傳統渠道紅利遇瓶頸 家居業如何借產業互聯網突圍？

每經記者 靳水平    每經編輯 陳俊杰    

互聯網的快速發展促使各大行業轉型升級。對于家居行業來說，傳統渠道遭遇瓶頸，獲客成本高，讓行業發展面臨拐點。

“萬億市場，增速放緩，趨向穩定，這是當下家居行業的寫照，線下門店增速放緩，傳統渠道紅利逐漸被稀釋，互聯網時代下，家居行業需要順應趨勢。”7月5日，在成都舉行的2019成都國際家居產業互聯網論壇上，麗維家董事長周宇翔表示。

事實上，在互聯網+概念引領下，家居行業如果堅持原有的傳統模式，勢必會與消費市場脫節。會后，麗維家COO雷亮在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，互聯網時代下，家居行業的數字化發展還比較滯后，產業互聯網會加速家居行業整合。

傳統模式難以為繼

互聯網時代，新零售、共享經濟等新行業形態給各實體行業帶來空前的危機，但也成為各實體行業爭相轉型的新方向，重體驗、重線下的家居建材領域也不例外。

周宇翔表示，國內家居建材市場經過二十多年發展，市場規模在2014年突破4萬億，并保持穩定增長，年復合增長率在3.2%左右，整體規模趨向穩定。

但一個不容忽視的事實是，隨著各領域跨界分流者眾，經歷了重重截流以后，傳統家居遭遇流量困境，很多終端經銷商反映進店率、成交率、客單率都下滑明顯。客流量為何變少，源于互聯網發展背景下，定制行業捆綁成品行業，電商平臺對資源搶占，以及裝飾行業推出一站式服務、房地產商資源整合等，無不在分流家居行業的客流資源。

周宇翔表示，“新零售風口盛行，渠道競爭激烈，房產商、整裝、精裝房、電商平臺等層層分流，有鑒于此，一些企業開始建立起自己的渠道閉環”。他認為，當下新零售風口盛行，家居行業精裝房和整裝潮起，定制家居成為搶占市場的入口，跨界融合、渠道多元化和新中產崛起，將成為家居行業發展的明顯趨勢。

建立在互聯網時代下的新零售與家居企業的結合，不乏先例。《每日經濟新聞》記者注意到，今年5月15日，紅星美凱龍公告稱，公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴集團全額認購。牽手阿里巴巴，紅星美凱龍朝新零售領域邁出了堅實的一步。

2018年2月，阿里宣布與居然之家達成新零售戰略合作，阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。僅居然之家與紅星美凱龍兩筆合作，阿里就斥資近百億。

行業加速整合

當下，家居行業擁抱互聯網是一個必然趨勢，順應市場發展趨勢，企業才能獲得新生，并走得更加長遠。而隨著產業互聯網的興起，對于家居行業來說，也有不可忽視的重塑作用。產業互聯網，改變的將不只是產業本身，對于家居企業原有的傳統的經營模式、組織形態和管理形式都將產生深刻影響。

麗維家COO雷亮向《每日經濟新聞》記者表示，對于家居行業來說，產業互聯網涉及面很廣，從供應鏈、物流、生產、銷售、服務環節均可涵蓋，互聯網最重要的是數字化。

雷亮表示，此次論壇的主題之一也討論到供應鏈，對于家居行業的中小企業來講，供應鏈缺資金也很難得到上游支持，且公司在產業互聯網背景下，信息化程度還不是很強，這是值得關注的問題。“我認為，在產業互聯網背景下，家居行業的數字化還比較滯后，優勢不是很明顯，因此需要通過產業互聯網提升效率”。

在雷亮看來，產業互聯網給行業的發展帶來了機遇，家居行業也將處于加速整合階段，“有些跟不上的中小企業會被淘汰，一些頭部企業則會生存很好，造成一種馬太效應”。

雷亮表示，當下傳統門店獲客越來越來，運營成本越來越高，遭遇到一些發展難題，而產業互聯網的發展有兩個核心作用，就是獲客和引流，新零售和傳統家居的結合是一個重要趨勢。