成費用，提高企業利潤。

行業競爭激烈的時候，企業要做“綜合者”才能免于被淘汰。這個“綜合者”指的是模式的擴展、企業“護城河”的拓寬。經緯中國創始管理合伙人張穎曾經說過，未來10年，企業只有把模式做重，才能抗擊巨頭的殺入，模式如果太輕，很容易被超越。