天風證券劍指財富管理轉型？招行財富管理元老王洪棟加盟

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每經記者 陳晨 每經編輯 謝欣 

今日，有消息稱招商銀行總行財富管理元老王洪棟已揮別供職15年的老東家，或將加盟天風證券。《每日經濟新聞》記者向天風證券求證，公司回復稱“一切以公告為準”，不過有接近天風證券人士告訴記者，王洪棟確實已加入天風證券。另外，記者從中證協官網查詢證實王洪棟已經加盟天風證券，證書取得日為10月27日。

近年來，頭部券商引領財富管理轉型的大潮，中信、招商、華泰從組織架構上突出了“財富管理”條線的地位。財富管理轉型過程中，大力推行投顧服務是券業重點發力的領域，中證協數據顯示，截至目前，券商投資顧問人數突破5萬人，相比去年末增長了7000余人。 

招行財富管理元老加盟天風證券 

今日，有消息稱招商銀行總行財富管理元老王洪棟已揮別供職15年的老東家，或將加盟天風證券。“目前王總離任手續已經辦理完成。”一位接近招行人士向記者透露。《每日經濟新聞》記者致電天風證券，對方表示“一切以公告為準。”

雖然天風證券并未明確告知，但是有天風證券人士向記者透露稱，王洪棟確實已經入職。另外，《每日經濟新聞》記者通過中證協查詢證實了上述消息，記者看到，王洪棟已于10月27日取得證書。

王洪棟可謂招商銀行總行財富管理元老級人物。2004年加入招商銀行，歷任北京分行零售銀行部財富管理業務分管總經理、同業金融總部總裁，2015進入招商銀行總行，歷任財富管理部總經理助理、副總經理，具體負責招行財富管理業務戰略制定、產品研究、營銷管理等工作，對各類財富管理產品及客戶經營均有深入研究，并對財富管理各類產品均作過創新研究。

《每日經濟新聞》記者了解到，在王洪棟加入招商銀行總行財富管理部之后，招商銀行公募基金銷售一舉成為行業內第一，超越其他國有銀行及其他渠道，并且連續多年實現全行客戶在公募基金業務上整體盈利的結果。

另外值得一提的是，天風證券近幾年“挖角”的消息不斷，包括丁曉文、趙曉光、劉煜輝、徐彪、孫彬彬等一眾大咖，今年上半年又公告稱收購恒泰證券29.9%的股權，再度成為市場關注的焦點。

天風證券財富管理動作頻頻

王洪棟加盟天風證券是否會負責其財富管理業務引人遐想，雖然記者還尚未獲悉王洪棟具體任職情況，但是記者發現，近年來天風證券的確在不同場合多次提及啟動財富管理轉型事宜。“天風證券將以研究為驅動打造綜合金融服務平臺，啟動財富管理轉型，籌劃大投行整合，系統提升公司‘價值發現能力’和‘綜合金融服務能力’。”

今年6月18日，天風資產管理論壇暨上市公司交流會上，天風證券董事長余磊表示，過去大頭依賴經紀業務的模式必須進行轉變，證券公司的轉型最終會回歸到財富管理，回到當前市場環境，滿足資產方、資金方和資金管理人的需求。

緊接著，今年8月3日，天風證券發布公告稱，為進一步完善公司治理結構，促進公司業務規范有序發展，根據行業發展趨勢、監管政策及業務變化方向，董事會同意公司對組織架構作出調整，其中兩項特別引人注意，一是財富管理總部更名為機構投顧總部；零售業務總部高凈值客戶部更名為財富管理總部，調整為公司獨立一級部門。

上述發言及一系列調整動作，在業內看來，這足見天風證券將財富管理地位大大提高，財富管理將會是天風證券重視和發力的方向。 

今年來券商投顧增加7000余人 

事實上，近年來，財富管理浪潮席卷券業，中信、招商、華泰等頭部券商均從組織架構上突出了“財富管理”條線的地位。再如，中投證券更名“中國中金財富證券有限公司”，在更名后，中投證券將變更為中金公司零售經紀與財富管理的統一平臺。同樣，中信證券收購廣州證券100%股權也是劍指零售財富管理。此外，有券商人士告訴《每日經濟新聞》記者，近期美國5家券商宣布股票交易零用金，雖然短期內難以影響國內券商免傭，但長期還是會促進國內券商轉型財富管理。

雖然說，國內頭部券商紛紛試水和轉型財富管理，但是多位業內人士均向記者表示，國內券商目前的財富管理還不是真正的財富管理。國信證券就撰文表示，我國券商的財富管理業務主要存在三方面問題：一是僅停留在戰略轉型層面，服務對象不清晰；二是產品創新不足；三是業務協同不夠。

“證券公司做財富管理先天不足就是缺乏賬戶功能。盡管券商曾一度嘗試過‘理財賬戶’，但除華泰等個別券商外，絕大部分券商的理財賬戶方案都是基于三方支付通道的一個簿記賬戶，本身并不留有余額，即沒有實現客戶資金的沉淀。”興業研究近期的資產配置報告中表示：“當客戶有產品購買需求時，客戶通過三方支付通道將款項打給券商，券商日終將這部分資金轉給對應的基金公司，整套體系的資金流轉與保證金體系相互獨立，這是未來券商財富管理模式突破的核心約束。”

即便券商財富管理轉型仍有多重困難，但轉型的腳步卻在悄悄加快，一個重要的信號就是券商投顧人數快速增長。眾所周知，財富管理轉型過程中，投顧服務是券業重點發力的領域，中證協數據顯示，截至目前券商投顧人數突破5萬人，達52176人，相比2018年末增加了7053人，增幅15.6%，其中有22家券商增加逾百人。