每日經濟新聞 2019-08-19 19:28:16
漲價，讓外界的目光重新聚焦共享充電寶行業，外界也開始重新審視，共享充電寶到底能不能留住用戶？
每經記者 張虹蕾 每經編輯 陳俊杰
距2017年共享充電寶“元年”已經過去了兩年。彼時，乘著共享經濟的一路東風，共享充電寶成了資本的“寵兒”。如今，那些亮眼的融資故事在時間的打磨中逐漸變得不太醒目，而近期部分點位漲價再次為共享充電寶引來各方關注。
“當你在質疑市場的時候，入局的人早已賺的盆滿缽滿。”一家小型共享充電寶品牌的銷售人員王華在看到共享充電寶漲價新聞后，發出了這樣一則朋友圈。在王華看來，價格的上漲無疑是售賣共享充電寶的一大“利好”，這意味著和此前相比更高的收益和利潤分成。
比起王華的狂熱，多數共享充電寶企業感受到的是更莫測的用戶和更激烈的競爭。
“沖著風口融資的時代已經過去，行業迎來終局之戰。”國內某共享充電寶品牌從業者王鑫對《每日經濟新聞》記者表示，共享經濟大熱之時真正能給資本帶來收益的好項目并不多，共享充電寶則讓很多資本看到了新的機遇。目前的創投環境和當時相比大不相同，整個行業也逐漸褪去浮躁，開始了最后的“較量”。
李圓在2017年共享充電寶市場最熱的時候入局，見證了這個行業的起伏興衰。
當年1月，河馬充電以及小班充電宣布完成1500萬元以上的天使輪融資。當年3月，小電獲得金沙江創投以及王剛等投資人數千萬元的天使輪融資，與此同時，街電獲得由IDG資本和欣旺達的數億元A輪融資。
緊接著，來電也宣布獲得SIG資本、九合創投約1.3億元的A輪融資。而后入局者如怪獸充電、充充、小寶充電、掌充、魔寶電源等，紛紛宣布獲得了數百萬元到數千萬元不等的天使輪融資。
2017年5月初，聚美優品向深街電注資3億元的動作，引起普思資本董事長王思聰和聚美創始人陳歐二人的“舌戰”。
在融資火熱的同時,王思聰在朋友圈發出“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證”，熱議四起。隨后，陳歐轉發并在微博表示：“不是每個項目都能做成，本來創業成功就是一件小概率事件，街電做不成可以做公益”。
現在看來，共享充電寶已形成了不小的市場。艾媒咨詢公布的《2019上半年中國共享充電寶行業研究報告》數據顯示，2018年，國內共享充電寶市場用戶數已經突破1.96億，預計2019年用戶數將超過3億。
而近期，因為漲價事件共享充電寶再次成為鎂光燈下的焦點，與此同時，行業也發生了起起伏伏的變化，市場格局經過幾輪迭代形成“三電一獸”的局面。
針對目前市場的漲價情況，街電CEO萬里表示，產品租借的價格與實際市場需求和商家經營情況相關。2019年初，在其他共享充電寶公司調價之后，街電也將部分機器從1元/小時調整到2元/小時，目前仍有機器保持1元/小時（主要考慮當地的消費水平）。
“不認為漲價是未來趨勢，這只是個別現象。”李圓坦言，漲價是行業競爭的產物。隨著市場激烈的競爭，一些企業不得不在保證利潤的前提下開出一些點位較高的價格；另一方面，在一些特定的場景，用戶對于價格并不敏感。例如，酒吧、夜店的用戶，5元1小時的價格并不離譜。
此外，有共享充電寶銷售商表示，部分點位較高的價格也可能源于利益的驅動，一些直接購買共享充電寶的商家有修改租借金額的權限，前期共享充電寶客流比較穩定，嘗到了營收“甜頭”，不排除商家為了更多收益分成自行修改了價格。
共享充電寶已經成為大型商超的“標配” 每經記者 張虹蕾 攝
漲價，讓外界的目光重新聚焦這個行業，外界也開始重新審視，共享充電寶到底能不能留住用戶？
記者連日走訪多個商圈發現，共享充電寶已經成為大型商超的“標配”。8月19日中午，《每日經濟新聞》記者在北京CBD附近商場看到，各類商戶均提供共享充電寶，包括大型商超、餐飲門店、培訓機構等，主要有街電、來電、云充吧等品牌。
“高頻用戶年均使用共享充電寶50次以上，平均每周都會借用一次。”移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布的《2019年中國共享充電行業發展分析簡報》顯示。
不過，高頻次的使用并不意味著市場黏性。記者走訪發現，目前共享充電寶更多還是偏重于場景化運營，距離用戶習慣的養成還有一定距離。
“一般自己會在用餐時習慣性在店內尋找共享充電寶充電，在其他場景很難想起這一產品的存在。”共享充電寶用戶郭美云對記者表示。
一位商家介紹，目前共享充電寶的用戶更多是在店鋪內享受服務的消費者，一般專門來找共享充電寶的人群比較少。
“誰能獲得更多的用戶需求，誰才有可能成為最后的玩家。”艾媒咨詢CEO張毅表示，其在走訪多家共享充電寶企業時發現，企業真正的大頭收益依然是用戶的充電需求，搶占用戶流量依然是第一步。不論是新場景電子煙的探索或者廣告增值服務，前提均是建立在穩定的用戶流量上。
那么，經歷了幾輪迭代，共享充電寶的商業模式是否會出現一些新的風向。“我們更多是幫助商家賦能，用更多服務方式解決B端商家的痛點。”萬里表示，街電在商業模式上開展了更多新的探索。例如，以“共享充電寶+”生態模式，通過廣告、會員體系、周邊產品以多樣化盈利模式為探索，創造更多商業化的變現價值。
另一方面，從行業開始到現在，與商家的分成也逐漸變成一種常態。談及行業認同的價值體系和標準，來電科技合伙人、CMO任牧認為行業還未到出標準的時候，至少在分成方面還未出現。“來電盡可能通過價值而不是價格的方式讓商家得到利益，這也是有利于長線發展的舉措”。
張毅認為，隨著5G技術的升級，智能手機的更新迭代，用戶對于手機用電的需求呈現上升趨勢，這也為共享充電寶提供了新的市場空間。
市場驗證仍待進一步鞏固，但商業競爭的步伐卻從未停止。
按照萬里的邏輯，經歷多年的發展，共享充電寶經歷了3個階段。一是2015年底-2016年的1.0階段，當時處于市場探索期，用戶習慣培養和市場模式的試水期，共享充電模式可行性得到驗證；2017年-2018年進入2.0階段，行業進入快速發展期，共享充電模式基本確立，行業快速發展，洗牌加劇。行業呈現馬太效應，資源向頭部玩家聚集，行業競爭壁壘逐漸建立，后續的新玩家很難進入；從2019年開始，行業進入逐漸成熟的3.0階段，行業格局進入相對穩定而又激烈變化的時期，玩家之間競爭日益激烈。
一家共享充電寶投資方對《每日經濟新聞》記者表示，相比2017年的高調發聲，目前資本方和被投企業均進入低調發展的階段，都在“暗中較勁”，反而不希望被媒體過度關注。
經過幾年的洗牌和沉淀，與市場興起的初期相比，共享充電寶正迎來“終局之戰”。
“未來頭部企業的市場還會進一步集中，而分羹者大概率是目前走在前列的幾家企業。”一位共享充電寶企業負責人對記者直言。
“‘終局之戰’這個詞其實今年在業界非常火。”王鑫說，預計2019年底或者2020年初會跑出一家占據行業市場份額50%以上或兩家占據市場份額共80%以上的企業。
但王鑫同時稱，“終局之戰”并不意味著企業玩家會立刻消失。一些小的品牌仍然可能會在個別城市和區域做細分市場，但相比起頭部的幾家企業，該領域品牌的運作模式迥然不同，更多會關注短期的售賣利益等。
“生存和營利是2019年的關鍵詞。”張毅表示，2019年整個共享充電寶市場經過前幾年的洗牌，以營利為主要聚焦點成為業界的共識。他坦言，過去兩年，不論是行業還是資本，態度變得有些猶豫。當下，整個行業進入“剩者為王”階段。
任牧則強調，行業天花板遠遠還沒有到，整個行業本身有很強的自我造血能力，營收能力也是一個“聚沙成塔”的過程。（應受被訪者要求，文中李圓、王鑫、郭美云為化名）
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