名爵繼續(xù)拓展海外版圖 楊曉東直言“客場踢球”不易

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 段思瑤

圖片來源：企業(yè)供圖

“‘客場踢球’不容易，這幾年上汽乘用車在海外的年增長率基本超過100%，這給了我們整個團(tuán)隊信心。”日前，上海汽車集團(tuán)股份有限公司副總裁、上汽乘用車公司總經(jīng)理、技術(shù)中心主任楊曉東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示。

當(dāng)前中國車市進(jìn)入存量時代，上汽乘用車在守住國內(nèi)市場的同時，也希望通過開拓海外市場尋找增量，這正是上汽乘用車“掌舵手”楊曉東的優(yōu)勢所在。在擔(dān)任上汽乘用車總經(jīng)理之前，楊曉東的職位為上汽集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。從2014年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上汽集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部，楊曉東就為上汽品牌在海外市場開疆拓土，逐步建立了品牌和營銷體系。

楊曉東對海外市場的信心主要來自于名爵產(chǎn)品的實(shí)力、體系的能力以及營銷團(tuán)隊的能力。不過，他也向記者坦言，“上汽征戰(zhàn)海外市場需要時間，要經(jīng)過不斷發(fā)展，世界頂尖品牌不是一天就能做到的。”

名爵瞄準(zhǔn)全球市場

名爵品牌擔(dān)任著上汽集團(tuán)在海外市場布局的重任。一直以來，上汽集團(tuán)對名爵的發(fā)展思路是：“名爵品牌生而全球”。

數(shù)據(jù)顯示，第一代名爵ZS作為全球車型，在兩年多的時間銷往36個國家，累計銷量約為25萬輛。如今，全新一代名爵ZS正式上市，實(shí)際支付價區(qū)間為7.58萬-10.88萬元，后續(xù)將在國際市場上市。

“全新一代名爵ZS是在中國誕生的基于歐洲品質(zhì)的一款全球車，這可能是目前中國10萬元級SUV中唯一一款采集過歐洲路譜的車型。”楊曉東說。

此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，楊曉東曾認(rèn)為“走出去”的第一件事不是做銷量，而是做口碑。這就意味著，名爵的服務(wù)和體系也應(yīng)該同步走出去。“國外很多經(jīng)銷商對全新一代名爵ZS都很認(rèn)可，他們希望該車在國內(nèi)上市后在國外也能馬上切換到全新一代名爵ZS。” 上汽乘用車副總經(jīng)理崔衛(wèi)國透露。

不過，中國品牌進(jìn)入國外市場并不容易，盡管名爵品牌宣稱全新一代名爵ZS是符合歐洲品質(zhì)的一款車，但想要進(jìn)入歐洲市場仍有諸多挑戰(zhàn)。楊曉東表示：“國際化作為上汽集團(tuán)‘新四化’戰(zhàn)略之一，要堅定不移地走下去，如今已有了比較好的開端。品牌建設(shè)不是一朝一夕的，我們要把品牌、互聯(lián)網(wǎng)汽車和新能源汽車等差異化產(chǎn)品、服務(wù)、理念等一并帶給全球市場。”

事件營銷并非為搏出位

在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提前布局讓上汽乘用車擁有了不少先發(fā)優(yōu)勢。上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民認(rèn)為，智能網(wǎng)聯(lián)化仍是名爵品牌再次出發(fā)的新起點(diǎn)。據(jù)了解，全新一代名爵ZS采用博世L2+自動駕駛系統(tǒng)以及斑馬智行3.0系統(tǒng)。

智能網(wǎng)聯(lián)化同樣也是榮威品牌的賣點(diǎn)。如何將榮威和名爵的品牌定位差異化，以進(jìn)一步提升市場份額，是擺在楊曉東面前的一道難題。

為此，名爵品牌在營銷層面下足了功夫，“年輕化”是其想要凸顯的特點(diǎn)。如，此次全新一代名爵ZS的發(fā)布會選擇了線上賣票的方式。“我們并不是想要通過這場發(fā)布會得到多少收入，而是關(guān)心能不能和年輕人玩在一起。”俞經(jīng)民認(rèn)為，這并非是產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品只是載體，背后是名爵品牌年輕化的建設(shè)思路。

在此之前，名爵品牌還做了航母飛車的事件營銷，以突出全新一代名爵ZS的百公里加速和剎停。但與名爵事件營銷并行的還有業(yè)內(nèi)一些質(zhì)疑聲，認(rèn)為名爵團(tuán)隊這樣做只為了吸引眼球。對此，俞經(jīng)民回應(yīng)稱：“名爵做傳播不是搏眼球，事件營銷不等于搏出位。‘全球化、個性化、運(yùn)動化’是名爵品牌的標(biāo)簽，這個本質(zhì)要把握住，技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)的手段之一。”

對于營銷，楊曉東也提出了自己的看法：“營銷不僅要考慮中國市場，也要考慮海外市場。定義標(biāo)簽對于我們來說是一個新課題，以后會從全球思維考慮品牌如何打造。”