一出手就是500萬美元 包凡、李斌助力蔚來汽車老板娘創業

圖片來源：攝圖網 每一個成功創業男人的背后，都有一個鼎力支持的女人：“你放手去做，失敗了大不了我養你！”蔚來汽車的李斌似乎也是其中一個，在和媒體交流過程中毫不掩飾其太太對自己創業的支持。而在李斌創立的蔚來汽車成功登陸納斯達克之后，在他背后的這個女人也不甘示弱，開始自立門戶做起了時尚女裝社區的互聯網創業。 根據36氪消息，由蔚來汽車創始人李斌的太太、原中央電視臺英語新聞頻道主持人、記者王屹芝創立的中高端女性的垂直時尚社區——“光芒”App所屬公司開果科技于2018年9月完成500萬美元的天使輪融資，而這個時間也恰好是蔚來汽車在美國上市的日子，頗有幾分“巾幗不讓須眉”的味道。 BAI、MSA領投包凡站臺投資陣容強大 投資團隊里也是豪華陣容，由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、和玉另類投資基金（MSA）共同領投，華興資本包凡、許彥清夫婦、蔚來汽車李斌跟投。夫妻間互相幫襯自然是人之常情，而拉來了素有新經濟公司捕手之稱的華興資本包凡個人投資，更是顯示出李斌夫婦和他的深厚交情。 據此前媒體報道，李斌造電動汽車的想法，來源于北京的霧霾天，他一直憂心忡忡，不是45度角仰望天空，而是低頭思考，有關蔚來的點子就是在這時候誕生的，蔚來即未來的藍天。而王屹芝的APP取名“光芒”，也有種積極向上、給人希望的感覺。 開果科技目前主要專注在產品“光芒”的迭代和運營上。或許和王屹芝此前的職業背景有關，從央視主持人到互聯網公司創始人的轉變并不為奇。由于記者的身份特殊性，可以接觸到很多企業界名流和知名人士，此前就有王屹芝支持李斌的各種故事版本，并不是嘴上說說，為了幫助蔚來融資，她約上章澤天，攢了一個劉強東與自己丈夫的飯局，吃著聊著劉強東就成了蔚來的投資人之一。不僅如此，王屹芝還成了“太太外交”的代表，成為蔚來的天使投資人之外，還發揮自己作為公眾人物的優勢，在各種場合積極宣傳蔚來，助丈夫一臂之力。 而有意思的是，王屹芝是做“光芒”APP，李斌又成為了天使投資者，不同于其他很多互聯網公司創業的夫妻檔，如百度的李開復和馬東敏，當當的李國慶和俞渝，一起經營公司，而是彼此以資本、資源支持為主，互不干涉。 盡管蔚來汽車已經在美國上市，所面臨的問題仍然很多。尤其是在最新的2018年財報公布之后，全年凈虧96億元人民幣的數據更是引發了市場對于2019年國內新能源汽車公司的生死之年的討論。雖然李斌還比較樂觀，認為新能源汽車公司的生死之年應該是在2023年，也就是4年后，才會有真正的競爭，到時候就能看到誰能活下來，誰能真正地占領市場。但有投資人并不這樣看待，基石資本董事長張維近日發表署名文章，直言2019年將是造車新勢力的倒閉年，在中國并沒有任何一家新能源造車企業值得投資。 看好中高端市場付費能力 創業之路并不容易，無論是對蔚來還是對于“光芒”。 王屹芝坦言，之所以選擇了時尚這個方向，源于她個人是時尚愛好者，她發現現有的網絡平臺，并沒有能夠很好地把這些時尚資訊聚合起來，比如微博對深度內容支持不夠，且博主分散，微信公眾號就更為獨立了，她認為，用戶需要高效地獲取更豐富的精選信息。于是在跟投資人、丈夫李斌、以及時尚圈內的一些朋友溝通后，打造中高端女性的時尚社區成為了她想要嘗試的方向。 “光芒”未來的發展計劃打算分幾步走。第一步是先將時尚信息聚合起來，類似互聯網化的時尚雜志。目前光芒已經入駐了150多個頭部時尚博主，比如gogoboi、包有錢女士等。對于這些博主來說，微博的限流一直是一個讓他們頭疼的問題，而現在他們多了一個內容分發的渠道。對于光芒來說早期需要優質的內容培養社區調性，而博主就是最好的選擇。 在挑選博主上，光芒舍棄了那些偏試色、測評的美妝博主，而是讓更多有自己審美的時尚博主入駐進來。與小紅書等更偏向信息檢索的社區不同的是，光芒希望成為一個能夠引領消費者決策的平臺。 第二步是增加UGC內容，加強社區互動。在社區冷啟動時，光芒導入了1000個種子用戶，而他們都有很強的表達欲，這讓光芒想要更多的去拓展UGC內容，下一版本將會上線“圈子”的功能，讓用戶在主題下進行交流。 光芒搭建了自己的積分體系，通過發帖、加精、新增粉絲數量等維度來衡量積分，用戶可以用積分兌換商品或者線下活動參與名額。這些線下活動都圍繞“女性之美”展開，比如花藝體驗、珠寶背后的故事、準新娘的試紗盛宴。線下是光芒用來增加用戶粘性、培養用戶心智、提升品牌認知度的途徑。 第三步就是商業化。王屹芝說道，“大家都在做下沉市場，但別忘了最有付費能力的中高端市場。”這樣一個定位的社區天花板是比較明顯的，但確實離變現也是更近的。廣告、電商、做連接設計師與消費者的平臺等都可能是光芒會嘗試的方向。 是否能做到和李斌蔚一樣的成就，目前尚未得知，但根據記者了解，目前時尚領域充斥著各種類型APP，競爭頗為激烈，要想殺出一條路并不容易。不論是做導購的蘑菇街還是做社區的小紅書，或者是跨境的網易考拉，以及社交拼購的拼多多云集，有很多用戶，對平臺所推薦的商品依然存有質疑。尤其是中高端用戶對于商品品質的要求更是嚴苛，如果過分強調內容和社交，平臺反而失去了對電商基因的把控。