李保芳喊話背后：茅臺擴大精準投放，強化市場督察

每經記者 謝振宇 朱萬平    每經實習編輯 湯輝    

中秋節前，茅臺在“網紅”超市Costco上海店追加投放5噸茅臺酒，擴大產品精準投放。在旺季前增加投放的同時，茅臺酒的市場督察力度也更加強化。

9月13日，茅臺集團董事長李保芳在暗訪貴州市場時還向顧客喊話：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”而13日，貴州茅臺經銷商聯誼會遵義市場工作交流會也傳出消息：貴州相關部門即將聯合開展茅臺酒市場專項整治工作。

這一系列動作背后，是茅臺方面欲遏制茅臺酒市場價格過快上漲，培育更加成熟的消費市場。近期加大投放以及督查等多管齊下后，茅臺“控價”效果也較顯著。《每日經濟新聞》記者了解到，目前，茅臺酒在部分地區的價格也較此前有小幅回落。

旺季擴大投放和精準投放

茅臺專賣店 圖片來源：每經記者 朱萬平 攝 

“現在，我們這邊茅臺酒一批價在2460元/瓶左右。”9月15日，一位貴州的茅臺酒經銷商張明（化名）向《每日經濟新聞》記者稱，價格相比于中秋節前“降了一點兒”。

而茅臺酒價格在節后有所回落，或與茅臺方面多管齊下整治市場環境有關。一方面，茅臺加大旺季市場投放。今年8月7日，貴州茅臺市場工作會上，茅臺宣布今年中秋、國慶前夕擬向市場集中投放7400噸茅臺酒。會上，李保芳還要求貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省份做表率。

中秋節當天，李保芳也暗訪了部分市場。摸底一線，李保芳暗訪選擇在貴州六盤水進行。當日，李保芳與來店買酒的茅臺顧客溝通交流時還稱，“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒”。

李保芳的此次喊話，也引起了外界不小關注。近日，飛天茅臺酒的市場價格較前期稍有回調并引起貴州茅臺股價波動。

在業內分析看來，茅臺酒價格的正常回落，與茅臺加大投放有關。而近年來，每逢中秋、國慶和春節等旺季，茅臺方面均會加大市場投放。

同時，茅臺也在加強投放的精準性和科學性。9月11日和12日，中秋節前兩天，上海本地的消費者發現：原本已被搶購一空的茅臺酒，又出現在Costco上海店的貨柜上，并以1499元/瓶的官方定價“平價”銷售。

原來，今年8月Costco上海店開業首日，茅臺酒“大火”的消息傳到了茅臺集團，集團高管當即安排茅臺酒銷售公司予以關注和跟蹤。隨后，茅臺酒銷售公司負責人帶隊與Costco上海店進行了對接協商，僅用7天時間便作出決定，向Costco超市追投5噸茅臺酒，共計約10000瓶茅臺酒。

上海市場對高端白酒的消費需求較為旺盛，而Costco超市采用付費會員制，只有會員方可進入購物，而每年不低的會員費也意味著Costco會員有一定購買力，在Costco超市銷售茅臺酒，不僅可以有效抬高黃牛購酒的門檻，還區分出茅臺酒真正的消費者。

“粗略測算，中秋節前經銷商渠道總投放量約為4200噸，占比24.5%左右。”近日，太平洋證券的研報稱，若其他渠道（電商、商超等）的投放比與經銷商渠道一致，那茅臺在中秋、國慶雙節前全渠道的投放量，基本符合7400噸的總投放量。太平洋證券還測算，今年第三季度，茅臺總投放量將達到約1萬噸，占茅臺全年總投放量3.1萬噸的1/3左右。

強化市場督察

在此次的暗訪中，李保芳還表示，專賣店負責人就是要站在前臺，拉近和消費者的距離，更好地宣傳茅臺文化、了解市場行情和消費者訴求，樹立茅臺的良好形象。

同日，貴州茅臺經銷商聯誼會遵義市場工作交流會舉行。會上，遵義市市場監管局有關人員表示，相關部門即將聯合開展茅臺酒市場專項整治工作，共同維護茅臺良好市場經營環境。

而9月4日，貴州省市場監督管理局曾公告，公開征集茅臺酒市場領域違法違規線索，包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售；制售侵權假冒茅臺酒；惡意炒買炒賣茅臺酒謀取不當利益；制作、發布茅臺酒虛假宣傳廣告，欺騙、誤導消費者等。

除了地方政府部門的市場整治，茅臺也一直在強化對經銷商的管理和市場督察。

8月初的貴州茅臺市場工作會上就曾明確提出，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。為此，茅臺提出的具體管控措施就包括：創新管控形式，形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合同約定、完善相關管理制度，把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制、建立經銷商信用監管機制等。

茅臺方面還透露，今年以來，茅臺對25家基礎管理差、違規銷售的經銷商進行了追責處理。茅臺還利用第三方調查等手段進行市場督察。

“茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”近期，茅臺集團總經理李靜仁也向經銷商們喊話。李靜仁說：“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。”

以往，茅臺更多是依靠自身或第三方調查進行市場督察。如今，貴州當地政府部門也參與到茅臺酒市場整治工作中來，打擊“黃牛”炒作的效果或更加明顯。