當CVC直接對話被投公司：投資標準是什么？究竟是助力還是博弈？

每經記者 陳晨    每經編輯 肖芮冬    

和傳統PE、VC機構不同的是，很多CVC要幫助母公司實現業務的協同布局，因此在篩選項目的時候也要更多地從戰略協同層面來思考。而對于創業公司來說，坊間盛傳CVC對于被投企業有更強的控制欲、要求更多話語權。那這些到底是刻板印象，還是確有此事？CVC選擇被投公司的標準有何不同？對于創業公司來說，CVC到底是助力還是博弈？

11月8日，由每日經濟新聞主辦的“2019第八屆中國上市公司高峰論壇”在成都舉行。在當天下午舉辦的“2019中國企業創新風投高峰論壇”上，國內頂尖CVC和其所投資的幾家優秀企業代表進行了深度對話，希望能厘清CVC與創業公司之間的“愛恨情仇”。

圖片來源：每日經濟新聞

CVC與創業公司雙向協同賦能

CVC在選擇投資對象的時候，有哪些方面是重要的考量這是市場最關注的話題。

聯想創投董事總經理王光熙對此深有話語權。他表示，“聯想創投在投資時擁有一套非常開放式、生態式、協同式的打法，整個決策和投資的模式與市場化基金一致，但同時又與集團的資源品牌和業務有所綁定。”

不過，他也強調，“在投資主題上，聯想創投主要瞄準高增長、高潛力IT的未來，可能與聯想集團的業務有一定的交集，但是更多的是為聯想集團提前布局。”

他還表示，“很多被投公司與我們的合作和協同體現在多個方面，比如在業務上，聯想集團可以整合被投企業很多創新的技術以及垂直行業的應用，為企業級乃至政府級客戶提供一個完整的方案。”

“我們的協同賦能更多的是雙向的，被投企業也會為聯想帶來創業創新的文化，影響著我們的戰略和業務。只有一次兩次的調度資源，對被投企業的幫助是不持續的，正因為雙向賦能，我們與被投企業的關系才更加緊密。”王光熙進一步說道。

具體而言，他表示，“我們會調動集團多方面資源，在人才、市場、品牌、供應鏈等多方面支持被投企業，包括對他們現有的銷售團隊進行培訓、招聘人才、協助宣傳等，幫他們補齊短板。在有來有往的交流過程中，我們的被投企業也能非常主動地尋找到一些合作機會，幫助聯想集團業務部門的人，解決他們的痛點。”

王光熙：我們對被投公司一定是助力為主

那么，傳統投資機構和CVC最大的不同點在哪里呢？

疊云（北京）科技股份有限公司董事長范世生表示，CVC除了給了我們需要創業的資金以外，還能夠為我們提供聯動，我們的產品能很快入網，可以快速成長。主營業務這塊給我們的不光是品牌，更多是渠道、銷售以及培訓方面的支持，也為我們整個架構體系的搭建給到很多建議和意見。

當紅齊天集團副總裁馬子涵表示，傳統投資機構更多的是錦上添花，不會雪中送炭，而CVC的價值在于他們的經驗、見解和遠期的預判。當一個企業經歷了行業低谷的時候，傳統的財務投資人可能更多看到的是風險，但CVC如果對你認可，他們更多是看到你未來的價值，是雪中送炭。

但是對于創業公司來說，CVC到底是助力還是博弈呢？

王光熙表示，“從我們的風格來講，我們一定是助力為主，甚至希望是幫忙不添亂。首先作為聯想集團的CVC，我們跟財務型投資機構的區別，可能是我們更懂IT這個行業，更了解行業趨勢，也了解這個行業的創業者。其次，我們更有長期的戰略耐心，能夠去跟著那些公司風雨同舟。最后，我們希望打造一種共生共贏、共同扶持發展的雙向賦能模式。”

蘇州艾吉威機器人有限公司創始人劉勝明也提及，“聯想對我們研發給予很大的支持，給我們更多的時間讓我們成長；同時聯想也有國際化的視野，他們對全球的技術發展都有好的判斷，也給我們一些很好的建議。比如，他們讓我們在硬件方面加大投入，這對我們來說非常有價值，聯想創投作為CVC為我們帶來了非常有力的幫助。”

封面圖片來源：每日經濟新聞