月薪三萬撐不起孩子一個暑假？這門生意可以讓爹媽解放了

每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

暑假正當時，在家長們“月薪三萬撐不起孩子一個暑假”的吐槽中，教育企業一年中最激烈的競爭號角已然吹響，刷屏投放、拉新補貼等花式營銷方法更是層出不窮。

在網絡平臺上曬出的眾多暑期支出清單中，《每日經濟新聞》記者發現，除了常規課業補習項目外，越來越多的口才、編程、游學等素質教育項目開始搶灘市場，爭奪孩子們的時間。

素質教育從邊緣走向C位

進入2019年，股權投資市場遇冷已經不是新鮮事，寒冬大環境下資本市場趨于冷靜，但記者通過數據梳理發現，在創投市場少有波瀾的局面下，素質教育的不同細分賽道內均有企業逆勢獲得大額融資。2019上半年，編程教育中的“編程貓”、“核桃編程”、“小碼王”紛紛完成過億元融資；生活素養教育企業“秦漢胡同”、“火花思維”也分別宣布獲1億元人民幣、4000萬美元資本加持；此外，美術教育賽道中的“美術寶”、“畫啦啦”，音樂教育企業“VIP陪練”均在一級市場有所斬獲，其中VIP陪練的C輪融資額更是高達1.5億美元。

來自多鯨資本的數據顯示，2019上半年，素質教育是教育行業投融資最熱門的賽道，投融資數量亮眼，達到50起。其中，STEAM19起，生活素養及藝術培訓賽道分別獲得10筆、9筆融資。

圖片來源：多鯨資本教育研究院 《2019上半年中國教育行業投融資報告》

事實上，近年來，素質教育無論是融資數量還是融資總額均在快速上漲。來自藍象資本的數據顯示，2013年~2017年，素質教育行業的融資總額分別為0.409億元、4.457億元、9.141億元、13.66億元、28.362億元，同比增長率（2014年起）分別是989%、106%、49%、108%。從這些數據可以預見，未來素質教育的市場規模還將持續擴大。

“素質教育項目的增速很快，所以我們投資機構很感興趣。”真格基金投資副總裁姜敏表示，真格基金在素質教育賽道有諸多布局，對這一前景表示樂觀。“從機會上來看，直播等在線化技術最早在K12、職業教育這類剛需最強的領域應用發展。但最近兩三年，上述領域的創新創業機會幾乎被瓜分殆盡，而剛性需求沒有那么強的素質教育產品目前還存在機會。”

在他看來，素質教育創業投資近年來的高速增長有諸多因素的加持。從趨勢上來看，隨著GDP的提升，年輕一代家長對素質教育的需求是快速增長的，包括他們的支付能力。80后、90后家長是從應試教育環境中成長起來的，能夠深刻體會到應試教育的一些弊端，因此他們對于孩子培養的關注點已經從傳統單一的應試教育轉向了更全面的均衡發展，這構成了素質教育行業發展的廣大需求和市場。

而政策指向也是素質教育未來能夠快速發展的一個重要基礎，在國家教育事業發展的“十三五”規劃中，素質教育成為未來教育的重點之談。今年正式頒布的《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》提出，要求堅持“五育”并舉，全面發展素質教育。具體來看，要突出德育實效，提升智育水平，強化體育鍛煉，增強美育熏陶，加強勞動教育。

“從更大的產業、社會發展視角來看，中國目前正面臨著產業升級，要實現從‘中國制造’到‘中國智造’的跨越，由工業社會向創意社會邁進。在這一背景下，人才結構勢必迎來調整，更多創意型的人才被需要，創造力從哪里來？我覺得更多是來源于豐富的素質教育，音樂、舞蹈、美術這些都是創造力的來源。”姜敏表示。

在近日召開的少兒教育行業峰會上，多鯨資本合伙人葛文偉也做出判斷，“素質教育正在從邊緣走向舞臺中央，從附屬變成剛需，最終必將成為中國課外培訓市場最大的高成長市場。”

不觸網的培訓沒有未來

前景廣闊、投資人看好，近兩年來，越來越多的素質教育項目開始搶灘市場，爭奪孩子們的時間。其中一個值得注意的現象是，無論是新興的STEAM、生活素養領域，還是傳統的美術、音樂等藝術培訓領域，一向注重線下體驗的素質教育機構紛紛加速線上與線下融合，積極推出線上教學產品。

來自多鯨資本教育研究院的數據顯示，2019上半年，在線素質教育項目占比上升，在線項目融資事件達到23起、占比46%，素質教育在線化成為賽道發展的新趨勢。

圖片來源：多鯨資本教育研究院《2019上半年中國教育行業投融資報告》

“現階段原有的素質教育學科都可以與在線進行結合，‘不觸網’的培訓是沒有未來的。”葛文偉曾在公開場合表示，“如果PC端能做的素質教育科目，移動互聯網也能做，那該科目的未來有限。而PC端不能做、移動互聯網則能做的素質教育科目，未來將有無限的發展機會。因為移動互聯網改變了教學空間以及師生配比，這是一個大的趨勢，是技術和教育結合帶來的新發展機會。”

姜敏向每經記者表示，在做投資決策時他會格外看重在線形式。“素質教育內部分賽道市場規模并不小，但過去一直未有大企業出現，一方面是因為其線下市場非常分散，由于很多培訓并非剛需，在家長的決策因素里，接送距離可能比教育品牌更重要，這就導致了很多企業對教學質量關注、投入不夠。另一方面，一些藝術培訓企業的創始人更擅長教研教學而非企業的運營管理，這也使得很多企業在標準化、規模化快速發展問題上存在較大困難。而在線教育的出現能夠很好解決上述問題，當距離不再成為家長選擇的重要依據時，企業競爭重點就會聚焦到教學質量和自身品牌建設上來。在線教育相對較高的門檻也能篩選掉一些作坊式小玩家，使行業朝著規模化、更健康的方向發展。”

用戶認可、精準獲客待破局

雖然有越來越多的在線素質教育產品推出，但在采訪中記者發現，在家長認可度、市場需求方面，現階段在線素質教育似乎不盡成熟。

在記者隨機進行的采訪中，有5位家長均表示對素質教育在線形式存在質疑。“像美術這類的培訓，我暫時不會考慮讓孩子線上學，線上互動效果肯定不如線下好。另外，線上教育孩子的管控、學習效果也都會有風險。”其中一位家長向記者表示了她的擔憂。

“我們一直有學鋼琴，無論是上課還是練琴我都盡量陪他到琴房去。孩子學琴過程中，家長的陪伴和親子互動還是挺重要的，而不是圖省事交給線上陪練老師了事，授課老師和陪練老師不一致也容易產生問題。”另一位家長這樣說道。

據《2018素質教育行業分析報告》調研數據，在線素質教育項目中，家長選報意向度最高的是少兒英語項目、占比68%；在線思維訓練類項目也有五成家長選擇；而少兒科學、編程、美術、樂器陪練類項目的認可度均在三成以下。在家長不愿意接受在線教育的原因中，擔心孩子長期接觸電腦、iPad等電子產品影響身體健康的占比達到70%，其中59%的家長顧慮為線上教學和孩子注意力的不可控。

宋昭陽在2017年創立了在線音樂教育品牌“優貝甜”，通過在線形式開設興趣啟蒙、音基考級等課程。在他看來，理論和聲樂的學習現有直播技術能夠很好實現，線上模式也可以突破師資在地域上的限制，而對于一些樂器的學習，他并不認同在線形式。“基本演奏技法、良好演奏習慣都需要老師面對面的身體接觸來使學生更好地感悟，從而達到教學目標。這些是智能化的線上樂器教學不能替代的。”

宋昭陽表示，創業授課之初幾乎每一位家長都會對在線教學產生質疑，“我們盡力去給家長傳遞這樣的信息：在線學習并不比線下差，通過動畫、視頻這種啟蒙的培訓，孩子從線上能夠獲得同等的收獲成就感。此外，藝術教育對師資要求很高，很多三四線城市用戶對于一線優質師資的需求很強烈，如果在線課程能滿足這一個需求，這些家長是愿意買單的。”宋昭陽坦言，家長對音樂教育在線形式的認可需要一個過程，這也是現階段很多企業面臨的很大挑戰。

“教育在線化的趨勢是不可逆的，未來所有線下素質教育都有可能實現在線化。”姜敏認為，“對于創業者來說，一定要密切關注技術創新，重視新技術的引入，老師的課堂管控能力也要隨之增強，不斷去優化、升級學生的在線學習體驗。”

此外，除了家長認可度低這一內憂，在線教育行業獲客貴、留客難、燒錢快的外患也是所有在線素質教育機構所必須面對的。

姜敏提醒，相比K12輔導的學習周期，素質教育機構的用戶生命周期普遍相對較短，絕大部分學生平均學習周期在兩年左右。如何精準、低成本地獲客是線上素質教育機構的核心能力，“必須要找到自己獨特的獲客手段，降低獲客成本。如果效仿一些K12輔導機構打流量戰燒錢是非常危險的。”

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封面圖片來源：攝圖網