嬰幼兒乳粉行業競爭加劇 雅士利新帥“賣貨” 親上陣

每經記者 陳星    每經編輯 陳俊杰    

在嬰幼兒乳粉配方注冊制實行三年，行業競爭日趨激烈且趨于高端化的背景下，7月10日晚，蒙牛旗下奶粉品牌雅士利在四川臥龍舉行品牌煥新發布會。

值得注意的是，這是今年1月上任雅士利執行董事及執行總裁的新帥閆志遠第一次公開亮相旗下產品發布會。此前，雅士利曾被外界認為離預期表現尚有一段距離、競爭壓力較大。因此，原先在蒙牛常溫奶事業部表現突出的閆志遠上任后被寄予厚望。

閆志遠 每經記者 陳星 攝

年初迎來新帥

在2018年舉行的雅士利35周年慶典上，雅士利曾為自己定下50億元的年銷售額目標。而今年3月公布的雅士利2019年業績顯示，公司實現營業收入34.12億元，同比增長約13.3%。這一數字距離雅士利的目標仍有一段距離。

或許是為了加速追趕，今年1月，雅士利公告原蒙牛集團常溫事業部銷售管理中心總經理閆志遠接替張平成為公司執行董事及執行總裁。

7月10日，雅士利舉行瑞哺恩品牌煥新發布會，新帥閆志遠亮相，這也是其上任后首次與眾多媒體交流。

值得注意的是， 自2017年嬰幼兒乳粉配方注冊制度正式施行以來，配方注冊審批趨于嚴格、時間延長，中國嬰幼兒配方乳粉行業的競爭也在進一步加劇。

蒙牛總裁盧敏放曾明確表示，如果不把嬰幼兒配方奶粉做好，是無法成為領袖級別企業的。在此背景下，各大嬰幼兒配方乳粉企業都卯足了勁謀求高端化，雅士利也不例外。

雅士利在此次發布會上發布了一款新型全價母乳結構脂UPU的產品，并形容其將會成為“配方科技創新實現新突破”。閆志遠介紹稱，研發和創新始終是嬰幼兒配方乳粉企業核心競爭力與發展的原動力，科研成果最終要實現轉化應用到產品上。目前，瑞哺恩也已正式啟動新型全價母乳結構脂UPU商業化生產項目。

加碼高毛利產品

瑞哺恩品牌的推出與雅士利近年定下的聚焦戰略密切相關。

在今年3月的雅士利一季度業績會上，閆志遠提出，2020年雅士利工作有“兩條主線”，以及一系列重大調整。他表示，兩條主線一個是聚焦，一個是創新，“通過聚焦，我們去建立優勢；通過創新，我們去打造高效的組織能力。”

在聚焦品牌方面，他說，首先，雅士利在嬰幼兒配方奶粉業務上將聚焦于瑞哺恩品牌。“過去我們有5大品牌，投資比較分散，所以從2020年開始，我們會重點打造瑞哺恩這樣一個明星品牌”。

閆志遠此前曾表示，在聚焦區域和渠道方面，雅士利計劃聚焦到國產奶粉占比較大的一些省份，同時聚焦電商和連鎖母嬰兩大渠道。“我們希望在2020年雅士利在電商渠道實現高兩位數增長”。

“今年下半年，瑞哺恩將從品牌、產品和渠道三個方面繼續發力。”雅士利有關負責人在發布會上表示，“在品牌方面，將加速建設，讓更多的消費者熟知瑞哺恩奶粉。在產品方面，繼續加大科研投入，升級主力產品。在渠道方面，接下來會將資源聚焦重點市場，加大重點市場的資源投放力度。”

至于雅士利新策略中的“創新”主線，閆志遠此前表示，在組織創新上，雅士利將從過去的8個事業部精簡為3個事業部：中國品牌，進口品牌，還有營養品，以增強內部各個事業部資源的協同能力、反應速度，以及對外的談判能力等。

在模式創新上，他指出，雅士利2020年要推進數字化賦能。

“2020年，雅士利將持續會進行低毛利低端產品的淘汰工作，同時加碼高毛利高端產品的布局。全年我們預計會實現（收入）低兩位數增長，從利潤來看預計將持續盈利。”閆志遠說。