中國平安董事長兼首席執行官馬明哲談平安壽險改革：渠道和產品是改革重點

每經記者 胡琳    每經編輯 盧九安    

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2月21日，中國平安舉行2019年度業績發布會。

此次會上，中國平安董事長兼首席執行官馬明哲在2019年度業績發布會上談到平安壽險渠道改革。他表示，從前年開始，平安發現壽險的市場、環境、消費者需求等發生了很大變化，原來傳統的模式逐漸無法適應了；平安醞釀用2~3年研究推動壽險的改革。

同時，會上平安首席投資執行官陳德賢談到在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來對于債券和股票的投資策略。

平安壽險改革之路

2018年，中國平安已經發現壽險市場發生巨變，醞釀了2~3年的時間去研究推動壽險改革。

馬明哲談起平安壽險改革時表示，從前年開始我們發現，壽險市場已經開始發生很大變化，它的環境，包括市場的變化，環境的變化，消費者的需求，原來的傳統模式，應對新的環境市場、需求變化逐漸不適應了，包括人口的紅利，各個行業的發展，物流行業發展，薪酬不斷提升，雖然平安壽險代理人收入是市場的平均2倍，但我們也覺得從未來3~5年來看還是不夠的，還需要提升的。

對于壽險的改革，馬明哲表示重點是渠道和產品。他在會上指出，渠道方面，首先是代理人渠道追求質量，追求代理人的收入。其次是線上的互聯網保險。第三個渠道是銀保，堅持價值導向，長期保障型產品。產品方面，產品改革方面不僅是壽險產品、還有壽險+、服務+和場景性的壽險產品。產品改革會根據不同層次，不同的代理人的銷售能力、不同的消費者的需求，實現一個客戶多個產品一站式服務，進一步推動綜合金融。

利率下行中股票和債券的投資策略

除了平安壽險的改革之路，在業績發布會上，陳德賢在發布會上也談到了在全球利率大概率維持低水平的情況下，平安接下來對于債券和股票的投資策略。

債券方面，陳德賢指出，我們的投資實際上是去匹配長期負債，應該看遠一點，今年環境確實比較特別，特別是上半年有一定影響，市場波動還是會加大，但是長期看還是有信心的。

債券方面，平安接下來仍然會拉長久期。陳德賢指出，現有債券中，9300億都是國債和鐵道債，稅后收益率超過5%以上；它的年限是15年以上，都是長期資產；這部分對我們總的利息收入貢獻達到69%。

同時，陳德賢表示，未來在債券里面除了傳統的國債跟鐵道債之外，我們也開始考慮有些新的產品，比如優先股、永續債。

此外，陳德賢談到股票投資時表示，我們的策略，一是集中投資，二是投資低估值，高分紅的股票，行業龍頭，有盈利性的股票。

對于未來投資策略，“目前收益率都是往下走，我們也要找新的品種、新的范圍，過去兩年強調新型不動產，跟國家政策方向找，新型不動產包括公租房、基建、康養、產業園、寫字樓、高端綜合體，因為他是長期的資產，這些資產對我們現在目前的保險基金里面負債非常好的匹配。”陳德賢表示。

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