穩健發展 歷階而上 —— 回顧奮斗者的2019

2019年，在市場整體低迷的環境下，曾經名不見經傳的新希望地產卻表現十分亮眼，全年銷售額超700億，同比增長率超100%，也是TOP50房企中，增長率較高的一家房企，高于今年整體行業水平。

據公開資料顯示，新希望地產2013年全年銷售額僅19億，6年時間業績增長近40倍。

新希望集團成立37年來，在農牧主業突出的前提下，形成了“食品•農牧”、“乳業•快消”、“房產•文旅”、“金融•投資”、“生態•環保”、“大消費及醫療健康”六大產業板塊，作為新希望集團六大新賽道之一的新希望地產，秉持集團穩健發展基因，始終堅持適度規模，創造性地提出了“科學周轉”，對“投、融、回”進行一體化管控，以銷定投，保持著良性的經營。新希望地產2019年最新一期公司債票面利率僅4.85%，這在民營房企中是非常罕見的。

總結過去，可以清晰地看到傳承自新希望地產的經營體系，堅定執行聚焦城市、聚焦區域、聚焦產品、聚焦人才的聚焦戰略，以“產品為根•客戶為本”為宗旨，建設嚴密完善的風險管控體系，是達成2019優異成績的直接原因。

圍繞四個戰略聚焦   在小跑中穩健前行

城市聚焦，深耕新一線和強二線城市。

長三角、粵港澳、京津冀、長江中游、成渝五大城市群，價格支撐度高，改善型需求釋放，占據我國房地產市場五成份額。這充分證明了，新希望地產長期深耕新一線和強二線城市投資策略的前瞻性和正確性，2019年單盤產值近20億，全盤資源去化率超50%，大大領先行業水平。新希望•澄品101單盤銷售額超100億，成為全杭州年度單盤銷冠；新希望•擁潮府五開五罄，成為奧體擁江雙地鐵紅盤。

區域聚焦，關注城市熱點板塊。

新希望地產認為，只有聚焦一個區域，對區域的政策、開發流程和供應商等的理解才會更深刻，自身的管理成本能夠大幅降低，實現更有效的品牌聯動。目前新希望地產在杭州的8個項目，其中有7個都集中在經濟活躍的蕭山區，走出蕭山后，新希望地產瞄準余杭區，現已拿下2宗地塊。

對于新進城市的選擇，新希望地產要進行兩年以上充足的城市研究和發展部署，在完全符合投資策略的情況下才選擇進入，因為只有對城市深刻的理解，才會為每一塊土地帶來真正優質的產品。截止2019年年末，新希望地產新增貨值超千億，為未來兩三年的發展儲備了充足的貨源。

產品聚焦，專注高端改善市場。

新希望地產自誕生之初，便專注高端改善產品，孵化推出天系、錦麟系、錦官系、錦悅系四大產品系。

天系產品以“天際城市會客廳”為建筑理念，在城市核心打造天際標桿高端住宅，對地塊的要求極其嚴苛。

（成都）新希望•D10天府

錦麟系是新希望地產主推的高端明星產品，為城市居民打造一座城市的度假庭院，至今在全國已有20余個項目落地，獲得了“中國房企產品品牌十強”榮譽。

新希望地產對產品的重視已經得到了行業的認可，獲得年度大獎

（成都）新希望•錦麟府

（杭州）新希望•錦粼府

人才聚焦，重視內生性培養。

80后總裁張明貴非常重視內生性人員成長和內部文化體系建設，堅持自主培養和年輕化戰略，通過“求實學院”、“強將計劃”等內部培訓體系，保持和所有年輕的高管達成思想上和戰略上的一致，實現對新希望文化的高度認同。

所以，新希望地產的城市總經理，清一色來自總部培養，沒有一個是挖同行墻角，也都非常年輕。新希望地產每新進一個城市，從城市總經理到人力、財務、成本等條線負責人，全由總部下派，總部的高素質管理者和價值觀直落到一線，一線則專心搞生產。

新希望地產校招生活動現場

堅持「產品為根•客戶為本」宗旨   踐行精致綠色價值觀

嚴控產品品質，做好做強一把手工程。

新希望地產總裁張明貴曾表示，“只要涉及到產品，無論是建筑、精裝，我本人都會親自去審核，產品品質是房企服務消費者的生命線”。所以，新希望地產明確規定在景觀、精裝等客戶敏感點，一定付出比同區域競品更高的成本，通過“品質五大軍規”和標準化流程，解決品質項目的打造和全國項目品質整體提升的問題。

首先，新希望地產反對一成不變的硬性標準化模式，每一個項目都會根據當地特殊的文化背景、生活習慣進行因地制宜的創新；在產品打造上以客戶使用的空間、景觀和生活舒適為尺度；建立設計研究院，對材料工藝、立面選材、樓頂打樣等進行前置的實體研究；堅持做售樓部示范區實景化，倡導客戶“所見即所得”；重點推行樣板先行，在景觀、外立面、公共區域等客戶敏感點和機電、防水等隱蔽工程都會做樣板“試驗區”，通過實踐確定外立面顏色和造型，景觀綠化通道防水材料等。

同時，新希望地產通過精細化的管理和標準化的流程，來解決全國項目品質整體提升的問題。

在內部，大運營聯合總部各專業組成專項檢查小組，對全國項目進行全周期停止點檢查；從外部，邀請業內權威飛檢專業機構，對項目的質量、安全、材料、實測實量等方面進行全方位“體檢”。2019年新希望地產準業主滿意度單月最高分值達到96分，率先達到標桿房企水平，項目交付后也獲得了業主的認可。新希望•白麓城榮御府規劃以躍層、洋房、疊拼別墅、高層、小高層等多元化產品落戶中央綠軸，以極具美學價值的配色和復雜的工藝，打造出非凡質感與觀感。

新希望•白麓城交付實景圖

新希望•立體城悅江臺，設計參考華爾道夫酒店設計風格，墻面采用意大利木紋石材，地面使用大理石水刀拼花，一寸一厘，精雕細琢，每處細節，都讓業主們尊享“低調的華麗”。

以客戶滿意為核心，服務能力全線升級。

2019年初，鼎盛物業正式更名為新希望服務，把客戶服務的重要性提到了新的高度，不以經營為主要的考核指標，把80%的權重，放在了考核業主滿意度。

除物業服務能力提升之外，新希望地產對開發板塊的城市公司總經理也提出了新的挑戰，將客戶滿意度的考核權重提升到了30%，建立了業主開發日，400電話投訴等機制，全國客戶滿意度得到大大提升，同比去年提升了20分。

新希望服務“九九節”活動現場

新希望服務“希望小鎮”活動，穿越5座城市，覆蓋2萬余名業主

嚴控系統性風險，穿越行業周期

再次回顧新希望地產2019年取得的成績，其根本原因在于，新希望集團對新希望地產的發展沒有規模要求，使得新希望地產有足夠的空間從容地應對行業周期的挑戰，持續穩健發展。

所以，新希望地產沒有一宗地塊虧損，這是新希望地產拿地投決機制發揮長效作用的成果。

新希望地產從沒有激進地看待過房價增長預期，基本在市場冷靜后或火爆之前拿地，拍下的所有地塊都成功避開了市場的高位，從來沒有拿過單價地王。經新希望地產內部統計，投決委員會上，對每個項目的分析均在1小時以上，匯報超100塊土地，公司才會謹慎的拍下1塊。

以銷定投，實現投、融、回完美平衡。既定的獲地計劃都是在嚴控安全風險的邊界下，以資金“投、融、回”的動態平衡倒排推進，把拿地金額控制在銷售回款的60%以內，資金負債率、現金短債比都控制得很好，完全是在堅持穩健發展戰略下進行的布局。

成功并非偶然，從戰略、宗旨、風險管控全面剖析新希望地產，不難發現，新希望地產能夠取得2019年的成績，是深入思考后，堅定不移執行穩健發展戰略聚焦的必然，是“新希望模式”發揮長效作用的結果。可以預見的是，未來新希望地產還將持續保持良性增長，成為行業內發展的經典案例和模仿對象，在行業洗牌的變革中，乘東風而上。