網紅老師+短視頻平臺火爆！創業者蜂擁而至、專業MCN加速進場，在線教育的新戰場來了？

每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

“這位兄弟勾股定理會了嗎？”、“初三了幾十分還有救嗎？”每晚九點，阿柴哥會準時出現在直播間為學生們答疑解惑。而作為快手平臺上名副其實的“網紅老師”，據了解，他的“阿柴哥數學課堂”賬號共有194萬粉絲的關注。

而在成為網紅老師之前，阿柴哥在廣東一家婚慶公司工作，出于對數學的熱愛，業余時間他會錄制一些短視頻，用一兩分鐘講清楚一個數學問題，生動易懂的內容很快吸引了眾多學生的關注，部分視頻的播放量一度超過500萬?？缃绯蔀槔蠋熀螅⒉窀缬滞瞥隽耸蹆r為9元的“初中數學零基礎班”課程，目前有超過12萬人付費學習。

現在，像阿柴哥這樣活躍在短視頻平臺上分享知識與經驗的網紅老師不在少數，而“我在B站、快手學知識”也正在成為Z世代新潮流。采訪中有從業者向記者戲稱，2020年再不去抖音、快手開賬號就不配做教育機構。

曾經充斥著段子手、戲精的短視頻平臺，會成為中國在線教育的新戰場嗎？

教育創業者蜂擁而至，專業MCN機構加速進場

“現在行業內大到新東方、好未來，小到創業公司、輔導機構，甚至個人講師都忙著做短視頻號”，一名從業者向每經記者描述現在教育行業對短視頻的熱情。“好未來甚至買下了一家MCN公司專門為它做賬號運營和用戶增長。”

而來自各大短視頻平臺的數據也佐證著上述從業者所見。來自快手的《2019快手教育生態報告》數據顯示，從品牌機構到老師IP，其平臺上教育短視頻創造者超過99萬，同比增長超過100%，教育類短視頻累計生產量高達2億。其中，素質教育、三農、職業教育、學科教育四大垂類內容最受歡迎。抖音方面也在去年對外披露，截至2019年8月底，該平臺上粉絲過萬的知識類創作者超過5.4萬個，累計發布超過1280萬條知識類短視頻。

與此同時，專注于教育行業的MCN機構也在加速進場。比如，由微博網紅大V馬克Malik創立的“酸橙英語”，一家專業孵化知識網紅的MCN機構，旗下目前有8個百萬級粉絲的網紅老師，2018年12月，其獲得了英諾天使基金的數百萬元的天使輪融資。

圖片來源：網絡平臺截圖，下同

MCN品牌“101名師工廠”去年底在北京成立，其創始人覃流星向每經記者介紹道，該公司于去年12月入駐快手，上線了100多個賬號，旗下IP“大白外教英語”在60天內漲粉超過200萬。“今年是一個窗口期，搶用戶、做增長是我們最重要的工作。”

從行業巨頭到個人講師，如此All in短視頻究竟是為什么？降低獲客成本是多數從業者向記者表達的共同目標，“‘跟誰學’為什么能實現彎道超車？其中一個很重要的原因是趕上了微信社群營銷的順風車，其內部有近百個微信公眾號，活躍粉絲近千萬，能夠在拉新、獲客方面提供強大的支持。早幾年很少有人意識到微信生態能帶來如此大的流量變現，現在短視頻這個階段就是微信公眾號變現的前夜，大家都不想再次錯失這么重要的機會。”上述從業者表示。

“在教育行業，想要獲得用戶的信任在過去成本是很高的，而短視頻平臺具有比較強的社交屬性，通過生動有趣的教學內容，師生間可以實現親密互動，二者的黏性增強，深度信任更容易產生。通過這樣的方式建立起來的流量池不僅能夠有效降低獲客成本，對教育機構的長期發展也有很大的利好，很值得嘗試。”藍象資本投資副總裁邱彥峰這樣認為。

除了降低獲客成本，增加付費轉化這一顯而易見的優勢，對于教育機構而言，搶占短視頻流量高地更大的意義還在于擁有更強大的話語權或者定義權。馬克Malik向記者表示，“從我們過去服務過的用戶來看，50%左右的用戶此前從來沒有體驗過網上學習。在這樣的情況下，我們的老師以及輸出的教育內容在這部分用戶的心智中有很強的話語權，我們可以去定義一個學科的教學模式、教學質量，什么是好的老師、什么是好的課堂，先觸達用戶的人會有更大的話語權，這對于教育機構的作用不可忽視，會降低企業在很多方面的成本。”

早期投資機構重倉

除了教育機構和專業MCN，早期投資機構也選擇“重倉”。近日，藍象資本宣布完成對“101名師工廠”的天使輪投資；而在不到兩個月的時間里，北塔資本已經投了3家在快手生態型公司。

“在北塔會內我們反復強調，要帶北塔系投資的教育企業盡快上車。”北塔資本合伙人王凱峰介紹稱，春節前，北塔資本就聯合快手教育生態業務部舉辦了關于教育短視頻的交流會，北塔會已經有13家企業在第一批入駐快手課堂。據了解，北塔資本還在北京東直門的創業園區成立了一個線下的快手教育創新中心，開放一百多個工位，入駐一些專注快手生態的教育創業公司，以及大廠的快手業務團隊。

“短視頻+直播+教育是2020年度最大的教育創業機會”，這是北塔資本的判斷。在王凱峰看來，短視頻平臺覆蓋的用戶70%來自于三線及以下城市，這是一個用戶規模乘以十、但課程價格除以十的巨變市場，主流大廠如果想把握下沉市場，把老鐵轉化為付費用戶，需要重換思維，將產品服務供應鏈重做。他們的成本與創業公司從零開始是接近的，甚至他們過去的經驗還可能會成為包袱。而初創型公司如果能夠理解這個生態里的用戶學習與消費畫像，反而會比大公司建一個內部業務來跑要快得多。”

他認為，“短視頻+素質教育”、“短視頻+職業教育”、“短視頻+SaaS服務”……是一批正在開啟的千億級別賽道，創業紅利期在半年，以快手為代表的“短視頻+直播+教育”領將會在兩年內誕生獨角獸企業或上市公司。

流量型短視頻平臺會是在線教育新戰場嗎？

連接了新的人群，打通了新的渠道，短視頻平臺與教育的結合正在為教育從業者帶來無限想象，未來流量型的短視頻平臺會成為在線教育的新戰場嗎？又會在多大程度上參與、甚至改變教育生態？

在采訪中記者發現，充分認識到短視頻平臺的流量紅利、愿意做獲客的新鮮嘗試是目前多數活躍其中人士的態度。

“現在教育機構急需性價比更高、更持續的獲客方式，通過優質的內容建立起自己的短視頻矩陣，這樣的方式大家都樂于去嘗試。”馬克Malik說，“還有一點比較明顯的變化是，過去大家會認為教育行業一個很大的特點是使用者和付費者的分離，使用者主要為學生，而付費者則是家長。但我們在運營短視頻中看到的現狀是，初高中學生在選擇自己所接受的教學產品服務上有非常大的自主權，如果有能夠吸引到學生的網紅老師，對于機構來說是很大的幫助。”

馬克Malik認為，雖然抖音、快手、B站、微博是短視頻領域非常大的玩家，但目前短視頻的格局還沒有定下來。“微信今年的視頻號也有可能會成為一匹黑馬，短視頻的紅利可能還會再持續至少兩年。”

同時，他也向記者表示，短視頻平臺的重要作用在于引發學習興趣、建立一定信任，最終實現付費轉化、學習。“對于長期、嚴肅的學習，目前短視頻平臺的承載能力還是有限的，其所需要的教務、督學等輔助與支持還是需要在有教學工具的互聯網產品里完成。”

“一家教育培訓公司的業務流程主要包括前端的品牌、銷售，中端的產品設計、教學服務，以及后端的教研、師訓等。從整個產業鏈上的位置來看，短視頻現階段更大的作用在于品牌銷售層面，而不在服務。未來短視頻這樣的形式離真正解決教育培訓問題有多遠，大家可能都會有自己的判斷。”邱彥峰表示，“我認為目前最大的不確定性在于轉化上，還沒有人能夠完整跑通，賣一些輕課、教輔教材比較常見，嚴肅的培訓課程還沒有看到比較好的實現。”

而另一位從業者向記者表達了不同的視角，“‘短視頻+教育’的本質是用生動、有趣的基調包裝知識、滿足用戶輕松學知識的場景需求，這是教育短視頻區別于其他品類和教育機構的最大亮點，也是目前市場空白點。短視頻平臺不是要替代教育機構，直接cover機構的內容，也不是要活在其他娛樂類內容的流量夾縫中，而是打出一張特色的牌，真正實現寓教于樂”。

封面圖片來源：攝圖網